Re: [閒聊] 前輩們可以分享一下新開賣場當時的心得嗎
※ 引述《bbcute (美眉)》之銘言:
: 最近才剛開始要開賣場賣女裝...
: 原本很天真地以為...只要我放好商品了,就會有客戶上門....
: 後來發現真的不是我想的這麼簡單...
: 觀察許久,發現蝦皮的女裝真的競爭超激烈的...
: 一件比一件還要便宜~~
: 所以我決定走品質好一點但價格也相對貴的
: 大概落在1000-2500
: 但很納悶這樣到底可不可行?
: 感覺蝦皮的客人都喜歡很便宜的衣服
: 衣服價格高於1000的賣場很少有人買...
: 反觀,我看那些超便宜的...
: 即使是新加入的賣家也都有訂單
: 我的賣場好冷清...先別說客戶買不買了
: 連我的商品都埋沒到不知到第幾頁去了...
: 對我們這些新手賣家要被明顯的注意到...很難
: 都排在後面...客戶怎看的到呢?
: 不知道怎麼樣才會讓客戶可以進來看看這新的賣場
: 不知到前輩們是否可以分享剛開賣場的心得呢?
網拍說簡單也不簡單,說很難也還好。
業績好的人,廣告及關鍵字不手軟。
業績差的人,永遠認為只要把商品放上去就會有呆子下標。
目前台灣消費主力購物已經從實體店面轉至網路商面,也代表更多人將投入網店的開發
,意味著如果你不進步,競爭力必定下降。
如果你商品缺乏獨創性,那麼就必須多花點心思在行銷上,你上淘寶隨便找個關鍵字
搜尋看看,不是鼓勵你買淘寶,而是在淘寶這樣的環境裡面,業績高的掌櫃是怎麼處理
賣場商品,包含即時回復的專人客服,你看幾個業績好的跟業績不好的,比較看看就知。
商品的撰文埋關鍵字,外部連結,及開箱廣告,或是付費的優先排序,關鍵字,FB廣告,
群組行銷等,都可以讓你每天很忙很忙。
另外,今年跟往年比廣告費用又上升不少,未來大概就是實體店面被店租打死,網路商
店被廣告打死的窘境。
初期網店的建立,先求人氣及點閱率,運用親朋好友的群組宣傳,FB的貼文分享,開箱
等....建立一定的外部連結,來增加點閱率及商品收藏數量,排序會自然的上升,後期
訂單還要慢慢累積才能夠有一線生機。
你現在看一下你自己的賣場,如果你是顧客,你看了賣場的介紹,是否會生火?在搜尋
排列上,你的商品圖片是否可以吸引顧客眼球?
再來你有沒有比較過同類型賣場跟你自己的差異,或者是把你賣場的優勢作為主力宣傳
,如果這些你都沒做就上來問這個問題,我建議你去上班。
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