Re: [問題] 酒商業務

看板Wine作者 (唷)時間16年前 (2007/08/29 02:53), 編輯推噓24(24推 0噓 40→)
留言64則, 10人參與, 最新討論串2/13 (看更多)
※ 引述《NeoSoul (醒了)》之銘言： : 起來上廁所XD順便回一下 : M兄如果跟小弟當年一樣充滿學習熱忱，請找大型有規模的酒商（代理商）， : 他們對新人都有不斷的教育，可以學的很快。 嗯，我現在最重要的目標就是學習酒類知識和累積人脈。不過就我前天 面試所聞，他們的業務是要長期培訓的，真有辦法快速上手嗎？ : 葡萄酒要學的比較多而且比較有深度、威士忌因為單價平均比較高， : 基本的學了就差不多這樣，剩下的要靠自己多喝；啤酒除了比利時啤酒之外 : 應該是沒有什麼好學的（學釀造？）。 : 薪水都一樣很低啦！ 唉！原本我以為酒是暴利行業，想說年薪起碼上百萬吧？結果第一家公司 （據稱這家在台灣的規模很大）開給我的底薪很一般，（期望）獎金比底 薪還高（但不知道拿不拿的到這個數字），兩者加起來，離百萬還有段很 遙遠的距離。我以為是該公司較摳，結果面試了別間之後，才發現他其實 已經算不錯了！ : 門市人員都差不多，哪家都一樣，差的只有福利和工作時間和公司對員工的教育訓練、 : 要成為內部的人員比如說啥企畫人員，要嘛很傑出喝過洋墨水、要嘛很傑出運氣好、 : 要嘛背景或一些黑暗的招。 我的興趣是在外面趴趴走，所以門市人員比較不適合我。 : 男生公司一定叫你去送貨啦～油錢也不是每家都會補貼給你，要小心。 : 對了，紅單自己吃喔。 我面試的前兩家公司都不用送貨。一家有自己的物流體系；另一家有和 物流公司配合。油錢，唉！只能自己吞了。 : 經銷商和代理商角度不一樣，要看你對產品的興趣決定要去哪裡， : 沒啥好壞，代理商有些還挺缺人的（尤其是賣不好的XD） ^^^^^^^^ 可以提示一下是哪些公司嗎？ : 賺錢的永遠是老版，和老版的皇子皇孫親戚或床上的女人（男人）， : 你員工他（老版）還怕你坐大搶了他的客戶。 : 做這行最重要的是經營所謂的直銷客，也就是你自己的客人， : 你必須謹慎小心的呵護他們，多認識其他加業務，想轉大錢的唯一方法是 : 背著公司賣私酒（不是假酒，後續）賺其差價，靠公司獎金不如轉行。 : 此處私酒的意思是：你在某公司了，公司某A酒賣X元（打能給的最低折扣，大尾 : 客人都會凹啦、你又不是美女能撒嬌），如果你有管道取得一模一樣的酒比X更低 : 那恭喜你，真正有機會賺大錢了，被公司抓到會被炒魷魚，所以要弄得很黑暗低調。 : 如果你有直銷客也要對公司其他人保密防諜：如果價錢一樣，一個是你、一個是女生 : 像我這種老色鬼一定跟女生買：P 其實這種正妹業務的問題我倒是看得很開。別說是消費品了，就是最講求 專業的電子業，業務也已經快被正妹軍團給攻佔了（瞧瞧華碩）。主動元 件也許機會還一半一半，被動元件就別想爭了。不過比起手機門市業務， 應該還算好的。我看到一些手機門市業務，幾乎已經是在靠馬里亞納海溝 賣產品了，心中真是感慨萬千，五味雜陳。 : 啤酒一般很少人想當業務，應該說啤酒業務大部分是經銷商業務順便一起跑。 不過海尼根的業務缺可是一堆人爭到搶破頭呀！XD : 烈酒業務本土公司一般、外商是比較囂張西裝趴趴走，不過毛利很低， 烈酒會毛利低嗎？像約翰走路這些都是高單價、高知名度的產品，毛利 怎麼可能會低？還是說，這邊指的是業務的獎金率？（不過如果量大的 話應該也很賺吧？）另外，外商業務穿西裝趴趴走是在走什麼呀？為什 麼會比較囂張呢？（可以對客戶比較強勢？） : 要賺大錢真的要很黑暗。（看上面） 這邊有點問題。烈酒的外商已經是最上源的供應商了（指在台灣），要 透過什麼管道拿到比自己公司更低價的同款酒呢？ : 不推薦你進來是失敗的業務小弟麥可我，覺得這個行業除非你真的很有興趣 : 在研究酒上，不然很容易扭曲人格，因為不黑暗你就賺不到錢，研究酒也是要吃飯的 : 不是嗎？而且這個工作沒有什麼偉大的前景，當然你想成為黑暗大帝的話， : 恭喜你，快進入酒業吧！ : 沒有錯有些東西不能講太清楚，我也不會寄信給原PO...XD : 原PO希望你有慧根能理解，到行業混個好幾年再體會我這個老頭說啥鬼 : 也是天若有情天亦老、月若無恨月常圓 了。 : 總之會在版上發問的總算有緣份，不希望你這樣，請慎重！言盡於此！ : 麥可 其實我是希望在酒業精進自己的實力之後，將來有希望能創業。也許 各位前輩會覺得這是痴人說夢；但沒試過，怎知結果呢？希望以後還 能跟各位前輩多多的請益，也許將來有一天，我們能有合作的機會也 說不一定。謝謝各位！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.216.5.129
推
08/29 03:48, , 1F
加油！我也只能說這麼多（揮手帕送別)QQ
08/29 03:48, 1F
→
08/29 03:49, , 2F
希望你幾年之後都能保有你的初衷！
08/29 03:49, 2F
推
08/29 10:58, , 3F
結果你是要去哪間?橡木桶喔?? 其實酒商業務主管我認識不少
08/29 10:58, 3F
→
08/29 10:59, , 4F
但是我真的不建議去橡木桶就是 XDDD
08/29 10:59, 4F
→
08/29 10:59, , 5F
而且最近很多酒商都缺業務阿 不過似乎都不太愛帶新人...
08/29 10:59, 5F
→
08/29 11:00, , 6F
我猜 你大概是去威廉彼特吧, 他們也很愛說長期培訓什麼的
08/29 11:00, 6F
→
08/29 11:01, , 7F
不過說實在的 在酒商當業務並不一定等於有機會學酒喔 XD
08/29 11:01, 7F
推
08/29 13:00, , 8F
..........................................................
08/29 13:00, 8F
推
08/29 13:24, , 9F
樓上，你好像有話要說。 (開酒、拉椅子～～)
08/29 13:24, 9F
→
08/29 14:11, , 10F
最近酒商業績普遍下滑啊！他們需要的是業績 不是新人XDXD
08/29 14:11, 10F
推
08/29 16:04, , 11F
是最近喝烈酒的風氣少了嗎?? 我們店進烈酒的量也變少了
08/29 16:04, 11F
推
08/29 16:32, , 12F
大概是景氣變差了吧～～～
08/29 16:32, 12F
推
08/29 17:15, , 13F
回philjkc大：橡木桶根本不鳥我。我覺得很奇怪，他開的
08/29 17:15, 13F
→
08/29 17:15, , 14F
條件並不高啊？為什麼連個面試機會都不給我？
08/29 17:15, 14F
→
08/29 17:16, , 15F
另外，在104上看到的酒商業務缺，絕大多數都是要老鳥，
08/29 17:16, 15F
→
08/29 17:17, , 16F
新人只能靠邊站。有些職缺沒有特別註明要老鳥，我還打去
08/29 17:17, 16F
→
08/29 17:17, , 17F
詢問，結果還是指名要老鳥......
08/29 17:17, 17F
→
08/29 17:18, , 18F
另外，我沒應徵過威廉彼特（他要求要2年以上資歷）；但
08/29 17:18, 18F
→
08/29 17:19, , 19F
應徵過他的母公司。在目前已知三家酒商薪資中，排名第2
08/29 17:19, 19F
→
08/29 17:19, , 20F
工時也是第二。
08/29 17:19, 20F
→
08/29 17:20, , 21F
有趣的是：這三家的薪資和工時成反比。第四家還沒問到
08/29 17:20, 21F
→
08/29 17:20, , 22F
詳細情形。（還沒面試到真正的主管）
08/29 17:20, 22F
→
08/29 17:22, , 23F
另外我想請問為什麼「在酒商當業務並不一定等於有機會學
08/29 17:22, 23F
→
08/29 17:23, , 24F
酒」？如果業務不懂酒，那要怎麼賣呀？（疑惑中）
08/29 17:23, 24F
推
08/29 17:28, , 25F
回版主Pan大：可以給小弟一點開示嗎？您的話太難理解了.
08/29 17:28, 25F
推
08/29 18:32, , 26F
其實簡單一句 拼業績都來不及了 哪有人有空帶你 XDD
08/29 18:32, 26F
推
08/29 18:33, , 27F
葡萄酒的利潤比較高吧...且原PO也說最終是想自己創業
08/29 18:33, 27F
→
08/29 18:33, , 28F
公司就怕的是這樣狀況..培養的人才自己離開對打這樣
08/29 18:33, 28F
推
08/29 19:30, , 29F
不一定是要對打吧？也可以良性競爭啊！
08/29 19:30, 29F
推
08/29 21:48, , 30F
良性競爭，對原公司而言就是對打...
08/29 21:48, 30F
推
08/29 23:10, , 31F
別人說的你又不聽 我說的很重要嗎？
08/29 23:10, 31F
推
08/29 23:11, , 32F
烈酒利潤高 這點你就不聽啦 如果針對原廠利潤我不清楚
08/29 23:11, 32F
推
08/29 23:11, , 33F
但是針對零售商 利潤真的是低 別傻了
08/29 23:11, 33F
推
08/29 23:11, , 34F
你走進一家煙專看看 哪一家在推你JW 還不是先能推紅酒
08/29 23:11, 34F
推
08/29 23:13, , 35F
走這行 要嘛跟對老闆 要嘛你就是老闆的誰誰誰 就這樣
08/29 23:13, 35F
推
08/29 23:14, , 36F
然後做這行 還要有一集必殺的準備 沒有人會給你第二擊的機會
08/29 23:14, 36F
推
08/29 23:15, , 37F
就算是老闆或是客戶都一樣 何況自己開店
08/29 23:15, 37F
推
08/29 23:23, , 38F
我只能說 別想想的太美好！！ 在酒商上班的我 天天在看業
08/29 23:23, 38F
→
08/29 23:24, , 39F
務們 賣肝
08/29 23:24, 39F
推
08/29 23:49, , 40F
版主大人，請息怒。我可沒有「別人說的你又不聽」。我是
08/29 23:49, 40F
→
08/29 23:50, , 41F
真的很認真地向前輩們請教。也許有些地方我看不懂，會錯
08/29 23:50, 41F
→
08/29 23:51, , 42F
意了；但不代表我就不聽人言。
08/29 23:51, 42F
→
08/29 23:51, , 43F
之所以請版主發言，是因為即使某些前輩說我天真，我至少
08/29 23:51, 43F
→
08/29 23:52, , 44F
還看出他認為我的想法有問題（過於簡單）；您的無言推文
08/29 23:52, 44F
→
08/29 23:52, , 45F
我卻看不懂到底自己的發言問題癥結所在。
08/29 23:52, 45F
→
08/29 23:53, , 46F
有些事情確實跟我設想的不一樣。例如：我認為隨著台灣
08/29 23:53, 46F
→
08/29 23:54, , 47F
加入WTO，會有越來越多的洋酒和大陸酒搶攻台灣市場；而
08/29 23:54, 47F
→
08/29 23:54, , 48F
隨著這種酒類多元化的衝擊，酒類市場的前景應該還是不錯
08/29 23:54, 48F
→
08/29 23:55, , 49F
滴。不過從版上前輩得知：目前酒是卻是衰退的。
08/29 23:55, 49F
→
08/29 23:56, , 50F
也許前面的前輩已經點出了一些玄機；但我沒能看懂。
08/29 23:56, 50F
→
08/29 23:57, , 51F
不過，我的想法是：即使我在這一行賺不到錢，如果我能
08/29 23:57, 51F
→
08/29 23:58, , 52F
學到一些專業的酒類知識，能夠拓展一些人脈，能夠因此交
08/29 23:58, 52F
→
08/29 23:58, , 53F
到一些好友，那我也沒什麼太大的損失嘛！
08/29 23:58, 53F
→
08/29 23:59, , 54F
烈酒利潤高這點，我也並非不聽；而是N大是接在外商之後
08/29 23:59, 54F
→
08/30 00:00, , 55F
所以我才會納悶何以如此？（我不能理解對帝亞吉歐而言，
08/30 00:00, 55F
→
08/30 00:01, , 56F
Jonny Walker的毛利為何很低？所以才向N大確認，是否是
08/30 00:01, 56F
→
08/30 00:02, , 57F
業務的獎金率，而非酒商的毛利率？沒想到，原來是指零售
08/30 00:02, 57F
→
08/30 00:03, , 58F
商的毛利率呀！）
08/30 00:03, 58F
→
08/30 00:04, , 59F
另外，可否再請教版主大人，關於「一擊必殺」那部分的
08/30 00:04, 59F
→
08/30 00:05, , 60F
含意？小弟真的是看不懂，可否請您再解釋清楚一點？謝謝
08/30 00:05, 60F
→
08/30 00:06, , 61F
！
08/30 00:06, 61F
推
08/30 02:34, , 62F
第一 請不要叫我版主大人 我是小人 XD
08/30 02:34, 62F
推
08/30 02:35, , 63F
再來就是 利潤的問題 是目前酒商面對最大的問題
08/30 02:35, 63F
推
08/30 02:35, , 64F
討厭 一大篇 我直接回文了
08/30 02:35, 64F
‣ 更多 magicshow 的文章
文章代碼(AID): #16r6yqRe (Wine)
討論串 (同標題文章)
以下文章回應了本文：
完整討論串 (本文為第 2 之 13 篇)：
排序： 最舊先 | 最新先 | 留言數
在新視窗開啟完整討論串 (共13篇)
‣ 更多 magicshow 的文章
文章代碼(AID): #16r6yqRe (Wine)