Re: [問題] 三個阿陸 = 一個台幹 ?
加班頭好痛...發個文紓解一下
以你目前的情況簡單建議如下:
1.本職學能強化:在大陸跑業務兩點最重要:頭銜跟專業
讓客戶認為你有做決定的權力 或是讓客戶遇到困難找你能得到解決方法
都是客戶會離不開你的關鍵 你剛進公司檻應該還不夠高 但專業要有
這樣客戶在接觸你的過程中才會信賴你
2.多拜訪: 你已經有一批客戶清單 那這些現成的你至少要混熟
從客戶身上要挖客戶也有夠熟才挖的出來 要不靠專業要不靠面子
但多打屁哈拉是建立關係的第一步
3.陌生開發: 打電話是第一步 聯繫不上key man找 op 找小業務 小主管都可以
有機會的公司你最少要打開一個缺口 後面才能順著攀上去
主動介紹自家產品 分析自家產品的優點 都是讓人對你產生興趣的方法
只要注意不要打擾到對方的休息時間 或是在他忙的時候不去煩他就好了
我覺得台灣人在大陸跑業務還蠻好跑的 很多客戶會因為"好奇"而至少不拒絕你
至於用一個台幹換四個26這種說法聽聽就算了 月薪2500請來的除非抽成高
不然沒啥好貨色可找 加油吧!
※ 引述《ken760103 (貪貪)》之銘言：
: 我是個算半新鮮人吧!
: 分享我目前的Rmb生活
: 因為之前上份工作需要排班，有點想換工作
: 所以做了半年就就辭掉，重新開始找工作
: 找著找著就傻傻的沒做功課到大陸來上班了
: 我的行情是RMB9000 扣稅後領到RMB8500(不含勞健保，只保外面保險公司的工作險)
: 機票部份是一年有補助一個金額(超過自己貼，多的自行吸收)
: 一年可以分5次回去(禮拜五晚上回去台灣下禮拜天回大陸)
: 裡面不知道有沒有含年終三節禮金(因為我都沒談，到是有個中秋月餅)
: 放假比照中國大陸國定假期(禮拜六早上固定開會)
: 我的工作職務是業務(B2B)
: 負責開發中國市場的銷售
: 第一個月在工廠裡學習工廠裡是如何生產
: 第二個月開始從幾個26業務前輩既有的客戶分一些給我先維繫客戶
: 26前輩們有帶我去拜訪舊有客戶維繫一下客情
: 到第三個月就要我自行開發新客戶
: 但我不知從何開始
: 我也問過26前輩們該怎麼找新客戶
: 他們都說都是從客戶介紹客戶而來的新客戶
: 很少陌生電訪開發
: 而我跟目前pass給我的客戶還沒這麼熟
: 無法客戶介紹客戶
: 只好從網路收尋新客戶的總機號碼或者是key man的名字
: 想辦法跳過總機轉到採購或RD的部門
: 但成功率都不是很高
: 後來再轉而詢問台灣的直屬長官
: 他的回答是自己找資源、找方法 (網路、書籍、朋友圈)、驗証方式 (自我驗証、同事尋
: 問…)等
: 並說你連自己都無法自我突破的話，並要求別人期望對你教的很好才來跑客戶的話，我可
: 以用你的薪水，再請四個大陸人還有剩來跑客戶等之類的話。
: 但問題是我真的還是很菜，公司的產業環境都還不是很了解就要我自行找客戶
: 我的能力真的有限
: 又還一直被講坐領高薪
: 所以有點想辭職打包回家了!
: 哀~~看來我真是草莓族.
: 另外想過來的新鮮人請三思...
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新聞聯播劇本編排：
1.國家領導都很忙（前十分鐘） 2.中國人民都很幸福（中間十分鐘）
3.其他國家民眾身處水深火熱之中（結尾）
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09/26 21:46, , 1F
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