Re: [問題] 經營手工鋼管車店的問題
想不到小弟有幸在單車板回文就是回「創業」的事。
上次8小時上武嶺的遊記都還沒寫…就先來搞這個…
我們年輕人大多是因為浪漫而開店,但倒店的時候就不浪漫了。
小弟鍵盤創業家,自己沒創過業,但協助過身邊蠻多有志之士去經營企業,
也剛好看到這篇文章,希望能盡到一點綿薄之力,
提供一點意見,不過盡信書不如無書,還是希望知識能夠被質疑並努力變得更好。
創業老闆通常需要2種技能。
- 原本的專業技能,以您的案例,就是製作「手工鋼管」的技術。
在此我不是專業就不討論。
- 經營的技能,也就是做管理的能力。
5管:產品管理、銷售管理、人力資源管理、發展管理、財務管理。
很多成功人士,當初都只是專注在自己的「專業技能」,
然後一個機緣之下就紅了,並獲得不錯的銷售成績。
但這故事沒告訴你的是 -
一個成功企業的養成,同產業的失敗企業的一定是十倍、百倍以上。
同樣專注在專業技能的眾多店家,為什麼只有少數的獲得不錯的銷售成績?
就機率學上來,那真的是機緣。
以我身邊最常見的案例就是開咖啡廳,你常去非連鎖咖啡廳嗎?
若你不常去,你怎麼會覺得人家會跟你買小品牌的鋼管車?
所幸我們生在這個科技的年代,創業這件事情也被 SOP 化了。
我們不需要天生就懂創業、有生意頭腦。可以透過學習的方式來降低創業失敗的風險。
開店就是要賺錢,不能求浪漫。因此我們要在開店之前,先了解市場。
第一:做問券 -
用問券來了解這個市場的深度、廣度、使用者、知識落差。
設計的好的問券,可以給你明確的方向。
第二:做網站 -
自己上 WIX 去做一個網站,然後在裡面試著銷售自己的鋼管車,請有興趣的人留下自己的 mail,等產品推出之後會聯絡。基本上留的人若不多,你也不用賣了,代表你開店穩死的而已,這關過不了,少賠了你一堆錢。
再來,你要驗證一些假設。
假設A. 店租一個月5萬,你自己的薪水5萬,那你一個月要賺10萬才能打平。請問要賣幾台鋼管車?
根據假設A,那有辦法一個月做出這麼多鋼管車嗎?有辦法一個月賣出這麼多鋼管車嗎?
假設B. 市場要做多大?很多人都跟我說越大越好,「多多益善」這種事是神人,我們平凡人只能按部就班,
先設定半年的可能成績、一年的可能成績、一年半的可能成績、二年的可能成績。
一般創業的公司很難撐過二年,你要是撐的過那就很有機會再拼一拼。
這時候問券就發揮用處了,你大概可以知道台灣的市場有多大、台北的市場有多大。
(這邊指的市場是指「鋼管車架」的市場,而非所有「單車車架」的市場,你想要誤打誤撞的成功,別瞎想了不會輪到你的。)
根據市場的情況你設定的目標要合理,到時候萬一達不到目標,越早收店賠越少。
假設完成之後,就要去驗證它,驗證這個商業模式是否能運作、驗證這個市場是不是能養活你的店。
驗證的方式就是要去製作 MVP(Minimum Viable Product;最小可行產品)
(Google MVP 找數位時代的文章有詳細的說明)
簡單來說就是用最低的成本去試水溫,這樣進可攻、退可守。
很多人開咖啡店就是租一個店面,然後裝潢個幾十萬,
開店之後沒生意,但又覺得裝潢花了很多錢捨不得關店,最後越賠越多…
依照 MVP 的邏輯,應該是先觀察一個禮拜左右人的流量,還有附近店家的生意。
再來是租個小發財車,在那個地點賣一個月的咖啡試試看。
如果賣的好,你開店沒問題。如果賣不好,可能得證「一定是哪邊出了問題」。
以車架為例,你先做出第一個車架吧,然後去市場直接銷售看看,
如果賣的出第一個,再試著賣出第二個。
如果能賣出二個,試著賣十個到車店裡面(我保證你會被狂洗臉),
如果能賣二十個到車店裡面,那你的商業模式基本上沒什麼大問題了。
開店?賣車架的人完全不需要開店啊!
我最近在看
http://www.books.com.tw/products/0010722447
裡面是 Google 創投很辛苦測出來的一個產品開發過程,有機會的話先看一下。
開店創業是件浪漫的事,倒店就不浪漫了。
降低創業失敗的風險,多看書、學習管理、創業的知識,
就算你不能真的創業成功,至少也能跟我一樣成為鍵盤創業家。
想知道更多,歡迎私下來找小弟聊聊天。
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