[心得] 一個採購買賓士GLA的心得分享已刪文
會想寫這篇是因為自己一開始想買車時,在carshop版徵賓士業務,及主動寫信去詢問有
發文的前人,2週都沒下文 QQ
版上對賓士購車的心得也不多。
只好靠著自己當採購多年,跟供應商來往的經驗,成功談到自己理想的價格,跟有意購買
賓士的版友分享一下。
我總共跟台南高雄3個賓士業務,1個奧迪業務討論,(一開始就跟奧迪明講我只鎖定賓士
,他還是很大方的跟我分享汽車購買的注意事項,很感謝他。)
淺薄的心得如下:
1. 篩選適當的業務
首先我用工作上評估新供應商的角度來篩選業務,我不希望我買了車以後沒有業務服務,
或服務的很掉漆,雖然不一定用得到。
因此除了業務的態度,我會把業務在賓士任職多久、服務過多少客戶、處理過的突發狀況
處理方式....等,當成評估的因素,而不只是價格。
我在google評論看過有人負評某代理商說訂了車,業務離職,電話不接,講好的優惠也沒
有。買一台車的好心情都沒了。
2. 把業務當朋友/前輩,尊重他/請教他
在採購實務中,跟供應商的關係要站在一個彼此是互助互利,不是付錢的比較大,有來有
往才是細水長流的合作方式。
我洽談的3個業務,其中2個年紀還比我小,但我認為,業務處理過的狀況最多,他們最清
楚自家產品的狀況。
我需要他們寶貴的經驗值,需要他們敞開心房,像對自己的朋友真心的分享及建議,所以
我抱持著請益的心態,誠懇的請教他們。去談時也帶些小禮物給他們,真心謝謝他們跟我
分享經驗。
3. 了解市場,知道自己可以談的價格優惠地帶
要怎麼知道自己有沒有買太盤,或者開一個沒行沒情的大刀價,既失禮也兩敗俱傷呢?
這個要靠自己做功課,每種車款的折價空間不同、每台車的狀況也不同。
就比如有人買到折價6%甚至更多的神單,仔細看內容,可能是庫存車、展示車、改款前..
..,這些狀況如果剛好天時地利人和符合你的需求,那恭喜撿到了便宜。
但是正常的狀況下,賓士GLA的折價空間:
我遇到的業務先從折價3~3.5%開始談,
等確定車款配備、想要的贈品,買家就可以採主動攻勢,詢問業務自己的理想價能不能承
接。
所以買家要清楚知道自己可以喊到多少。買賣是你情我願,沒有絕對值,在合理範圍,自
己想要多少錢成交要有概念。
或許有人會說,都要買賓士了,還在乎折幾趴。
我的原則是不求最底價的神單,但我也不當盤子。
跟業務彼此建立起信任感後,優惠價也比較願意放。最後我自己設定的理想價:
到港價折4.5~5%,
贈品:
隔熱紙
行車記錄器含測速
油加滿
賓士雨傘
賓士帽子
前檔除油墨
鑰匙皮套
腳踏墊防水
後箱拖盤
代辦ETC牌框
很幸運的談成功了,於是我選了一個對我條件最適合的業務簽約。雖然每一個我都很想把
單簽給他,可惜預算只能買一台^.^"
這邊要特別強調,雖然買家有買東西的Kimochi,但賣家沒有義務要給,洽談過程還是需
要誠懇、彼此尊重,不是花錢的就是大爺!
以上淺薄的心得供準賓士車主們參考看看。
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