[討論] Gibson曾經要倒閉！賣不出去加價賣

看板guitar作者red24 (紅24)時間6年前 (2018/05/04 17:01)推噓11(11推 0噓 9→)

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「一分錢一分貨這個迷思根深蒂固在某些人貴就是好！所以賣不出去我們就要加價賣！」～～Henry 當大部分人開始認識到Gibson這個品牌的時候，這家公司已經幾易其手。從1986年至今，Gibson的掌舵人一直是Henry Juszkiewicz。琴友對Henry褒貶不一，即便在國外也是如此。但如果沒有他，Gibson這個品牌甚至可能已經消失了。正是他的第一次改革拯救了瀕臨破產的Gibson，也是因為他的第二次改革，Gibson才被拖入了債務深淵。 Henry Juszkiewicz出生在阿根廷，5歲才隨父母搬到美國。他大學學習機械工程專業，1976年畢業後他又在哈佛獲得了MBA學位。投資Gibson之前，他曾短暫地在跨國集團工作。 1981年他自立門戶，通過收購、改造業績不佳的企業，實現套利。 1986年，Henry Juszkiewicz的朋友給他打來一通電話，告訴他一個新的套利機會：老牌吉他企業Gibson正在尋找收購方。此時，Gibson處於Norlin工業集團控制之下，因為這個母公司缺少音樂家精神， Gibson已經失去了消費者的熱情，加上80年代初蕭條的樂器市場以及鍵盤合成器對吉他行業的衝擊， Norlin於1984決定出售Gibson，但三年來一直沒有找到買家。 “Gibson在我接手時已經接近破產。”Henry Juszkiewicz說。如果Henry沒有出手，Gibson將在3個月後破產。 “當時的Gibson就像一個缺乏音樂靈魂的空殼，每天製造著連員工自己都不想買的產品。更可怕的是，Gibson的管理層中竟然沒有一人會彈吉他。” 但Henry會彈吉他。他是一個音樂愛好者，十幾歲就開始作為吉他手參加現場演出，大學期間玩樂隊，也一直保持著彈琴的習慣。為了重振Gibson，Henry做了這麼幾件事： 1.幾乎解僱Gibson所有管理層 Henry認為，沒有音樂家精神和激情的管理層，是Gibson衰落最重要的原因，改造Gibson必須引入新思維。 2.回歸Les Paul等經典產品 Henry對Norlin時期的Gibson產品嗤之以鼻，剛到Gibson就當眾砸爛了他認為不合格的吉他。他認為要讓消費者重拾對Gibson的熱情，必須要打造高品質的經典復刻版，與Epiphone等子品牌劃清界限，讓消費者回憶起Gibson是如此經典的品牌。 3.全面提價這是讓所有人都大跌眼鏡的做法，而且提價幅度高達20%～45%。 Henry通過調研發現了消費者的心理-價格下降只會讓消費者更不願購買Gibson 事實證明，Gibson提價的確促進了銷售的增長，此後Gibson保持著每年12%～15%的提價幅度。這三刀下去之後，Gibson用一個月的時間就實現了盈利，樂器行業也立刻記住了剛剛三十歲出頭的Henry Juszkiewicz。而隨著U2、Metallica、Guns N' Roses和Bon Jovi等等搖滾明星在八九十年代的風靡，吉他市場規模迅速擴大，Gibson也進入了高速增長的階段。 Henry曾在接受採訪時稱，從1986年到2014年，Gibson保持著年營收平均增長30%的速度。這家他用500萬美元收購的公司，高峰時年收入超過了20億美元。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.39.248.53 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/guitar/M.1525424500.A.600.html

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charmingpink

05/04 17:18, 6年前 , 1^F

05/04 17:18, 1^F

※ 編輯: red24 (223.138.9.129), 05/04/2018 18:24:43 誰叫不是有很多人在提暢一分錢一分貨賣不出去加價賣價值就出來了剩下的就靠行銷 ※ 編輯: red24 (223.138.9.129), 05/04/2018 18:26:47

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mansonrock

05/04 20:40, 6年前 , 2^F

05/04 20:40, 2^F

所以現在卡住了但房市政府幫忙做多壟斷煤體 ※ 編輯: red24 (223.138.9.129), 05/04/2018 20:58:10

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fengsongreen