Re: [問題] 關於約翰走路..

看板Wine作者AAAAAAAAABCD (繼續沉潛300m...)時間15年前 (2008/12/02 02:32)推噓15(15推 0噓 7→)

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原文恕刪請很大N大大大大見諒 =============================================================================== 漲價... 我必須從三個層面談起... (後面又臭又長, 不想理會請按<- 離開 XDDD) 1.小王的廣告是2008年初就洽談的... 漲價是年中後決議(承諾)的因為有小王所以很貴嗎? 我只能說跟前幾年的廣告比起來一年只多出7位數 7位數很多嗎? 該公司一年在台灣的A&P預算是9位數簡單的說請小王廣告只增加了1%~2%的A&P預算. 漲價的確是國外這些年來不斷給的壓力!! 另我必須再重申:所有酒類漲價是趨勢稱不住量壓而破盤是現象! 2.所有的multi-national corporation 尤其是上市公司又更尤其是於美國上市的公司營業收益與budget(預算)是分開的預算包含A&P(廣告與促銷)budget, head-cont(人事) budget, overhead budget... Ex:假設該公司只有一種產品為A 出廠價(經銷商購買價)=1,000元財務年度開始前預定營業收入10億 budget 3億也就是該公司必須賣出1,000,000件才可達成財務目標該公司上半年如預期賣出500,000件但決定於7/1日起漲價20% 也就是A產品的出廠價(經銷商購買價)=1,200元重點是該公司年度預算依然是3億 (原因為何? 另行解釋, 此處不談.) 這樣的做法是一般個體戶或小型公司無法理解的因此會很直接把廠商做大型廣告,員工額外福利或獎金誤認為是漲價來填補的 =.= 3.全球經濟不景氣+通貨膨脹 =>消費能力降低以往還能靠新興開發中國家硬撐就連金磚4國只剩中國還維持高經濟成長率可想而知絕對這樣的狀況是無法撐起全球的經濟大崩盤這些越民生的multi-national corporation(跨國企業)遇到所有的問題一致... 銷售量下滑!! 但毛利不變, 部分固定成本及變動成本仍在 => 淨利減少所以市場淨利都減少 => 股東投資報酬率減少 => 股價下跌!! 怎麼辦?? 只有兩條路可以走: 增加銷售量 & 增加毛利但如果當初有辦法增加銷售量那麼銷售量就不會因經濟不景氣而下滑呀剩一條路增加毛利而增加毛利的方式有很多 ex: 降低變動成本(e.g.製造成本) 降低固定成本(e.g.裁員) 漲價... 顯而易見的這些百年企業的經驗法則是降低變動成本是時時刻刻都已經在計算的即使是景氣非常好的時機降低固定成本通常是最後一條路漲價便成為可立即執行的策略... 然而漲價的最大考驗便是... 用A&P打破Demand-Supply法則放眼看所有的消費品產業都是這樣做的!! 包括衛生紙,奶粉,食品,飲料,酒類,香煙... 甚至汽車產業亦然以上 -- 100%的藥師會拿一個你聽過的牌子跟你說這支比廣告上的大牌子有效 80%是因為該支產品利潤超好 20%是因為老闆有交代 =.= -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.163.153.61

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qpzm

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NeoSoul

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