[心得] 擅長反推銷的所長

看板car作者 (吱吱)時間4年前 (2019/11/17 02:04), 4年前編輯推噓27(56推 29噓 91→)
留言176則, 101人參與, 4年前最新討論串1/2 (看更多)
朋友年底前要買車日系車口袋名單二擇一 一台是Altis另一台原裝進口日系神車 他本來就開舊款Altis加上家人才剛牽一台 經過猶豫終於下定決心不買Altis 我們在台北的家很近旁邊有營業所也去接觸過 以我們都方便牽車的地點是在台北 他在新北也有住所腦子很硬一直想在新北買 為了幫他荷包把關我陪他到新北走一趟 進到營業所說明年底前會買來詢價由所長親自接待 一坐下來所長就問我們有比過別間營業所嗎？ 我們說在台北有問過，所長說希望我們讓他作最後一家 這樣要殺價他才能給我們最優惠的價格 起手勢對了感覺所長想給我們一個無法拒絕的價格 當所長知道我們口袋名單的另一台是Altis時 開始滔滔不絕他多年來研究Altis的心得 我把這段持續50分鐘的演講濃縮為四個重點 1.日本人只把好貨留在國內，台灣的Altis除了重要零件外都是用東南亞料 2.Altis是國產車不用負擔17.5%貨物稅 3.我們操控性輾壓牛頭牌 4.牛頭牌喜歡賣精裝車讓你以為折扣很大 OS: 我們踏進這已經決定不買Altis了..... 我想所長可能把他們內部訓練的方式搬出來使用吧 高談闊論時還會問我們問題他再公布正確解答 要跟台下聽眾有互動是演講中很重要的技巧！！！ 打到最後連高級牛頭牌也被抓出來鞭 .... (高級牛：干我屁事 ) 好不容易所長談到貸款買車, 我終於有機會把話題轉到菜單 「你要現金或貸款買？」 「現金買車會比較便宜嗎？」 「你們觀念不正確，現金買車不會比較便宜」 聽到這句話我馬上回神願聞其詳洗耳恭聽 「你貸款買車和現金買車我收的錢都一樣，差在是你匯給我或銀行匯給我」 「你買房子也是一樣道理，貸款和現金屋主收到的錢都一樣」 我黑眼珠已經轉到腦後去，原來我每個月繳的房貸都不含利息？！ 聽到對貸款的獨創解釋後 我終於明白小時不念書長大當____是一個填空題 搞了一個多小時最接近菜單的一句話是 「你們要買時我會給你們最優惠的價格！」 本來我這趟新北之旅是要幫朋友完成下單的心願 耗了一個小時變成幫朋友確認不要在這間營業所下單 我們已經約好台北業務談菜單的時間 買車遇到好業務真的很重要！ 車廠找到好業務真的很重要！ 千萬別養老鼠咬破袋還渾然不知！！！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.137.189.0 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1573927456.A.AC3.html ※ 編輯: bizozi968 (223.137.189.0 臺灣), 11/17/2019 02:05:02
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11/17 02:06, 4年前 , 1F
所以他沒公佈答案喔XDD
11/17 02:06, 1F
推
11/17 02:12, 4年前 , 2F
利息是繳給銀行，對賣方而言沒差，是對你有差
11/17 02:12, 2F
推
11/17 02:15, 4年前 , 3F
所以另一台日系進口神車是馬三??
11/17 02:15, 3F
推
11/17 02:17, 4年前 , 4F
一般貸款買車跟現金買車本來就一樣 零利率才不一樣
11/17 02:17, 4F
推
11/17 02:20, 4年前 , 5F
利息所長出，原po朋友就沒差啊，被浪費一小時多...
11/17 02:20, 5F
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11/17 02:25, 4年前 , 6F
利息是給銀行
11/17 02:25, 6F
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11/17 02:32, 4年前 , 7F
現金買車不會比較便宜那段，該所長是想表達無論現
11/17 02:32, 7F
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11/17 02:32, 4年前 , 8F
金還是貸款，折扣都一樣，表達的人只表達一半，聽
11/17 02:32, 8F
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11/17 02:32, 4年前 , 9F
的人更是完全誤會。這篇給我的感覺就是，該所長一
11/17 02:32, 9F
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11/17 02:32, 4年前 , 10F
直用上對下的姿態去洗話術給樓主，拿一套死板的so
11/17 02:32, 10F
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11/17 02:32, 4年前 , 11F
p去銷售，完全沒想到先從買方身上得到有用資訊，如
11/17 02:32, 11F
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11/17 02:32, 4年前 , 12F
果我遇到樓主，先拍個兩下馬屁，別說一台車，房子
11/17 02:32, 12F
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11/17 02:32, 4年前 , 13F
賣掉也會跟我買
11/17 02:32, 13F
推
11/17 03:31, 4年前 , 14F
感覺是馬牌會用的話術 有的還會頂車底讓你看XD
11/17 03:31, 14F
推
11/17 03:32, 4年前 , 15F
所長的意思應該是，車商收到的錢一樣，你的利息是
11/17 03:32, 15F
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11/17 03:32, 4年前 , 16F
給銀行賺走。但是買家付的錢會比較多，他沒站在買家
11/17 03:32, 16F
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11/17 03:32, 4年前 , 17F
的立場講話，感覺就想要話術自以為很懂
11/17 03:32, 17F
推
11/17 04:02, 4年前 , 18F
看到一半就猜到所長會浪費你們時間了 哈哈哈
11/17 04:02, 18F
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11/17 04:13, 4年前 , 19F
可是一開始問要現金還是貸款的不是所長嗎？這樣他
11/17 04:13, 19F
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11/17 04:13, 4年前 , 20F
不是前後矛盾？既然收到的錢都一樣一開始幹嘛問現
11/17 04:13, 20F
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11/17 04:13, 4年前 , 21F
金貸款？
11/17 04:13, 21F
推
11/17 04:38, 4年前 , 22F
lackingg正解
11/17 04:38, 22F
推
11/17 05:29, 4年前 , 23F
這樣洗客戶臉都能幹所長 厲害
11/17 05:29, 23F
推
11/17 05:49, 4年前 , 24F
所長真的很大嗎？不是跟保險業務經理一樣多嗎
11/17 05:49, 24F
推
11/17 06:28, 4年前 , 25F
車價本來就是一樣的，你在幹嘛
11/17 06:28, 25F
推
11/17 06:37, 4年前 , 26F
一般車子業務叫銷售顧問吧，所長應該大兩級，上面
11/17 06:37, 26F
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11/17 06:37, 4年前 , 27F
還有真正的老闆群
11/17 06:37, 27F
推
11/17 06:48, 4年前 , 28F
我覺得他講沒錯啊，但表達方式不太好，但是銷售手
11/17 06:48, 28F
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11/17 06:48, 4年前 , 29F
法很差，黑別人賣自家這招很爛
11/17 06:48, 29F
噓
11/17 06:50, 4年前 , 30F
車價不管現金或貸款都一樣 搞清楚來好嗎
11/17 06:50, 30F
→
11/17 06:56, 4年前 , 31F
現金貸款的實際折扣都一樣，差在貸款所能產生的效
11/17 06:56, 31F
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11/17 06:56, 4年前 , 32F
益是否大於利息成本。 另外，明年底要買車，現在去
11/17 06:56, 32F
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11/17 06:56, 4年前 , 33F
詢價的意義何在？ 一年後的時空背景都不同了
11/17 06:56, 33F
→
11/17 07:00, 4年前 , 34F
“進到營業所說明年底前會買” 這邊是剛睡醒誤解
11/17 07:00, 34F
噓
11/17 07:11, 4年前 , 35F
現金跟貸款那段所長錯在哪？車價本來就都一樣
11/17 07:11, 35F
推
11/17 07:26, 4年前 , 36F
你根本也搞錯了 還嗆人家不讀書？
11/17 07:26, 36F
推
11/17 07:31, 4年前 , 37F
所長哪裡講錯了？
11/17 07:31, 37F
推
11/17 07:41, 4年前 , 38F
所長沒說錯，現金貸款差在優惠變利息
11/17 07:41, 38F
推
11/17 07:46, 4年前 , 39F
所長好像沒說錯喔？
11/17 07:46, 39F
還有 97 則推文
噓
11/17 14:17, 4年前 , 137F
所長會不會被笑見仁見智，但這篇文我可以看到有個不
11/17 14:17, 137F
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11/17 14:17, 4年前 , 138F
懂裝懂的已經開始被笑了。
11/17 14:17, 138F
噓
11/17 14:21, 4年前 , 139F
幫人談，呵
11/17 14:21, 139F
推
11/17 14:25, 4年前 , 140F
我覺得朋友把你換掉會比較好一點
11/17 14:25, 140F
推
11/17 14:47, 4年前 , 141F
就算日本國內的車，也有泰國零件阿
11/17 14:47, 141F
推
11/17 14:55, 4年前 , 142F
所長講的是廢話啊，原po在意的是利息
11/17 14:55, 142F
噓
11/17 15:00, 4年前 , 143F
我覺得你問題比較大餒
11/17 15:00, 143F
噓
11/17 15:03, 4年前 , 144F
可能態度不好是問題 但他說得其實都對 自己要做功
11/17 15:03, 144F
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11/17 15:03, 4年前 , 145F
課呀
11/17 15:03, 145F
推
11/17 15:06, 4年前 , 146F
我這個月也在看車啦，問業務現金買有沒有比較便宜
11/17 15:06, 146F
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11/17 15:06, 4年前 , 147F
，每個都說都一樣
11/17 15:06, 147F
推
11/17 15:08, 4年前 , 148F
貸款總付金額=現金價(給車商)+利息(給銀行)
11/17 15:08, 148F
→
11/17 15:09, 4年前 , 149F
零利率方案貸款=現金價折扣(給車商)+利息(給銀行)
11/17 15:09, 149F
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11/17 15:15, 4年前 , 150F
上面W大碰到零利率方案 現金跟貸款價一樣的也是有
11/17 15:15, 150F
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11/17 15:16, 4年前 , 151F
這種應該是車商希望你貸款幫融資公司做業績吧(?)
11/17 15:16, 151F
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11/17 15:17, 4年前 , 152F
反正遇到零利率方案 付現金卻不給折扣的 就貸款囉
11/17 15:17, 152F
推
11/17 15:18, 4年前 , 153F
之前親戚去買車，車商說有0利率活動，可是親戚說他
11/17 15:18, 153F
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11/17 15:18, 4年前 , 154F
要現金支付。結果只便宜了不到1萬，然後少了設定費
11/17 15:18, 154F
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11/17 15:18, 4年前 , 155F
就這樣
11/17 15:18, 155F
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11/17 15:21, 4年前 , 156F
嗯嗯 零利率方案付現折扣比利息少 乾脆就貸款了
11/17 15:21, 156F
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11/17 15:45, 4年前 , 157F
所長沒說錯任何一樣，但是有些和消費者無關，買什
11/17 15:45, 157F
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11/17 15:45, 4年前 , 158F
麼車只有車才是最重要
11/17 15:45, 158F
噓
11/17 16:20, 4年前 , 159F
搞笑嗎 貸款跟現金其實折扣差不多 現金的折扣比較多
11/17 16:20, 159F
→
11/17 16:21, 4年前 , 160F
是因為 貸款有補貼息的關係 所以你要貸款 折扣會變
11/17 16:21, 160F
→
11/17 16:21, 4年前 , 161F
少 是因為業務要幫忙付補貼息
11/17 16:21, 161F
噓
11/17 16:22, 4年前 , 162F
先承認你朋友就是你自己
11/17 16:22, 162F
噓
11/17 16:27, 4年前 , 163F
現金那邊沒錯啊
11/17 16:27, 163F
→
11/17 18:16, 4年前 , 164F
所長沒錯啊
11/17 18:16, 164F
推
11/17 18:44, 4年前 , 165F
希望你貸款 有3000可以拿 但是不會讓利給你
11/17 18:44, 165F
噓
11/17 18:46, 4年前 , 166F
這理解力好可怕XDD
11/17 18:46, 166F
噓
11/17 18:58, 4年前 , 167F
笑死 你的觀念才讓人白眼
11/17 18:58, 167F
噓
11/17 20:27, 4年前 , 168F
貸款那裏沒錯啊 翻啥白眼zzz
11/17 20:27, 168F
噓
11/17 22:34, 4年前 , 169F
看到這篇文章 我白眼翻到腦後去了
11/17 22:34, 169F
噓
11/18 00:34, 4年前 , 170F
笑死貸款利息給誰收走都不知道還想幫朋友看荷包？你
11/18 00:34, 170F
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11/18 00:35, 4年前 , 171F
朋友真倒霉
11/18 00:35, 171F
噓
11/18 12:19, 4年前 , 172F
笑了
11/18 12:19, 172F
噓
11/19 01:24, 4年前 , 173F
話術可以不聽，但貸款那段確實是如此阿，有什麼問
11/19 01:24, 173F
→
11/19 01:24, 4年前 , 174F
題？白眼？？是不是在朋友面前被教育又無法回嘴很
11/19 01:24, 174F
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11/19 01:24, 4年前 , 175F
丟臉？
11/19 01:24, 175F
推
11/21 16:58, 4年前 , 176F
這樣居然可以當到所長？!
11/21 16:58, 176F
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