[心得] 買車注意事項---(1)

看板car作者Arkzeon (双煞)時間17年前 (2006/10/07 21:15)推噓19(19推 0噓 2→)

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買車的人叫車主.賣車的人叫業務. 我想沒有車主想要花冤妄錢. 也沒有業務想要虧錢. 虧錢賣車的業務.想必也有他的難言之隱. 不管是拼業績還是拼現金. 捫心自問.我們敢跟他買嗎. 別再相信沒有根據的說法. 買車注意事項. Q & A --------------------------------------------------------------------------- Q1:現金價可以折5萬.為何零利率只能折3萬 ? A1: 板上有銀行業或保險業的板友就知道. 通貨每年都會穩定的膨脹數%不等. 如果銀行未來的應收帳款要收回1萬元.那明年的10000. 現在的現值可能只值9800. 換言之貸款單位今年借我們一萬. 明年也是要收回一萬.在這個過程當中.每借出一萬就要虧損數百元的未來通貨膨脹. 為了彌補借錢給客戶還要虧損這個奇怪的狀況. 而且隨著金額跟期數的放大可能會達數萬元之多. 銀行或貸款部門會向汽車公司要求補貼也就是我們聽汽車業務所說的"補貼息". 汽車公司會從業務員的佣金扣取. 而佣金又會直接影響到業務員所可以給的折扣. 所以有現金價和分期價之分. 如果客戶自行負擔利息.那可折的部分當然就相同. Q2: 貸款有分有息跟無息. 那誰要去貸有息的 ? A2: 不一定.前面有說明無息購車的車款折扣部分會減低. 看我們怎麼定義"利息". 如果是"借貸資金所必須付出的代價" 那補貼息也可以視為是利息. 汽車公司有推出專案的大約是2.25~2.75間. 沒有專案而業務自行處理的大約是3.75~4.75% 之間. 有息的優點折扣部分等同現金購車. 以TOYOTA vios款本月份市價為例簡化案例不計保險和稅金無息30萬36期 48.2萬-30萬=18.2萬頭款約16萬月付8333元 / 36期有息3.75% 30萬36期 48.2萬-30萬=18.2萬頭款約15萬. 月付8833 / 36期用每個月多付五百塊來換取頭款多折10000. 越貴的車種.越大金額的貸款.效果更加的明顯. 對於需要低頭款.超長貸款期限的買家.低利率的專案反而是比較划算. 當然羊毛出在羊身上.或許每個月差個幾百塊. 60期差下來的金額也是很可觀的.但是卻可以讓車頭款下降好幾萬沒有萬用的購車方案.只有最適合自己的方案. Q3: 買車送配件.凹越多越好.用不到還是多要多賺 ? A3: 錯. 世界上絕對沒有免錢的午餐這回事. 一台車假如有五萬塊的空間. 我們現在凹了個愛鎖.海馬腳踏墊.這種相對高價的"贈品". 只是讓我們的五萬塊空間變小而已.凹了愛鎖折扣剩4萬5.再凹再減. 業務買東西也是要付錢的. 充其量只是購入成本比車主便宜. 沒有折了五萬還能凹一大堆免錢的這種道理. 車主買是10000. 而業務買是8000還外加跑腿. 業務只能讓 50000塊發揮超過五萬的功效.買到總價六七萬的配件. 但是絕對沒有辦法無中生有. 買車沒有萬用菜單.需求只有因人而異.明確的做功課知道自己到底要什麼. 才適合自己. Q4: 怎樣知道我有沒有買貴 ? A4: 最簡單的方法就是鉅細靡遺的秀出你要的明細. (這是虛構問句.沒有影射任何人) 例: "我要買FOCUS 五門 1.8. 還有30-60女性乙式全險不要配件現金價. 還有請分析30萬零利率的差異麻煩報價" 這樣子其實有說跟沒說一樣. 保證問每個業代價錢都不一樣. 買車要考慮的東西很多. 哪個等級 ? 有無加裝原廠車用配備 ? 什麼時候要交車 ? 何謂乙式全險 ? 乙+竊+第三+強 ? 還是乙+竊+第三+強+乘 ? 乙+竊+第三+強+失車 ? 每個人的認知不盡相同保障範圍各多少 ? 乙式免自負還是乙式357 ? 竊盜10%還是20% ? 第三是幾百萬 ? 財損是多少 ? 有失車零風險嗎差異點都在於業務的可折讓佣金. 以上只要有一個點沒講清楚. 任憑任何人都沒有辦法判斷有沒有買貴. 一日三市. 光講個時間點就好.我沒有辦法用去年過年的條件去買到今年10月的車.不要怨嘆為什麼現在買車要貴一些. 不妨想想為何我去年不買車 ? 因為去年還用不到阿~~ 買車只有最需要的時候.沒有最好條件的時候. 為什麼新車上市車價硬大家買氣旺. 快要停產大減價卻沒有人要 ? 原因一樣.買車只有最需要的時候.最需要的時候談到最低的條件就是最好的條件. ---------------------------------------------------------------------- 近期續補.也歡迎版友提供我一些買車容易問的問題. 不才小弟還蠻希望可以拋磚引玉.全部整理起來.或是修改發言語氣之類後請版主置底.讓一些要買車的朋友可以分享一下.以免老朋友回答到煩了. 新朋友一直問沒人.這邊可以保證回答的是正確回答.不是官方的官腔或是流傳已久的偏方 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 124.8.76.15

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luckyfun

10/07 21:45, , 1^F

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JimiHendrix

10/07 21:48, , 2^F

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kirin0622

10/07 21:55, , 3^F

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