[討論] 傳統珠寶店如何轉型？已回收

看板WomenTalk作者 (天了嚕)時間7年前 (2017/03/24 17:58), 7年前編輯推噓35(37推 2噓 55→)
留言94則, 42人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
大家好， 最近有個問題一直困擾著我， 想看看版上大家有沒有什麼好辦法或建議～ 以下正文， 提醒：文略長。 我媽媽是個獨立開一家珠寶店（非傳統銀樓）的女強人。 從ㄧ個對鑽石、珍珠 一竅不通的普通精品店老闆娘， 透過後天努力學習， 終於開了自己的一家珠寶店， 至今也累積了一些忠實的客戶。 而自我有記憶以來， 這家小店是我看著媽媽一邊上班一邊努力想親自帶著我 和弟弟的地方（爸爸在中國工作）， 即使經過多次經濟衝擊如2008金融海嘯， 媽媽還是堅持下來了。 但近幾年許多行業包括珠寶業真的極為不景氣， 算上租金及水電費等媽媽開始覺得負荷不了， 想以架設網路商店的名義休息一陣子再出發。 可問題來了， 就我所知架設一個完善的網路商店並非如此簡單， 這牽扯到銷售通路、公關行銷、美學及程式設計 等等。 即使真的請人來設計好了， 那客群又要訂在哪個年齡層呢？ 又有多少人能接受在網路上瀏覽真正的珠寶？ 光靠以前的客戶一定不夠， 畢竟許多長輩是不太能接受或習慣網路購物的。 看過幾個相關的飾品網站定價都落在千元(如COR-DATE) 時下年輕人也較能負擔得起。 但這就不是真正的奢侈品珠寶， 無法套用在我們現在所面臨的困境上。 那到底要如何才能讓一家傳統的珠寶店成功轉型呢？ 為此苦惱許久 麻煩各位了～ （補充一下，最為麻煩的不是鑽石寶石和珍珠，而是 單價最高的玉。還有，鑽石都有GIA認證，玉也都會拿 去給鑒定師開證書，這點倒不是問題。） ----- Sent from JPTT on my iPhone -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.164.40 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1490349537.A.0E5.html
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我有時半夜都在想這些 這很難ㄟ
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推
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沒品牌應該沒人敢在網路上買高價珠寶，甚至Tiffany也只
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把網路當宣傳，想買還是只能去實體店。要嘛轉型賣低價
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飾品搶年輕人市場，要嘛用網路一步一步建立品牌形象，
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但仍然以實體店販賣為主。但這時產品要夠有原創性。
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很難吧 uq zara等大牌平價服飾來台 台牌死一堆
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推
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現在這個年代，不走品牌應該是活不下去，另一方面市面
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大牌太貴＋老樣式（詳情可見Tiffany全球營收停滯），中
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間應該是有空間走出一條具有原創性、品牌風格的路
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推
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這問題太難了啦，根本不是發文回文就能解決的
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推
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好難喔 幫你推推
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台灣年輕人窮，買不起高價奢侈品，可能要考量調整價格
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改成出租店呢XD 結婚、畢業等重大活動都可租借珠寶
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不然就是要往頂端客層走了
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推
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樓上出租店好有趣！ 或是你們變成通路，請珠寶或首飾品牌
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進駐呢？
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推
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https://www.bluenile.com/tw/ 網購鑽石網站
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高價哦...只能網路宣傳打開知名度吧～或是你們家有特別的
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賣點之類
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推
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搞直播展示珠寶試試吧！
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會這些就自己開了，自己的問題自己面對
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推
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現在年輕人應該都是走重設計感的飾品，高價珠寶根本玩不
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起
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而且同樣買鑽石，我會寧願去卡地亞，梵克雅寶...有品牌迷
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而且同樣買鑽石，我會寧願去卡地亞，梵克雅寶...有品牌迷
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思的人還是很多
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不過現在好像也越來越多人結婚鑽戒會在外面訂製
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大概是年輕人唯一會接觸到高價珠寶的時候了
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推
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走網路就攻年輕市場 訂製婚戒
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一些愛買珠寶的貴婦對沒品牌的的東西是不上眼的
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我覺得 設計的好 宣傳的好 還是蠻有機會的
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推
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某樓 真正的貴婦會訂製珠寶耶XD 跟品牌不一定有關
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推
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奢侈品是不能網路行銷的，別人還會懷疑你是假貨，真的
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想賣可以去賣給藝大工藝系學生或金工品牌
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推
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現在薪資倒退十幾年，是要怎麼買得起奢侈品，看要不要一部份
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走低價路線，吸引年輕族群，不然就只能去開發富人市場囉
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噓
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要請別人想好點子和商業企劃是要花錢的好嗎...
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推
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何不去創業板
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通常賣珠寶飾品的把網路商店全權交給別人設計的話，做出
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來的都很悲劇......因為他們不熟悉你的品牌跟客群，介面
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推
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很複雜、功能不完整、內容很殘缺、圖片又失真，而且掌握
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不了商品的亮點與（潛在）客群的關鍵字，做好了之後錢貴
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貴地付了，客人也都走光光了。
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推
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所以先去研究好自己商品與服務的特色，掌握好內容；一邊
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到處逛你覺得不錯的店，還有瞭解你的客人為何會一直光顧
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，心裡有個底再找人合作會比較容易。
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推
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認真說高價珠寶完全不考慮沒品牌的，之前不是有個鑑
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價的節目，一堆人買到假貨....
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推
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拿其他相似的品牌做分析 客群分析 通路 網站設計 定價
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款式 你必須先調查過一次就知道了
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年輕客群可以走輕珠寶 點綴型 不會太招搖但又有氣質～
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※ 編輯: arrolili (223.138.217.45), 03/24/2017 21:55:32
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當成石頭一包賣100我就幫買
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出租最重要的問題是要如何保證客人會還珠寶，以及遺失
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如何賠償，珠寶小、好偷又好脫手，道德風險很高
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直接收店+1 這種小珠寶店給人感覺就是走進去會走不出來
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黑店感很高 又很難做口碑 一般人並沒有鑑定珠寶的能力 都要
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靠認證才願意付錢
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推
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搭配珠寶設計師，做客製商品
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推
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走低價路線 和快速時尚互搭
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推
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一般人怕買假貨，都會挑大品牌買，小珠寶店...真的難
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建議可以和金工之類的合作，推出自製首飾體驗
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※ 編輯: arrolili (223.138.217.45), 03/24/2017 23:19:16
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網路推高價珠寶首飾有一定的難度 如果要吸引貴婦可舉辦一
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些邀請老客戶帶朋友來一起鑑賞珠寶的活動 或是要搶攻年輕
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人可以和設計師合作或是自製婚戒 現在日本很流行
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在這裡問真的問錯地方了
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這不是打幾個字就可以得到答案的 這聊三天三夜聊不完的
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簡單給你關鍵字:砍掉重練
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你母親的店包袱太多了
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推
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自己架站的曝光度，說不定遠不及在知名拍賣網站上賣，而且
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妳買個優先曝光效果可能就很好了
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而且架站(好的站)成本認真高
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推
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賣貴金屬然後純度高一點，就能送去學校當靶材做穩定財源
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推
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裝潢。
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傳統珠寶店比傳統金飾店還要難生存吶...
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玉很美耶我覺得XD
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你看大眾這麼愛pandora....
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然後結婚女生一定要tiffany
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這些公司花了多少行銷的錢在洗腦？又多少年？
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可以參考師大夜市那種小店，薄利多銷。
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以外行人觀點提的
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噓
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請你先做SWOT好嗎？= =
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你可以參考fb上的粉絲專頁，有不少是靠fb在販賣的
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推
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珠寶和飾品不一樣，不適合網購
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推
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直接定為高價珠寶店 通常高價的網路只是行銷曝光 累
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積固定客戶 所以店鋪還是要有 只是要將網路跟店鋪統
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一為質感形象
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珠寶請鎖定40歲以上的族群，且還是要保有實品鑑識場合為主
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網路只能看照片影片，這東西牽涉到拍攝技術參數等等的雜因
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我看過一些網路競標網，幾萬塊的玉石從直播看好像很美又色濃
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得標者去現場取貨的時候才發現實物看起來也還好而已
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想打品質商譽，就還是要用實體店為主。不然就只會變成炒短線
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網路當作宣傳管道之一就好了，不要當成重心，會吃虧
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改成 出租的形式如何?會針對禮服做搭配推薦適合的珠寶
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03/26 23:25, , 94F
toberich創業板
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