Re: [閒聊] 為什麼現在大家都要用社團賣東西？

看板e-shopping作者 (krse)時間5年前 (2018/11/19 21:13), 5年前編輯推噓78(78推 0噓 113→)
留言191則, 78人參與, 5年前最新討論串2/2 (看更多)
如果你只是想抱怨的話可以跳過，但如果認真想知道為什麼的話，我可以稍微解釋一下。 我有朋友在賣女裝、或是在東大門追貨的，買賣雙方我都算是沾到一點（以前做過韓貨商 品開發，後來覺得真是難賺就淡出了XD） 先講一個簡單的結論 「因為賣家決定放棄像你這樣的客人」 這樣講好像很嗆，但請別生氣，我並沒有要暗示誰是奧客，這只是商業策略上決定放棄某 一個客群的決定。 電商女裝的市場競爭愈來愈激烈，獲得客人專注力的成本愈來愈高（FB廣告費、網紅的業 配費用…等）。像以韓貨來說，東大門批貨的門檻那麼低，一款拿兩件就可以拿批價。所 以一堆有著創業夢的，揣著台幣幾萬塊就打算創業，而小賣家一開始又很容易做削價競爭 。 成本愈來愈高、競爭愈來愈激烈，你是賣家的話，怎麼辦？ 最簡單的，降低成本、增加利潤。 我也覺得我在說廢話，這道理誰不知道。總之， 架網站是成本（網站維護也挺麻煩的）、 被競爭者抄龒比價踢館是成本、 在粉專客氣有禮的回覆奇怪客人的留言是時間成本（社團有隱密性，還可以踢人；粉專是 公開的，資訊全透明）、 下臉書廣告也是成本（社團的觸及率比粉專好、直播的觸及率也比較好）（不過聽說最近 臉書又調整比重就是…） 相信有些人知道80/20法則。我隨便google了一下，有這些例子 一、百分之八十的果來自於百分之二十的因 二、百分之八十的成果來自於百分之二十的精力與時間 三、百分之八十的公司利潤來自於百分之二十的產品與客戶 四、百分之八十的股票市場獲利來自於百分之二十的投資人與百分之二十的投資組合賺得 （例子出處︰https://lihi.vip/fLc1o） 就像你數學念了3小時，考95分。再念3小時，可以考100分。但人家考95分就滿足了。他 還想打電動、看韓劇、陪家人…，他沒必要為了那5分，多花3小時念書。 賣家呢，則是不想再把時間和金錢，投資在買貨可能性比較低的客人上。他要專注在能帶 來80%獲利的20%客人上。 而你剛好，不是那20%。 那怎麼辦？就換一間買唄。這個市場就是這樣，數字說話。賣家會朝比較好賺錢的方式流 動，不想跟的客人，就放棄；喜歡的客人，就會跟著走。 我以前也覺得看直播下單很浪費時間，後來自己看過幾次，覺得可以看到衣服實際的動態 樣貌，反而比照片更有參考性，懶得看全程的話我會回放來看。而且如果有跟到直播，可 以在手機/電腦前，下指令說「我想看xx穿另外一個顏色」、「可以看一下背後是怎樣嗎 ？」根本就是線上紙娃娃，也挺有意思。 也用過社團下單，有些做得有規模的賣家，其實是利用社團蒐集訂單，但付款填資料還是 透過網站，也會開發票。 我從十幾年前Yahoo拍賣，買到現在臉書社團。交易的途徑、資訊的傳遞方式一直在變化。 客人百百種，賣家也是，就看品味、取向、消費習慣有沒有剛好對上罷了。 （像我至今就還懶得學用淘寶，都是叫朋友幫我買XD） ※ 引述《happenstance (或然率)》之銘言： : 其實是個一直買不到東西的抱怨文 : 一直在 follow 的K賣家不知道為什麼 近期開始愛上用臉書社團賣衣服 : 明明她自己有個蠻漂亮的購物網站啊 : 但我覺得臉書社團賣東西真的是爆炸難用 : 都看不到詳細資訊就算了 : 老是說明晚社團新品直播喊單加一 : 到底有誰有時間看兩個小時的直播？ : 然後我老是搞不清楚到底哪些是新上架的商品 : 網頁下標不是很好嗎 : 資訊清楚明瞭還可以先放入購物車考慮考慮 : 自從她開始用臉書社團賣東西之後 我就再也沒跟她買過衣服了 : 想當初她每次連線的時候我至少都會貢獻個3~4千塊 : 現在大概已經半年沒買了 覺得好寂寞啊 （咦） : 有沒有為什麼大家現在都要用臉書社團賣東西的八卦啊？ : 是因為成本比較低嗎？ : 也好啦畢竟我因為這樣也是省了蠻多錢的..... : 但每次看到這麼難用的介面還是會默默生氣 : 有人跟我一樣也是臉書社團購物苦手嗎？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.109.210.112 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/e-shopping/M.1542633191.A.203.html ※ 編輯: krse (123.109.210.112), 11/19/2018 21:15:28
→
11/19 21:19, 5年前 , 1F
所以您想表達：1直播相對上真的省時好
11/19 21:19, 1F
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11/19 21:19, 5年前 , 2F
賺很多 2您比起照片更愛看直播買衣服
11/19 21:19, 2F
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11/19 21:22, 5年前 , 3F
我以為我把結論放在最前面了？
11/19 21:22, 3F
推
11/19 21:28, 5年前 , 4F
感謝詳細解釋~
11/19 21:28, 4F
推
11/19 21:45, 5年前 , 5F
市場的確是這樣看得到會比看到照片好
11/19 21:45, 5F
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11/19 21:45, 5年前 , 6F
雖然都各有利弊但還是後者問題少點
11/19 21:45, 6F
推
11/19 22:13, 5年前 , 7F
直播還可以讓客人衝動性消費(我)
11/19 22:13, 7F
→
11/19 22:13, 5年前 , 8F
換言之的結論是 市場機制和時間也會汰換
11/19 22:13, 8F
→
11/19 22:13, 5年前 , 9F
掉這樣的賣家生態的
11/19 22:13, 9F
→
11/19 22:14, 5年前 , 10F
但就像電視購物還存在一樣 總有它的客群
11/19 22:14, 10F
→
11/19 22:14, 5年前 , 11F
11/19 22:14, 11F
推
11/19 22:41, 5年前 , 12F
結論就是賣家80%的營業額來自20%社團裡會
11/19 22:41, 12F
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11/19 22:41, 5年前 , 13F
看直播衝動消費的人，在那氣氛下比冷靜的
11/19 22:41, 13F
→
11/19 22:41, 5年前 , 14F
看網頁照片更容易下單
11/19 22:41, 14F
推
11/19 23:12, 5年前 , 15F
同意衝動消費論 這就是為啥FB詐騙猖獗
11/19 23:12, 15F
→
11/19 23:13, 5年前 , 16F
使用FB購物的客群特性是主因
11/19 23:13, 16F
推
11/19 23:14, 5年前 , 17F
雖然不喜歡但可理解
11/19 23:14, 17F
推
11/19 23:15, 5年前 , 18F
推認真回覆 謝謝解惑
11/19 23:15, 18F
推
11/19 23:32, 5年前 , 19F
推認真回文
11/19 23:32, 19F
推
11/19 23:36, 5年前 , 20F
長知識
11/19 23:36, 20F
推
11/19 23:46, 5年前 , 21F
推
11/19 23:46, 21F
推
11/19 23:58, 5年前 , 22F
推
11/19 23:58, 22F
推
11/20 00:10, 5年前 , 23F
推
11/20 00:10, 23F
推
11/20 00:10, 5年前 , 24F
推 賣衝動消費跟跟風吧！但我網站也買
11/20 00:10, 24F
→
11/20 00:11, 5年前 , 25F
很兇XDDD
11/20 00:11, 25F
推
11/20 00:17, 5年前 , 26F
真的會衝動消費，直播能營造出氛圍
11/20 00:17, 26F
推
11/20 00:22, 5年前 , 27F
推
11/20 00:22, 27F
推
11/20 00:23, 5年前 , 28F
有興趣的可以估狗super customer
11/20 00:23, 28F
推
11/20 00:23, 5年前 , 29F
看了前篇推文 大家都很討厭社團 難
11/20 00:23, 29F
→
11/20 00:23, 5年前 , 30F
道es的群眾就是會被放棄的客群XD
11/20 00:23, 30F
→
11/20 00:23, 5年前 , 31F
我還以為es是多數耶
11/20 00:23, 31F
推
11/20 00:36, 5年前 , 32F
突然想到有加入一個社團，要有填單才
11/20 00:36, 32F
→
11/20 00:36, 5年前 , 33F
能確定購買，偶爾會買，東西少見又
11/20 00:36, 33F
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11/20 00:36, 5年前 , 34F
不貴，就當作是不同的購物管道，而且
11/20 00:36, 34F
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11/20 00:36, 5年前 , 35F
是私密社團，留言也不會被好友發現
11/20 00:36, 35F
推
11/20 01:10, 5年前 , 36F
買家決定放棄像你們這種購物社團~ 被淘汰
11/20 01:10, 36F
→
11/20 01:10, 5年前 , 37F
是遲早的，誰在那邊跟你+1+1啊，浪費時間
11/20 01:10, 37F
推
11/20 01:27, 5年前 , 38F
不喜歡但可以理解+1
11/20 01:27, 38F
推
11/20 01:28, 5年前 , 39F
謝謝原po認真回文，其實大家推文不用那
11/20 01:28, 39F
還有 112 則推文
還有 1 段內文
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11/20 14:53, 5年前 , 152F
得到的結果也不一樣
11/20 14:53, 152F
推
11/20 14:56, 5年前 , 153F
長知識，但在社團買都不怕貨有問題XD?
11/20 14:56, 153F
推
11/20 15:53, 5年前 , 154F
其實就是 不要以ptt看世界啦~
11/20 15:53, 154F
→
11/20 15:58, 5年前 , 155F
其實我身邊的人，也有不少幾乎不用臉書
11/20 15:58, 155F
→
11/20 15:58, 5年前 , 156F
更不用說用臉書看直播....
11/20 15:58, 156F
→
11/20 16:03, 5年前 , 157F
ptt畢竟不是商業平台，它不是擋新客戶
11/20 16:03, 157F
→
11/20 16:03, 5年前 , 158F
而是它現有的資源無法容納更多的使用者
11/20 16:03, 158F
→
11/20 16:04, 5年前 , 159F
有用過台大椰林就知道這是很正常的現象
11/20 16:04, 159F
→
11/20 16:06, 5年前 , 160F
除非使用者願意花錢在bbs上面，或bbs開
11/20 16:06, 160F
→
11/20 16:07, 5年前 , 161F
使有商業行為，不然它要如何生出更多資
11/20 16:07, 161F
→
11/20 16:07, 5年前 , 162F
源在容納使用人口上面?
11/20 16:07, 162F
推
11/20 16:39, 5年前 , 163F
推
11/20 16:39, 163F
推
11/20 16:43, 5年前 , 164F
好吧 可能是一直生活在同溫層 同學
11/20 16:43, 164F
→
11/20 16:43, 5年前 , 165F
們都有再用才以為是多數
11/20 16:43, 165F
推
11/20 17:46, 5年前 , 166F
我整間公司十幾個同事都75-85年次，沒
11/20 17:46, 166F
→
11/20 17:46, 5年前 , 167F
半個人用ptt.真的是同溫層問題
11/20 17:46, 167F
推
11/20 17:52, 5年前 , 168F
PTT用戶真的沒有我們想像的多~
11/20 17:52, 168F
推
11/20 18:18, 5年前 , 169F
有趣，推一個~
11/20 18:18, 169F
→
11/20 18:19, 5年前 , 170F
現在更年輕一點的不是不用臉書ptt，都用ig
11/20 18:19, 170F
→
11/20 18:19, 5年前 , 171F
居多嗎
11/20 18:19, 171F
推
11/20 18:32, 5年前 , 172F
漲知識
11/20 18:32, 172F
推
11/20 19:24, 5年前 , 173F
淘寶賣家可以認真拍照又直播 真的很拼
11/20 19:24, 173F
→
11/20 19:24, 5年前 , 174F
呢
11/20 19:24, 174F
推
11/20 19:35, 5年前 , 175F
其實ptt介面本來就不親切 新手限制又
11/20 19:35, 175F
→
11/20 19:35, 5年前 , 176F
多 只是老鄉民早習慣到沒感覺XD
11/20 19:35, 176F
推
11/20 19:56, 5年前 , 177F
很不錯的分析!
11/20 19:56, 177F
推
11/20 23:38, 5年前 , 178F
老鄉民但喜歡FB社團購物，跟到喜歡的賣家
11/20 23:38, 178F
→
11/20 23:38, 5年前 , 179F
真的太好買XD喜歡連線+1 不愛直播買..太
11/20 23:38, 179F
→
11/20 23:38, 5年前 , 180F
耗時間了..
11/20 23:38, 180F
推
11/20 23:43, 5年前 , 181F
當媽後都在臉書代購社團 而且都是賣家先
11/20 23:43, 181F
→
11/20 23:43, 5年前 , 182F
墊錢 常看到喊+1 結果貨到跑單
11/20 23:43, 182F
→
11/21 00:07, 5年前 , 183F
各種商業行為一定是有市場才存在 也沒
11/21 00:07, 183F
→
11/21 00:07, 5年前 , 184F
什麼誰放棄誰囉 各取所需
11/21 00:07, 184F
推
11/21 12:08, 5年前 , 185F
推
11/21 12:08, 185F
推
11/21 22:54, 5年前 , 186F
同意推，補充一個使用者的情境～有些消費`
11/21 22:54, 186F
→
11/21 22:55, 5年前 , 187F
者是沒時間/沒心思/沒習慣常常去
11/21 22:55, 187F
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11/21 22:56, 5年前 , 188F
自己喜歡的購物網站巡田水，加了粉絲團卻
11/21 22:56, 188F
推
11/22 01:46, 5年前 , 189F
滿好玩的回文 謝謝原po熱心分享 真
11/22 01:46, 189F
→
11/22 01:46, 5年前 , 190F
的很有趣 有想去逛購物社團看看XD
11/22 01:46, 190F
推
11/22 12:47, 5年前 , 191F
推 感謝解釋
11/22 12:47, 191F
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