Re: [閒聊] 這種削價競爭法我還生平未見

看板WomenTalk作者ImNotAngel (小惡魔)時間1年前 (2022/09/20 04:06)推噓6(6推 0噓 0→)

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身為某領域銷量冠軍，來分析一下好了。人權 https://i.imgur.com/fRsFuXv.jpg

1. 市佔90%，對市場的理解也不一樣。採購量不一定是你的九倍，搞不好你備一個月庫存，人家有自信備一年庫存， 9倍銷量x12倍庫存，採購量超過你100倍，與生產商的談判空間非常大，整條產線買下來都有可能，你的批發價，搞不好是廠商答應他的零售價。 2. 指標價格，麥香紅茶大家都看過， 7-11的麥香紅茶10元，全家的麥香紅茶也是10元，如果今天雜貨店的麥香紅茶9元，那就會有雜貨店比較便宜的形象，其他客人記不住價的，鳳梨罐頭，醬油，烏醋，全部都感覺變便宜了。廣告效益&曝光也超乎想像。 3. 訂單組合，你賣鍋蓋市佔10%，對方賣鍋子+鍋蓋市佔90%，鍋子2000元，鍋蓋200元，鍋子有賺，鍋蓋用送的都行。你還在打鍋蓋戰，對方用鍋蓋打鍋子戰，再用鍋蓋加鍋子打廚具戰，最後整間廚房都跟他買了，你還在困在自己的採購成本裡只能說生意做大，賺爛了，看的已經不是錢，名氣&商譽才是重點。客人認店買，又不是認貨買。建議你商品換個規格，做出區隔，跟別人賣同樣東西，遲早會遇到這種事。還有儘量不要買平台廣告，真的要買也要把商品頁做到無敵，才有買下去的告訴大家的價值。 ※ 引述《lunanightcat (地球人觀察協會-代號微塵)》之銘言： : 削價競爭看多了也不是第一次了，這次我真不懂了，對方大賣家平台的市占率90%以上， : 我則是低於10%，結果某天他突然降價三成幾乎是成本價了，我銷售歸零。 : 一般這種玩法是搞到你沒生意停售該商品，可是一直以來我都是這樣，要嘛不降價，要嘛 : 就是跟他降到一樣價錢，可是商品繼續賣到天荒地老不停售，反正我還有其他很多商品賣 : 不單靠賣這個。 : 然後他這樣搞我每個月少賺幾千元，他則是少賺幾十萬，因為一開始的定價客人接受度本 : 來就很高了，根本不用搞降價我不太明白他頭殼怎麼想的。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.226.59.126 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1663617992.A.166.html ※ 編輯: ImNotAngel (36.226.59.126 臺灣), 09/20/2022 04:08:52 ※ 編輯: ImNotAngel (36.226.59.126 臺灣), 09/20/2022 04:13:46 ※ 編輯: ImNotAngel (36.226.59.126 臺灣), 09/20/2022 04:14:25 ※ 編輯: ImNotAngel (36.226.59.126 臺灣), 09/20/2022 04:19:27 ※ 編輯: ImNotAngel (36.226.59.126 臺灣), 09/20/2022 04:33:43

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bboywhite

09/20 04:47, 1年前 , 1^F

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fake

09/20 05:46, 1年前 , 2^F

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XDdong

09/20 10:22, 1年前 , 3^F

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