[心得] 賽局思考練習簿
其實我一直有點閱讀偏食，對於自己沒有很喜歡的主題其實並不太會自己挑書來看。這次
剛好有機會可以多方面涉獵一下不同的閱讀範圍。這本賽局思考練習簿，剛好幫我打開自
己偏食的那一部分。
一開始拿到這本書時，其實有稍微疑惑了一下，我知道賽局思考，但是什麼是練習簿呢？
隨著一頁頁的往下閱讀，我恍然大悟，原來這本書真的是練習簿啊～怎麼說呢，作者在每
一章節詳細的解釋了賽局思考的細項的思考邏輯，但是不僅僅只是思考邏輯而已，在每一
個小節都會有一個類似『應用題』題目，透過題目的詳細解說，讓讀者可以更全面反思在
這一章節中，作者談到的邏輯與理論，如何落實到每一種場景之中。
更特別的是，除了類似數學題之外，作者深入淺出的提到各種在現實生活中會產生的賽局
理論的場景，大至國與國之間的戰爭對峙，例如古巴危機 ; 小至超市到底要開在哪裡，
要不要開超市等這種商業決策，仔細一想，都會運用到賽局理論的思考。而這些，通常都
是我們之前在做商業決策時，沒有想到的。
賽局理論是一種研究如何『下決定』的科學。隨著研究的進步，賽局理論逐漸將重點偏向
『進退戰術』，也就是在必要的情況下，會選擇與對手『合作』或是『交涉』，而非單純
的競爭。
先分解問題
作者提到，想要解決一個問題，基本原則是『先分解問題』。徹底找出所有的可能選項是
最大關鍵。所以不論是在各種場景之下，我們要先拆解所有大問題到小問題，然後分別對
於每一個問題會有哪一些答案進行分解。而這是在思考問題最重要的第一步。
預測，是贏得勝利的基本條件。
預測對手的行動，是賽局的基本原則。但是兩相制衡的結果，就是『你認為的最佳結果』
往往無法實現，所以我們應該追求的是『真正能夠實現的最大利益』。不管是靠合作還是
靠交涉，抱持著『總比什麼都不做』來得好。所謂『賭不求勝，但求不輸』。
到底要合作還是背叛？
囚徒困境裡，有個很令人困擾的問題，到底是要『合作』好，還是要『背叛』好？哪一個
是比較好的選擇？作者有提到一個很著名的實驗，簡單來說，就是經過很多次的測試，贏
得相對高分的策略就是『一開始合作，接下來模仿對手結論』，就是知名的『以牙還牙』
的決策。
第一次賽局，選擇合作。
如果對手選擇合作，下一次也選擇合作。
如果對手選擇背叛，下一次也選擇背叛。
重複這樣的過程。
這個策略其實沒有贏過其他任何程式，每一次比賽中，不是打成平手就是雙方平手。它雖
然一場都沒贏，但是敗北時，失分最少，因此平均分數最高。我們可以將它視為一種相當
高明的戰術，『明明贏不了任何人，以整體卻是最強的』。但作者有也提到一個很妙的變
因，就是其實這種戰略根本沒贏過，頂多打平，但是因為輸的最少，所以最贏。以理性上
來思考是這樣，但是在情感上，卻是感覺沒贏過，因此永遠都會處於比較負面的情感壓力
中。
快要居於劣勢？改變遊戲規則吧！
『當遊戲規則改變時，就是大撈一筆的時候了』
改變遊戲規則，如果當我們居於劣勢，只要適當把問題轉換，切換成『輪替賽局』，並且
事先發表聲明，先下手為強，在很大的程度上可以避免陷入泥沼。把攻擊當成最大的防禦
。
讀完這本書後，彷彿腦袋有什麼開關被打開了。因為工作的原因，其實常常需要跟不同的
上游與下游廠商談判，不論是價格或是出貨量，誰可以多犧牲一點，誰必須要多給一點生
意，這本書讓我重新思考，以前的思考模式也許可以有不同的選項。賽局理論是一種行為
科學，唯有真的身在其中，才有辦法真的領悟作者要帶給我們的東西。最後，作者提到語
重心長的提醒我們，有時候，『給別人多一點』，反而能夠帶來更大的成功。但是，不要
期待對方的回報，避免理性選擇的謬誤。
這本書很適合對賽局思考有興趣，卻又不得其門而入的人。在賽局思考已經發展出太多太
多學科時，這本書剛好是一個很好將我們帶入門的敲門磚，推薦給大家。
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