Re: [請益] 為什麼商店要打折

看板ask-why作者gamer時間16年前 (2010/01/29 00:29)推噓5(5推 0噓 10→)

留言15則, 6人參與討論串2/2 (看更多)

※ 引述《benjamin0126 (台灣健兒加油)》之銘言： : 商店打折方式就我觀察有 : 儲值型：像百視達，漫畫店這些出租類 : 通常是儲值一定額度如兩千，三千有贈品或有優惠價等等 : 另一種是購買兩件打八折或三件算兩件的價錢，通常是服飾店 : 我很好奇這樣真的對店家比較有利嗎 : 以購買兩件打八折這種類型來說好了 : 雖然這種折扣類型會使短期交易金額大增 : 但是相對來說顧客買到倍量的衣服，可以穿較久 : 也就拉長購買衣服的周期 : 但是如果是追求時尚的買家的話 : 就不適用上述的思維模式 : 畢竟他們買衣服不是為了夠穿就好 : 再換個角度想 : 也許商家推出這種折扣模式 : 只是希望出清存貨罷了 : 到底為什麼商店要打折呢　　1.提升自己在市場上的競爭力。如果該市場不是獨佔或寡佔，那麼賣家就必須提升自己在市場上的價值來吸引買家購買其產品。減少利潤就是一種做法，儘管折扣往往會招來買家大量囤積貨品致使其往後消費欲望降低，但是總比買家轉向其對競爭對手購買要來得好。 2.建立穩固的客源。多數人對於商品的選擇會遷就於習慣，提供客戶以預放金額再提供折扣的方式，一方面可以先得到現金來應付經營所需的現金流動，另一方面可以讓顧客長時間在自己這邊消費，進而養成習慣。 3.出清貨品。對以出售貨物做為收入的店家來說，現金的流動是非常重要的。由於本身的收入來自於販售貨品，因此店家往往不可能一次付清所有貨款再取貨，多半是採取先付部分貨款，待一段時間將貨物販售出去後再結清勝餘款項。而對於店家來說，無法販賣出去的貨物根本沒有價值，甚至還是負的（因為已經付出部份金額去了）。如果加上遇到供應商來要貨款，手邊現金又不夠支付的時候，就算賠錢賣也要把貨轉換成現金。　　　 4.宣傳手法。這種也是常見的方式，就是把商品的原價調高，然後再大打折扣，讓消費者以為有利可圖，在未經比價的情況下大量消費。通常為了不讓消費者多方比價，店家多半會以「限時限量」來做掩護。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.136.55.95 ※ 編輯: gamer 來自: 220.136.55.95 (01/29 00:29)

推

oukacheng

01/29 10:14, , 1^F

01/29 10:14, 1^F

→

HuangJC

01/29 13:13, , 2^F

01/29 13:13, 2^F

→

HuangJC

01/29 13:14, , 3^F

01/29 13:14, 3^F