[問題] 商品的定價和客人來議價有關係嗎?

看板e-seller作者 (Ivy)時間12年前 (2011/12/25 18:57), 編輯推噓4(4推 0噓 20→)
留言24則, 7人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
我是露天的新手賣家~ 爬板看過了關於議價的問題，很多版友都遇過這種惡性的議價、殺價問題， 可是我真的很想快點把衣服通通賣掉，也結束這個很煩很累的拍賣生涯..... 議價問題到底該怎麼回答呢？大家到底怎麼應對呢? 寫一律不議價，感覺很硬，會不會嚇到真的很想買，只是要小小議價的買家？ (比如買很多，希望可以少個20~30元的零頭，或是含運費之類的這樣) 但是寫買多者可議，買家都會只挑想看的看，只看到「可議」兩字.... 我最近遇到很多議價議的很離譜的，也直接拒絕了(可是是委婉的拒絕....) 可是又有一個問題是，有些可以議價，有些不可以，這樣又會有差別待遇的問題？ 另外我覺得悄悄話功能真是很萬惡.....都被拿來問說可以賣便宜一點嗎?可以算XXX嗎 賣便宜一點的話我也不知道要賣多少，因為我的單價真的就很低了， 我也不是故意要提高價格來給人家殺價的賣家！ 所以我的議價空間真的很小，利潤根本是0，出清二手衣而已，又不是專門經營網拍 全部都賠本出清的價錢，看也知道很便宜的價錢， 可是還是很多人還是會用錯把「台幣」價格當作「美金」來看，令人傻眼 (比如說買NTD.50、100的東西, 就好像買了USD.50、100一樣偉大....= =) 難道是定價定的低，所以別人就誤以為東西其實更便宜， 有人的心態就會想說(反正賣這個價錢妳都賺了，其實一定更便宜) 到底怎麼講才會懂，我賣衣服沒有多賺妳的錢！我連成本都拿不回來！ 可是又不想定價定高，嚇走真的想買的人..... 定價這個問題真的很難耶..... 還有議價的問題..... 大家都是怎麼應對的呢?? ----------以下是抱怨文------------------------------------------------------- 我在露天經營我的二手衣賣場， 以前都只有在學校的板上PO板，幾乎都是賣給同校的學生 以前在PO板的時候，遇到殺價的幾乎少之又少，差不多10個才會碰到1個 同樣是學生，她們買起來還比較阿莎力 可是我二手衣的價格已經壓的超級低了，50、80、100、200元不等， 賣場上最貴的東西580, 我原價買了3280， 還是全新的連吊牌都沒拆，包裝也還在的大衣外套 也沒有要超收運費的意思，我還在賣場上註明， 「郵資一切實報實銷，郵資不是我收的，是郵局收的啦~」 沒有因為東西便宜就從郵資灌水， 賣場也有五件免運費的促銷，可是這些單價這麼低的商品， 卻是我原價可能買了500、1000、甚至1000以上的東西 然後也只有穿過一次兩次，不然就全新的只有先下過一次水， 或是因為保存的關係而放了一段時間(3個月左右) 每一件衣服我都要花上很多時間去拍照，也要花時間編輯拍賣網頁， 露天有規定照片只能放三張，可是為了拍很多衣服的細節，我拍了5.6張， 還要用美工軟體來排版照片...作一大堆拍賣必須做的事情等等 這些苦差事買家不知道，好，只能假想很合理，畢竟不是他們做的 但衣服總要成本的吧！難道沒去買過東西嗎? 可是這些單價這麼低的東西，就是會有惡性議價的人出來 比如說賣250的東西(原價7、800元還全新) 就會有人說：100含郵？ ：100面交？ ：可以算我100元嗎?誠意購買 ：100好嗎?我是學生很窮!! 　　　100含郵？ 　　　　　　　100含郵？ 　　　　　　　　　　　100含郵？ 　　　　　　　　　　　　　　　100含郵？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　100含郵？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　100含郵？ 真的很想回說：100含郵你賣我好了！ 我也是學生阿！我也窮阿！我也有誠意要賣衣服阿！ 看那些細節照片，我要花半小時以上拍照、用美工軟體來編輯， 整理這些衣服，打文字敘述，量尺寸什麼的 一個單價這麼低的的二手商品，我花這麼多時間精力來弄 你感覺不到我的誠意，那我怎麼可能覺到你的誠意！？ 真的氣到想罵髒話！出清二手衣，只不過想說多少可以貼補一些開銷 住外面除了房租之外 要水要電要瓦斯的 我平常騎車還要加油 不過就是想貼補這些開銷 想說丟掉了很可惜，希望多少可以拿回一點成本 現在到是常常有乾脆拿去捐還會得到一句感謝.... 賣給你好像你做了什麼偉大事情一樣 我必須要這麼感謝這麼謙卑的感謝妳的恩德 NTMD我還寧願參加XXXX愛心捐贈 自己花油錢拿去山區或是偏遠地區 不但可以看到大大小小的微笑，然後我也會覺得開心XD 而不是要來給一些白木買家糟蹋！生氣！ 黑名單功能也沒用，分身開一堆，還威脅說這樣態度不好 現在到底是誰態度不好阿！這種議價的態度根本上就有問題！ 無奈....唉................. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 211.75.174.7
推
12/25 19:01, , 1F
悄悄話功能現在要得標後才能用吧
12/25 19:01, 1F
推
12/25 20:14, , 2F
看心情賣啊 不是花錢就是老大 最終選擇還是在你啊
12/25 20:14, 2F
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12/25 20:15, , 3F
對於小白我直接回簡單明瞭的抱歉兩字，從來不多話
12/25 20:15, 3F
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12/25 20:16, , 4F
不給人感覺很好說話...
12/25 20:16, 4F
推
12/25 21:53, , 5F
你賣這麼便宜還要殺價的真的就是來亂
12/25 21:53, 5F
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12/25 21:54, , 6F
會上網路搜尋衣服的人我不相信這麼點錢出不起
12/25 21:54, 6F
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12/25 21:54, , 7F
你可以擬定一個簡單的折價規則 之後鐵了心不要給殺
12/25 21:54, 7F
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12/25 21:55, , 8F
我也有賣一些幾乎全新的轉讓服飾 也懂你怕對方想買被嚇退
12/25 21:55, 8F
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12/25 21:55, , 9F
但好多次被沖康的經驗告訴我 真正會買的人就是會買
12/25 21:55, 9F
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12/25 21:56, , 10F
尤其是價格已經很低了 還殺的人真的不用理他
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12/25 21:56, , 11F
真的沒例外 我賣出去的都是沒殺價or只問可否含運
12/25 21:56, 11F
推
12/25 22:08, , 12F
同意樓上我也是 議價完後消失的多的是...
12/25 22:08, 12F
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12/25 22:40, , 13F
同意Y大~感謝經驗分享!!!!!!!!!!!!!
12/25 22:40, 13F
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12/26 01:50, , 14F
@O@ 真想問原PO賣場在哪XD 想逛XDDD
12/26 01:50, 14F
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12/26 03:01, , 15F
出清二手品的話 就淡定點
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12/26 03:02, , 16F
有個觀念是 沉沒成本 既然你那些衣服已經是不想要了的
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12/26 03:03, , 17F
那就是有賣到就有賺到~ 設定一個原則 然後就照著那原則
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12/26 03:03, , 18F
就好了 比如不議價 或是頂多免運 還要再殺的 就回sorry
12/26 03:03, 18F
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12/26 03:04, , 19F
重點是 不要怕賣不出去 因為二手衣不管怎樣 都不好賣
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12/26 03:05, , 20F
所以也不用怕說 如果作法很硬人家是不是就不買了
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12/26 03:06, , 21F
不管你有沒有原則 機率其實都差不多~~那就有原則點
12/26 03:06, 21F
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12/26 03:06, , 22F
這樣也會讓你 比較不煩心
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12/26 15:26, , 23F
推m大→不管你有沒有原則機率其實都差不多那就有原則點
12/26 15:26, 23F
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01/08 02:09, , 24F
真的要淡定啊~~ 鳥事遇愈多愈覺得whatever~~
01/08 02:09, 24F
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