[新聞] 光陽集團柯勝峯董事長專訪!贏久了需要休息已刪文
時間來到2022 Kymco Ionex新車發表會後的兩天,咱們取得了一個向光陽集團柯勝峯董事長
私下訪談的機會,從Ionex的新機策略、電動車市場的發展、與Harley-Davidsob結盟投入Li
veWire的想法以及現行燃油車市場的銷售回饋,時間不長但卻可暢所欲言的取得站在銷售面
頂點的第一手發言。
Ionex多頭營運?
前些日子最受到矚目的當屬Ionex 3.0+世代3車系8款新車與共計15型號的全面改動,從消費
者的角度來看或許會認為這是Kymco一貫的車海戰術、以多且繁複的機種蠶食市場,但對於
柯勝峯董事長來說卻只是因為更簡單的目的,包括持續推動的騎到飽資費方案,看似吃力不
討好的尊榮換電,柯董認為Kymco所有策略的出發點都不是為了「打倒對手」,綠牌輕型機
車級距銷售的顯著成長也好,逐漸成為日常必需的外送行業也好,市場有需求、Kymco就會
想辦法滿足,也因此旁人看似雜亂的新車發表策略,重點都是為了讓各個年齡層以及用車取
向不同的消費者,在Ionex可以做到的限度內盡量滿足並且享受真正的騎乘體驗。
也因為了滿足消費者的用車需求,先於Ionex新車發表前的一系列行銷發布,所注重的核心
都擺在了3.0規格換電站的建置,聊到2022年底完成2,000座以上的目標,柯勝峯董事長認為
這並不是太過困難的問題,硬體的層面終歸只是包括時間與金錢的成本來回,但如何選擇換
電站的建置地點?從什麼角度思考消費者的使用習慣並加以對應?Kymco要做的就是深入消
費者們的「日常」,在方便且好取得的地理位置、以高充電量的電池回應Ionex騎士的需求
,柯董認為許多消費者對於Ionex 3.0的疑慮都來自於「不理解」,對於車款的陌生也好,
刻板認為後起的環境鋪設仍有不足或不便也好,Kymco目前所能做到的就是將車款與使用環
境努力推向更完美的地步,並想辦法讓更多人認知且願意嘗試Ionex。
2.0的未來?
早於3.0世代包括1與2的購買族群,另一個消費者普遍認定Ionex有所疑慮的點在於5年內的
三世代轉換,即便現行架構已臻成熟且使用無虞,但或多或少會讓前期嘗試的消費者有種「
被放生」或「被犧牲」的負面感受,對此柯勝峯董事長也直言:「Ionex 2.0甚至1.0的消費
者本就是最信任Kymco的人,我們絕對不會辜負大家對品牌的信任、將會持續提供協助以及
更多的回饋。」同時也透露,光陽持續有在針對既有Ionex的消費族群轉換3.0的策略推動,
從執行與企業面的角度來看,品牌方並無法向所有消費者推動如iRent共享車款所使用、影
響架構本身的「官方改裝」,但不論是1.0或者2.0的消費者,既然選擇了Ionex就會擁有Kym
co提供的權益與服務,未來將會更顯著的推行升級計畫,讓所有選擇Ionex的騎士都能感受
到「最得我心」理念的實行。
經營可能性?
換電站以及iRent共享車的議題同樣可以延續到另一個話題—建置地點的選擇,遠至金門、
高達南投清境且東達太魯閣,2,000座的換電站中有超過500座會座落於各旅遊熱門景點,除
了考量到騎車出遊的需求外,推動零碳國旅增進遊玩體驗也是其中之一的目標,為此柯勝峯
董事長也透露,既有商業結盟除了iRent外,後續也有其他同類型或者跨產業別針對國旅的
合作議題正在研討與推動執行中,未來不論是花東地區也好,如台南那樣比起開車、搭車前
往更方便的地區也好,期望都能利用共享經濟與Ionex優異的體質創造更好的旅遊體驗。
Nex
同樣是電動機車的話題,即將到來的EICMA米蘭車展又讓人想到了SuperNex與RevoNex兩款概
念大型重型電動機車,柯勝峯董事長也不諱言的直說在現有的技術資源狀況下,或許兩款Ne
x並不會以當初的原汁原味樣貌呈現,主因還是在和Harley-Davidson合作後,LiveWire擁有
更多更豐富的資源且已獲得市場的驗證,在動能基礎架構方面或許未來就會改採LiveWire的
架構並納入既有的SuperNex、RevoNex設計之中,而今年的EICMA動向柯勝峯董事長並未直言
會提出什麼內容,但仍是一句:「敬請期待」做為話題結尾。
休息再出發
最後則是敏感的銷售成績以及燃油車款相關的話題,對於近期銷售龍頭寶座被超車的狀況,
柯勝峯董事長相當坦然地表示已理解問題所在,過去的經營模式與策略方面確實帶來了相當
長一段的美好收穫,但在對應市場與消費者喜好方面卻因維持而未能即時反應與調整,所造
成的銷售數據影響也是合理且必須接受並學習的,目前Kymco內部已進行了相對應的調整與
對應,但對龐大且嚴謹的事業體系而言並非是短期就能見到成效,再聊到燃油車款新機種的
推行,對Kymco來說燃油與電動從來就不是互斥的體質,兩者並行且都提供消費者、市場所
需求的優質產品,才是一直以來光陽的最大目標。
https://bit.ly/3eWMDBd
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柯總說話怎麼這麼誠實中==
三陽怎麼跟得上光陽?
冠軍當膩了 讓你一下啦
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.35.210.240 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/biker/M.1666444484.A.EBA.html
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※ 編輯: jfgt7j8qgx (114.35.210.240 臺灣), 10/22/2022 21:35:35
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