Re: [心情] 家人是保險業務消失

看板WomenTalk作者時間8年前 (2015/10/26 23:24), 8年前編輯推噓15(15推 0噓 20→)
留言35則, 18人參與, 最新討論串1/3 (看更多)
※ 引述《Avis56 (Avis)》之銘言： : 這是一篇心情文 : 不是護航保險文 : 請大家勿戰業務以及以偏概全的攻擊保險業務 : 如果對保險業務有任何不滿 : 請直接打給你的專員謝謝~ : 從有記憶以來爸媽就從事保險業，我跟哥哥等於是被保險養大的孩子，而哥哥也在畢業後 : 進入保險業，全家除了我以外都是保險業務，所以我特別清楚保險業務的辛苦，從小對保 : 險特別敏感，不 : 是很會理財那種敏感，而是沒辦法接受人家對保險業務不尊重或是說出很輕浮的形容.... : 因為上班的醫院離家人的辦公室很近，今天下班之後跟哥哥一起吃晚餐，他說爸媽都還在 : 辦公室，然後他跟一些同事晚上要做電訪，於是我就過去幫他們打雜，碎紙、打文件、買 : 飲料之類的，因為已經晚了，偌大的辦公室剩下幾個年輕人電訪的聲音，"喂你好，我是X : X人壽的業務專員，....不好意思打擾了"、"喂你好，我是...喂喂??"，就這樣一通一通 : 的打，然後一通一通的掛，不知道為什麼，突然覺得他們比我平常在醫院上班還要辛苦， : 要不斷的接受拒絕、被掛電話，我知道沒有工作不辛苦，但可能因為是家人，所以覺得特 : 別有感觸，很多人對保險很不以為然，聽到或碰到就馬上拒絕，或是跟業務員約了又爽約 : 或遲到的不計其數，我自己的好朋友也曾經做過這種事，還覺得讓業務等一下沒關係，甚 : 至有朋友直接問我跟我的家人買保險可以退佣金嗎？當然我也是有碰過死纏爛打的業務， : 也覺得很煩，但還是希望大家可以尊重各行各業，如果你願意尊重並相信他們的專業，那 : 他們也會願意替你做一輩子的服務，謝謝各位(敬禮 看完您的文章和版友推文個人心得如下 自己之前有在XX人壽做過一年的保險業務 看完妳的文章大概知道你的論點是家人做保險業務員很辛苦被掛電話被放鴿子之類的 我是想說除了各行各業都辛苦 被客戶放鴿子我是覺得很理所當然 因為只要是做業務的大部分都會遇到這種情況 比如說房仲業、賣車多少都會只是看比例 只是保險有較多機率被放鴿子是特殊行業因為它是賣觀念不是賣產品 (直銷也有很高比例也會被放鴿子 畢竟人人談到直銷聞之色變) 是客戶發生事情不管住院或出意外才用的到 不然我覺得不懂的客戶說要退佣很正常 因為她/她就是覺得你說那麼多觀念我到時候用不用的到我怎麼知道 退佣最實際(雖然金管會已經下令保險業務員不准退佣) 但相信我某些業務員是為了業績不擇手段 若這個客戶確定有想成交的意願私底下某些業務員會退佣 再來請問妳家人有去保險版爬文嗎 有去了解終身險和定期險意外險哪裡不同嗎 妳知道某些保險公司保險條款玩文字遊戲玩很兇 比如說某些業務員簽約前說妳發生什麼事同樣病症可以一直理賠沒問題 實際上是這個病症一發作之後若再發作同樣病症保險公司可以拒賠 請問妳家人有了解各大保險公司的理賠條款真正意義是什麼嗎 (無論什麼險種都是，至少各大公司賣什麼熱門產品可以理賠客戶什麼項目 保單理賠條款是什麼都要仔細了解並做筆記 不然保單健診是只是洗客戶單有什麼用) 再來電訪被拒絕很正常吧 大家都知道大數法則 就是一百通可能只會有一兩個客戶願意聽你講 我是指願意聽了解看看保險是什麼不是成交 要成交以新人來講至少要打上千通才有可能成交一兩個 妳說被拒絕很辛苦是阿真的很辛苦 但你熬過去知道怎麼跟客戶應對進退 相信我薪水要很高不是問題 最後在保險公司的感想就算有教育訓練都是在跟妳教怎麼賣產品 都是再舉一些特殊例子比如有人跟她爸爸媽媽阿姨叔叔嬸嬸說這個產品多好 然後隨便講講C就進來了 在講台下的我聽完只覺得浪費自己時間 最後我會做保險業務只是因為受到保險版精神感動 想要推廣客戶真正需要的保險 就算只是買個意外險也沒關係 但推廣定期險和意外險的業務業績不高 再加上我不走緣故做陌生開發經營需要時間 再考量自身經濟下還是離開了 總而言之我覺得大家對保險業務的觀念很差不是沒有原因 不過最後結語是真的買不起定期醫療險的版友 至少也花個幾百元到一兩千元先買個意外險 畢竟明天會發生什麼事誰也不知道 當然也可以鐵齒不買只是倘若意外發生後最辛苦的是家人 畢竟家人除了工作外還要花時間去療養院照顧病人 真的看多太多例子因為這樣照顧方壓力沉重自殺或是有精神疾病不會意外 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.169.52.184 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1445873048.A.2B3.html
推
10/26 23:30, , 1F
最基本的還是要 真心建議 也別買太多
10/26 23:30, 1F
對我後來如果可以跟朋友或是客戶分享保險觀念 都會說買個定期醫療險和意外險就好了 買太多終身險自己還沒賠到經濟就先垮了
推
10/26 23:33, , 2F
與其讓保險業務賺傭金,不如自己勤勞一點把保險合約從頭到尾
10/26 23:33, 2F
再同意也不過了 像以前我就很喜歡有做功課的客戶 雖然要解釋很多觀念給客戶聽個性要很有耐性 至少我覺得客戶有學到正確的保險觀念客戶再分享給朋友 等於客戶自己也慢慢了解正確的保險觀念
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10/26 23:33, , 3F
最基本的確實要買 但他們推銷的多不是最有利最基本的
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10/26 23:33, , 4F
良心保險業務會為你的狀況推薦你挑選適合的產品
10/26 23:33, 4F
嗯不是沒有良心的業務員 一個通訊處我相信還是有一兩個好業務員 只是要堅持自己的理想很難 因為你同事就會跟你洗腦怎麼推廣哪類的保險商品業績賺更多 然後自己開發定期險和意外險的客戶經濟就快要垮了 建議如果有良心有理想的版友想要走保險業 至少先存個半年或一年的生活費再進來 不然你可能還沒開發到客戶自己就先餓死XD
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10/26 23:33, , 5F
看過一遍然後請他退傭,而且做保險門檻很低,今天賣你保險的
10/26 23:33, 5F
是保險門檻真的很低 只要高中畢業壽險證照過關就可以當業務員了
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10/26 23:34, , 6F
只想賺錢的就只會推傭金高的產品 差距就在這
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10/26 23:34, , 7F
人搞不好去年是在7-11打工的,而且審核和理賠的部門也不是業
10/26 23:34, 7F
你這樣說也沒錯 但是如果是知道正確保險理賠條款的業務員也會跟理賠稍微爭論一下該賠客戶多少錢 只是不會是每個case都跟理賠吵這要看case的發生狀況 這個我也不清楚要怎麼很詳細跟版友解釋
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10/26 23:35, , 8F
務可以控制的,所以我買保險不退傭的人我就不會跟他買
10/26 23:35, 8F
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10/26 23:35, , 9F
其實這個年頭了 自己上網看比較 不懂打電話問 實在不需要
10/26 23:35, 9F
b大不好意思你這句話有爭議 所以我先修掉你的推文請你見諒
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10/26 23:36, , 10F
所謂的業務 尤其反感的是他們不知到哪裡拿到我們電話的
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推
10/26 23:36, , 11F
就規定不能退佣金樓上還在退佣金…
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10/26 23:37, , 12F
就像證券營業員是誰也不重要,反正都電腦下單,不退傭才奇怪
10/26 23:37, 12F
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10/26 23:38, , 13F
規定是規範業務,不是規範消費者,反正不退就跟別人買,沒差
10/26 23:38, 13F
是就是這個觀念害死人 所以私下違法事件永遠不會停止 消費者只要堅持你不退我找別人退 如果自己業績沒達到或是自己也會考量要退客戶多少的業務員就只好私下談這件事情
推
10/26 23:40, , 14F
退傭金是怎樣..人家也是要生存的
10/26 23:40, 14F
推
10/26 23:42, , 15F
退佣金是要逼死人家嗎
10/26 23:42, 15F
推
10/26 23:44, , 16F
我覺得保險業務有權利不退傭金,但是消費者也有權利挑最便宜
10/26 23:44, 16F
推
10/26 23:44, , 17F
自己能研究得更好 不需要推薦推傭金ok吧
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10/26 23:45, , 18F
現在有些保險已經可以在公司網頁上購買,等於公司直接退給你
10/26 23:45, 18F
推
10/26 23:45, , 19F
實在文給推!!! 比幻想文更有說服力
10/26 23:45, 19F
算很實在嗎我覺得還好很謝謝你的誇獎 保險版還有業務版也有版友分享實在經驗 建議新手如果想要提升自己也可以去那邊多多爬文噢 最後回給原po自己請有guts一點 請不要在文章中如果我家人真的那麼好要不要請版友私下了解之類的話 有本事請妳家人去街上陌生開發 也許大家還會佩服妳家人 ※ 編輯: mandy740512 (1.169.52.184), 10/26/2015 23:57:10
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10/26 23:51, , 20F
規定不能退佣你還叫人家退佣 豈不是逼業務違規犯法...@@
10/26 23:51, 20F
※ 編輯: mandy740512 (1.169.52.184), 10/27/2015 00:11:36
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10/27 00:02, , 21F
有的時候業務為了業績要生存也只好退佣
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10/27 00:03, , 22F
不然客戶不願意保阿.....
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是阿 就是為了業績 如果這個月只差這個客戶業績就會過關 嗯我想某些業務員還是會做違法的事情 ※ 編輯: mandy740512 (1.169.52.184), 10/27/2015 00:16:13
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10/27 00:18, , 23F
badid 請問您上班有領薪水嗎? 我們家需要義工
10/27 00:18, 23F
推
10/27 00:21, , 24F
退佣是犯法的～退佣是犯法的～退佣是犯法的～很重要，所以
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10/27 00:21, , 25F
要講三次
10/27 00:21, 25F
謝謝提醒 已經把一些詞語刪掉
推
10/27 00:27, , 26F
原PO也不敢保證自己家人沒騙過別人保單吧，看他回文就
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10/27 00:27, , 27F
知道，保險業務本來就是做交易，多的是只要業績的人，
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我不能說他們有錯，但不會讓人喜歡。
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※ 編輯: mandy740512 (1.169.52.184), 10/27/2015 00:35:50
推
10/27 07:50, , 29F
看到不退傭不買保險的推文還真是傻眼
10/27 07:50, 29F
推
10/27 09:35, , 30F
就是有某樓，這個風氣才一直滅不掉
10/27 09:35, 30F
推
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我每個禮拜上街做陌生開發 真的有遇到要求退傭不然不買
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10/27 12:45, , 32F
的阿姨 只能說這樣的人還真不少
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10/27 13:26, , 33F
定期險的跟終身兩種功能的落差是很巨大的，你可以試試
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10/27 13:27, , 34F
把焦點放在翻轉對方觀念的技巧上面，不要經營，
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10/27 13:27, , 35F
定期佣金太低沒空經營
10/27 13:27, 35F
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