[請問] 請問基於什麼樣的原因，收費方式這樣定
我準備去日本滑雪
到了一家租用雪具的網站看到了他的收費方式，覺得疑惑。
不知道是否有較為深奧的道理在裡面
問了朋友。
有一個唸商科的總裁秘書，這樣定價錢很合理
一個貿易商的助理也覺得很正常
一個唸心理學的行政助理也覺得合理
一個一般的秘書也覺得正常
讓我這個理工科的難以理解到底是哪裡我沒想通，但她們都懶得解釋
以下是我的問題
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雪具店（以下簡稱店家）的網站說
租一套雪具（雪板+雪鞋） 有3種方式
30天前預約。7000￥
15天前預約。 8400￥
5天前預約。9500￥
（以上皆是租用4天含運送費用的價錢）
單租滑雪版
只有一種價錢 網路預訂 7700￥
單租雪鞋 網路預訂 2600￥
假設租一套snowboard 雪具（雪板＋雪鞋）。
跟 單租 雪板 雪鞋是使用同等級的商品
沒有價差存在的話
除了店家主爽之外，有什麼樣的原因會讓店家希望所有顧客都租一套嗎？
租板子+鞋子比 單租板子便宜。有點難理解這樣哪裡對店家有利
也不理解為什麼不讓單租雪具也有多天前預約租借的規則
我自己是認為保留更多的鞋子在店裡可以減少因尺寸不合而不在本店消費的機會
沒必要讓不需要租鞋子的人因為價差硬是多租一雙鞋子
但那位唸商的朋友一副這樣訂價策略才合理@@？
請問有人可以告訴我原因嗎？
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.169.121.241
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是賣的話我就沒有疑問，但這是“租”，且他沒有多收錢
租一組 （板子＋鞋子） 收7000￥租金
單品 板子 收7700￥租金
噓
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不懂的是 ： 為何只願意給租整組的優惠
而不是都給 不論是 租板子 租鞋子 或是租全套都有早鳥優惠
或是預約制，不管哪種方案都可以早收錢早確定
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他想要把板子跟鞋子綁在一起租出去這我能理解
但綁定對店家的優勢在？ 避免大家在這邊租板子去別家租鞋子？
※ 編輯: evilkiss (118.169.121.241), 09/17/2016 11:42:50
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當然以目前的價錢 單品租用再加上早鳥優惠
可能會比7000低 但這是因為用目前的收費架構下去推測
不過這才是我覺得合理的價錢項目（對店家而言
租兩項商品的費用>租一項商品的費用
ps : 我認同賣兩項商品的總價<賣一項商品的總價這件事情
但這是租 用完是要還回來的
大家很多人都有提早鳥優惠所以比較便宜
但這租借的消費模式就是不讓單租有早鳥優惠
所以我疑惑的問題只有一個
店家為什麼希望大家都租 板子＋鞋子？？
從店家會賺比較多錢的方向 我想不通....
從店家人力成本比較少的方向 我也想不通...
自己覺得可能的合理解釋是
那個板子＋鞋子的方案 ：板子跟鞋子本身就是一組的
為了管理方便起見 這雙鞋子一定跟這塊板子！
其他單租的可能是 某套組合只壞了其中一項
或是該雪具牌子希望增加自己兩項商品的使用經驗
所以有一個特殊條款之類的
再次強調一下
租一組 （板子＋鞋子） 收7000￥租金
單品 板子 收7700￥租金
假設大家都只租板子
店家永遠都收7700
優勢 ：賺的比較多 運輸成本比較低 租用品損壞率少一半（因為鞋子不會損壞）
缺點 ：鞋子永遠沒人租
隱性缺點 ： 雪鞋長時間沒使用容易壞？ 有這項可能,但會嗎＠＠？
vs
大家永遠都租板子＋鞋子
店家永遠都收7000
優勢 ：達成此商業模式最佳狀態，所有雪具都會被大家使用
缺點：運送成本上升 賺的比較少 租用品損壞機率上升
還是小弟有沒想到的優點跟缺點
※ 編輯: evilkiss (118.169.121.241), 09/17/2016 12:10:43
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不知道您有沒有過溜冰或是攀岩等需要租借器材的場所玩過
店家的主打都是要租全套沒錯！！ 我認同
但從沒有看過租全套比單租幾個主要商品來得便宜的
（例如 ： 租ＡＢＣＤＥ < 租ＡＢＣ）
這是第一個案例 所以我好奇
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想問店家為什麼千方百計想要讓顧客總是租全套
使用策略 ：A.只有全套租借有 早鳥優惠
B.全套租借的最低價錢比單品租借低
※ 編輯: evilkiss (118.169.121.241), 09/17/2016 12:32:28
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※ 編輯: evilkiss (118.169.121.241), 09/17/2016 12:34:04
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