Re: [問題] 我朋友拉我去直銷~~

看板chatskill作者kuosh (我要低調點...)時間17年前 (2007/08/21 19:38)推噓4(4推 0噓 5→)

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※ 引述《stevenbafa (銃夢)》之銘言： : ※ 引述《chien001 (發酵中的牛奶)》之銘言： : 由於小時候我媽就做X麗~到現在~沒做了~因為我媽總是會給朋友撒必死~ : 給親人都免費供應~所以虧本虧很大 : 而最近我經由朋友介紹聽到一個直銷~ : 還巧遇到國小同學~他做了三年~算是高級階層了 : 我想趁由此機會試試看自己能耐~也磨練自己說話的技巧~ : 我覺得很多人說直銷不好~對阿~我也認為~ : 但如果真能賺錢~你只要花些時間去找人~開口~~ : 對我而言~開口方面比較困難~ : 如果說這產品不錯~當然沒有所謂某品牌所有商品都很棒~多半都只有一部份好~ : 把這產品介紹給別人~這不就是推銷了嗎~ : 就像吃到好吃的推薦給別人一樣~ : 目前是還再聽他們的一些說法~剛好看到版上有人對於直銷的不滿~ : 想提出幾點疑問~說不好是加入之後才發現不好~還是說自己沒辦法做到? : 亦或是遇到騙人的直銷? : 想詳細了解其中~ : 希望得到的答案不是藉由別人口中聽到的不好~而是親身體驗過~ : 朋友總是說直銷不好~但問他哪裡不好卻說不出個原因~ 做直銷沒什麼不好，之前新聞不就有報一個開法拉利跑車出車禍的小開年紀輕輕做直銷賺大錢，不過這也需要有點兒能耐目前做直銷大部分不是保健食品就是化妝品、省油等等，從小至今家裡的直銷產品幾乎大牌的都用過，雙X靈芝、仙莉X德、賀X夫、X鎮、超X康等等，現在最流行的是補鈣的產品從香港到國產都有... 直銷講制度，有雙線（現在很流行，不外乎一人左右兩條線，然後對碰制）、或者算積分（靠買東西的積分來達到）、還有月經銷額等。直銷是一個口耳相傳的行業，產品多樣化令人眼花撩亂，以下是我個人的辨識方法。 1.不管是什麼東西，先看看合乎邏輯嗎？多久的時間會有效果？騙人的例子：曾經有個介紹水床（薄薄一層），說裡面的水都是流過鑽石等等，然後測試用手去測試，在水床上面放五分鐘，比較兩手差異（手變大一點），說促進血液循環等等。（大家一手泡冷水一手不用，就知道原理了）正常的例子：吃的產品大同小異、效果性也不會很快，有需求才買，例如：某牌的檸檬茶，在吃完筵席後（因為筵席通常比較油、味素多）喝完人就比較舒服; 某牌的攜鈣素宣稱四個月讓你有明顯的差別，家人最近就會去檢查看看是否屬實。某牌的健康機，比咖啡灌腸法還好用的工具或某牌的清潔用品不錯用，就會考慮買下來，因為有用到而不是放在那壞掉等。 2.吃得東西可以買小額試試看，機器一定要試用（通常免費或低額租借），別一下子買下去花冤枉錢;我們要的是產品好不好，而不是制度問題，若連商品無法試用，就要你先花一筆錢加入會員（通常買產品就是會員了，根本不需要額外付錢），或者是連產品都還沒看到就要你付錢，只談制度鮮少談產品的就要小心。 ※如何判別老鼠會？老鼠會是種吸金方式，也是靠口耳相傳的方式，賺的錢是毫無成本的錢，所謂的產品如：基金、保險、儲蓄等等，以高利率回饋的方式來吸金， ex:存一萬，幾個月後還你X萬（X是好幾倍），實際案例在第六個月後就停止支付; 老爸年輕時有買過保險，也介紹給朋友，但發覺不對勁，告知所有買的人不要在投下去，沒多久真的倒了，這真的也只能認賠。通常介紹給你這類的產品，他肯定也投下很多錢，但他絕對不會相信這是騙人的，不要反唇相譏，但要告訴他：我不會買，我覺得怪怪的，利率高的嚇人，請問你領回多少了？（問到的結果通常連本金都還沒贖回）老鼠會是種騙人的手法，感覺跟正常的直銷很像，目前遇到的大概就這幾種，會說投資多少什麼時候就可以回本的，不要貿然去嘗試，除非你是行家。如果只是要使用而不是經營的話，其實以上就夠判別了，直銷的售後服務非常好，例如：醫師講座、保健課程等等，有空就去聽看看也不錯。以下是直銷制度等一些注意事項，可以略過。 3.想在直銷賺錢的需要特別注意，產品好嗎？品質穩定嗎？相似性的公司有多少間？ EX：保健食品很激烈，通常大牌子的品質都很穩定，這時候就要比制度，某牌的制度是靠買產品積分，幾個月審核一次，另外下線還需要多少才能維持資格，到最後東西買到吃不完，為了維持資格繼續買到夠（資格有打折和回饋），這種經營很累。機器部份，一定要試用，我家目前有太空機（遠紅外線）、龍馬、健康機、紅外線的床等特殊光線照射的照燈（這台我就覺得很神奇，居然照完後就比較不痛），有試過的東西買下去比較安心，目前這類的產品不推的有紅外線、床等等，紅外線產品是很古早就有了，床睡木板床不見得比那些床差。品質部份，某牌省油每批貨的顏色不太一樣，甚至形狀有改，這種用起來就非常沒有信心，公司說改良配方等，但是推出去，下線會跟你說：怎跟之前不一樣？電器的東西電壓穩不穩很重要，例如某牌的機器維修率很高，「上線服務快死掉、下線哭喊快瘋掉」，這就是心情寫照。 4.想賺錢除了要產品夠好外，也要親身體體驗，最好的方式是可以好到你不用開口，人家就問你說：你怎麼改變這麼多？怎麼做到的阿？親切的服務態度、懂產品的使用者（多上課、多使用）、成功模式複製（有人說剛出社會的新鮮人上司很重要，會影響觀念與態度）直銷的利潤就在服務，所以你要他打折扣給你不可能，頂多送一些週邊產品，會打折扣或者拼價錢的經銷人，絕對是失敗的，下線會學上線如何操作。很多人對於價位很CARE，但是把服務算進去其實很正常，到府服務、對產品有問題隨CALL隨答，有課程還會要帶下線一起去上課等（油錢），如果業績差也許還會賠本呢。 5.把人帶去公司，有更專業的團隊來解說，成功的CASE會比單槍匹馬拜訪來的多，關於ABC法則等技巧，富爸爸商學院有本書會提到，每間直銷商都會教。 ※個人想法：我不會把直銷（傳銷）當成罪惡的東西，即使朋友來介紹，我都會去瞭解看看（一定有書面資料），已經有的相似性東西會拿出來比較，沒有的東西會來評估需不需要、用看看，不需要也會謝謝他的分享。直銷模式就是分享，好的東西分享給朋友，不好的東西也要跟別人說不好（例如電影討論常常會說哪部好看、哪部是地雷等），如何懂得去分辨人家說的對或錯，才是最保險的。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.250.229.154

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inzan

08/21 21:14, , 1^F

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vmsilverwolf

08/21 21:28, , 2^F

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vmsilverwolf

08/21 21:29, , 3^F

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