[心得] 無奈的實車實價…消失

看板car作者flyinyouth時間12年前 (2012/07/30 14:28)推噓15(15推 0噓 16→)

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最近暑假到了，在車市來說也算是小月，（過年後、農曆七月、年底，是比較小的月。）不知道是不是這個因素，最近中古市場的網路標價也有些莫名奇妙。從來不準的二手車訊就算了，奇摩、露天等沒什麼限制的平台也罷，標準最高最有公信力的８８９１，可能是想推崇實車實價制，自從將實車實價的刊登標準提高了之後，亂象反而愈來愈嚴重。嚴重到什麼程度呢？通常在po網路的時候，我個人習慣先調查一下網路上通常的標價。從前還能穩穩的在一個範圍裡，大約銀行行情價（權威價）附近浮動，權威價如果是20，那麼網拍標價約18~25，到現場的實售價約23~28。但現在不同了，權威20的價錢，我竟然能在網路上找到10萬的標價，還是加盟車行，而且還大辣辣地注明實車實價！（加盟車行通常實售價至少都高權威5~10萬，美車抓的成本通常就超過權威價了。）而以我自己的認知來說，要用這價錢買到這年份的這款車，連還有著黃澄澄漆完全沒整理的計程車都不可能買的到，只有撞+泡或是撞+黃這種所謂二合一車，還沒整理的價錢才行。於是現在接到的客人電話，通常直接來電第一個問題就是價錢多少… 很多車行都說「就是網路上的價錢呀！」，然後客人去了才發現事實。我個人很不喜歡這種手法，但卻又很無奈，因為在現實面上，標上實際的售價很明顯的就是乏人問津。但在網拍內文裡註明標價為參考價，來電時也誠實說非實售價，這所謂良心的做法，結果就是沒有人會理你，只能坐在門口吹風。當然，這情況也衍生出不少手法來， http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=397&t=2833199&p=1 這種所謂「零利率」的宣傳話術己經是眾多車行用到爛的撇步，但實際上銀行非常的聰明，而沒有利潤又得冒風險，誰願意借零利率呢？ http://www.facebook.com/note.php?note_id=244771445568135 價格寫高貸高，超過銀行放款成數，餘款再用力洗的手法也常見於較傳統的車行。版上很多賣車業務，無論是新車或中古車也好，大概面對的都是同樣問題。客人開口總會說「能不能再便宜點」，甚至在電話中連車子有啥配備都不知道；下一句接「這台我別間問只有十幾萬，怎麼你們要賣二十幾？」真的給了更便宜的折扣，再下一句就是「喔好我再考慮看看。」我看著有天窗有DVD原廠原漆全新輪框的美車嘆氣，人家拿你跟最陽春的比呀。光買進來的成本就不只十幾萬啦，問到那麼便宜怎麼不跟他買呀，我都心動啦！要砍價錢盧我盧了半小時，最後給你砍了卻說要考慮看看，大哥別這樣吧？說實在的，每個行業都有黑暗面，即使每個人都挺胸說自己才是最讚的。知道那些手法並不見得要用，大多數人還是喜歡老老實實做事也沒事尾。但在這種惡性削價競爭的壓迫下，「優質車商」真的只能是句口號了。什麼車有什麼行情，羊毛出在羊身上是這社會的硬原則，也別以為找網路上自售車就一定安全不會中獎，這世上沒有什麼不可能。如果車況真的極美，就算是過高的行情也是值得買的東西；但相對的，過低的價錢可以說99%有問題，簡單的只是標價與實價不符，問題大一點的可能說「那台車剛剛賣嘍，你要不要看同年份同款的這台？只是比較貴～」問題更大點的就用剛剛上面那手法了，或是瞞你事故車或小黃車。不可能有沒賣問題車的車商，因為車商也會有看錯車的時候；現在的事故車做的愈來愈精緻，有些連非武場出身經驗還不夠的車商都看不出來。更何況泡過水的車只要做過大整理，該換的都換那是完全看不出來的。只是看不出來，並不代表問題不存在。何況，就算買新車都有交車沒多久車子出問題的狀況了，就算沒撞沒泡沒小黃的中古車，車子會出些狀況那是絕對難免的；幾乎沒有車是買回來不需要整理的，我想這應該大家都能同意。 PTT版上算是最後一塊淨土了，版上的車商都很用心在維護名聲。其實跟車商買車，說實在的就是省下自己尋美車的心力和時間，分一點給車商賺，自己賺的是買車的保險，也省下來整理的精力。就算買的車發生了什麼問題，也能夠尋求車商的建議及處理。但是呀，也請讓實車實價實際車況都明明白白告知的誠實車商能有存活的空間好嗎？有些消費者刻板印象都覺得車行都是黑的，業務說的話能聽屎都可以吃，但與其花那麼多時間去給外面的車行騙，還不如在PTT上給有名聲的車行試試吧。至少就算稍貴些也會有貴的價值，而不是花大錢當羊買到有問題的車子。一邊看著網路上的車價，一邊看著外面漸漸黑壓壓的天空… 這年頭，良心難得呀～ -- ╰＊┌┐ ┌┐ ＊╯ 夜了，風聲颯颯，細雨紛飛。 ─┐││ ╮┌─┘│ ││└──┐＊│ │ ╰＊　許自己一個美夢，告別風吹雨淋吧！ └┘ ▄▄└─┘ http://aa0224499.pixnet.net/blog PTT車版阿凱嚴選國立優質汽車 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.249.46.93 ※ 編輯: flyinyouth 來自: 111.249.46.93 (07/30 14:29)

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