[心得] 官網 VS Y拍 (順便徵合作賣家)

看板e-seller作者 (叫我奧斯卡)時間11年前 (2013/04/10 05:08), 編輯推噓11(11推 0噓 16→)
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小弟接觸網路拍賣已經七年多了 從一個飾品的小幫手 西裝網購天王的設計 一直到現在自創品牌 接觸過各種大大小小不同的平台 MOMO 樂天 PC HOME全體系 YAHOO全體系 EZSHIP 其實網路購物真的不是簡單好玩的玩意 有時候除了商品好 廣告買足 也要看老天跟觀眾買不買帳(哭) 很多人都覺得很簡單 反正找正妹拍 上架Y拍 再來個1元起標 絕對賣 屁 這些在Y拍都已經是基本款 我看過很多賣家燒一堆錢拍照 YAHOO再抽了一堆錢 買了一堆廣告 最後一周只出一件 然後慘賠收場 那到底一開始創業要用什麼平台好 找人寫官網很貴 但將來不用被抽趴 一勞永逸 人潮都在Y拍 但我東西上架不賣就是擺著燒錢 小弟的建議是 如果你是要做品牌 衣服是獨家設計 那就花一點錢寫官網 除了提升品牌的質感 介面還有框架都是你自己想要的 最重要的還有個官方網站 那質感就差很多 可是 做官網是一條不歸路 要非常有行銷想法 還有充足的資金可以運作 光是要觀眾註冊你的網站 就是一個很難的關卡 還有便利商店取貨付款是台灣目前最熱門的方式 做官網就要自己去把這些金流物流全部搞定 還要撐過市場陌生期 就算你一開始就有百萬廣告預算 你沒知名度就是沒知名度 觀眾不一定會放心跟你買衣服 衣服沒賣 沒錢投入下一季新商品 網站就容易亮起紅燈 所以不要想一次到位 慢慢經營 慢慢讓網站升級 隨著時間人氣也會慢慢累積 只要商品一直有在流動跟曝光 撐過黑暗期就是光明的開始 老話一句 不要壓太多貨 不管資金夠不夠 壓貨都是很恐怖的事情 如果你是到五分埔批貨 這我建議是 多花個六千塊機票到香港或是廣州批貨 絕對值得 因為在五分埔批貨 商品撞來撞去 比照片 比價格 比評價 怎麼比都比不過大賣家 到內地拿一些貨 剛創業請不要貪心 就算你有百萬預算 也不要想各色各尺寸都拿 寧願要50個不同商品 單一尺寸單一數量 也不要20個商品 數量尺寸都壓量 剛開始創真的壓不起庫存 而且你也還不知道你的賣場能吸引到哪個族群 這真的都是機緣 那到底現貨要用哪個平台呢?? 如果你不會拍照 不會修圖軟體 不會行銷 沒有資金請人 那我建議你最起碼先學會一項技能在踏入網購圈 Y拍 露天 還有EZSHIP 都要上架 然後絕對要搞定便利商店取貨付款的功能 Y拍就算死要錢 也還是要做 因為Y拍依然是是目前台灣網購流量最高的 這是鐵一般的事實 除非賣的是獨門 或是有自己的工廠 不然其實大家賣的東西都是一樣的 就真的是拍照的表現手法 還有促銷活動不同 你的照片風格決定你會吸引到什麼樣的客人 又能夠帶來多少人氣 所以想要很快大開知名度 就是把照片拍好 因為大賣家東西真的太便宜了 照片也很到位 促銷活動又吸引人 想贏他們 就是你要比他們更有風格 更具獨特性 還有價格真的要漂亮 因為這最終還是觀眾決定購買的主因 進Y拍一定要準備一筆廣告預算 優先排序真的不用買了 因為大家都買了 怎麼排根本輪不到你 出色標題不用買 這真的就是把錢丟水溝 直接挑你覺得最厲害的商品 買首頁輪播 或分類輪播 最貴 也最能看到效益 然後平常心 好好迎接剛創的黑暗期 要有半年可能都沒單的心理準備 但該拍的照 還有該進的商品都不能停 因為Y拍賣家真的太多了 所以那是一線戰場 粉絲團絕對要做 但是要做的很有技巧 太過於貼笑話會模糊商品的焦點 慢慢地你就會建立自己的客源 還有怎麼樣的商品會賣 其實想說的還有很多 但再寫下去就很像論文了 我只能說網路購物不是外界所想的 輕鬆 簡單 上架就能賣出 這都是幻想 除了老天爺肯賞 最重要的 就是 撐!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 最後尋找一下合作賣家 因為小弟的官網目前商品量不是很多 若有賣家有意合作 不論是商品或資金 都非常歡迎^^ http://www.25-01.com/ 祝各位賣家都訂單接不完 評價飆升 奧客消失 變成百大賣家 -- 25:01 Design T-shirt http://www.facebook.com/2501DT -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 124.12.89.40 ※ 編輯: zzzzzken 來自: 124.12.89.40 (04/10 05:08) ※ 編輯: zzzzzken 來自: 124.12.89.40 (04/10 07:10)
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受益良多
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給你一個讚！
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推!!!
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不過想請教一下原PO,做官網是要燒多少摳摳?
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要看你需要的功能、含不含設計、切版如何切
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需不需要JS切(幾乎都要了..) 最後最燒錢的是金流
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扯上金流就有資安的問題 這不能省
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我是有認識的朋友 所以算我很便宜
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金流我只有線上刷卡&超商取貨付款
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這樣也花了12萬 行情價可以參考看看codejob版
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利潤不購 買首頁廣告會爆掉= = 自己也作了個官網
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但是東西太多 所以只有基本介紹 暫時沒有購物的功能
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美妝美材好難賣 沒有美工幫忙 嗚嗚 一個人好辛苦XD
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樓上有考慮過ECSHOP嗎?雖然版面簡單,但可上架,也有購物車
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版面也有人不斷開發新的,只有網路空間可能要租,或自己的
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主機網路要穩要大
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目前應該暫時沒打算吧 等有多人手的時後才會考慮
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現在奇摩跟露天就可以讓我忙整天了XD
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寫購物官網如果是套模組 行情是十萬起跳 如果有指定特殊功能介面通常是20萬起跳 我的網站是資源交換 所以收費很低低低 所以也建議各位創業人 花錢之前 可以先問對方 如果手邊有資源可以互相交換 其實可以省下很多現金 或是談合作 魚幫水 水幫魚 信用卡結帳 如果是新人賣家我建議不要做 除了金流很難搞 還有卡片安全的問題 你又是新賣場 如果消費者卡片出問題 絕對賴你頭上 前置作業都很囉唆 不如先搞定超取付款 若有國外的朋友真的想要跟你買 請多加利用PAYPAL 聲請不用錢又安全 最棒的是 對方沒有PAYPAL帳號一樣能刷 G大考慮的 利潤不夠 買首頁廣告會爆 這觀念很正確 所以只需要挑一兩款買首頁廣告 主要是 把人潮導進賣場 因為我待過大賣家 每個月型男館首頁廣告三萬搶的哩 有人潮就有機會 有人肯到你的賣場 也許不會立刻賣 但你的賣場就能被"知道" 幸運的話 也許會讓他加入關注 當然大家創賣場都是為了賣錢 這道理我明白 可是你們要想 每個月最起碼有一百個新賣場上線 大家都買了廣告 做了粉絲團行銷 拍了美照 下了折扣 如此 一開始不求賣 只求被"注意" 所以我才說不要壓量 該犧牲的行銷費用 就揮灑吧 老話一句 做網拍 不要壓庫存 寧願斷貨再進新款 不要想一次到位 網站成長到什麼階段再開需要的功能 因為有遇過賣家執意要信用卡功能 結果客人還是都選超取
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建議原PO 按大E 編輯內文 看得會更清楚
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※ 編輯: zzzzzken 來自: 36.224.3.140 (04/10 21:21)
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有了有了 我修改了 謝謝樓上提醒^^
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謝謝^^ JS切? 那是?
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04/14 13:25, , 23F
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謝謝!!受益良多,最近也剛開始在粉絲團賣,但生意只有些
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朋友會買...還是決定先回露天一起賣,存好Y拍廣告費在去
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Y拍了,真的謝謝大大!!
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