[心得] 旅行社人員有感 內文長
看了網友說天下的烏鴉一般黑...台灣旅行社出到日本的團水準不過就是這樣
我想說說自己這十幾年的心得 (不好意思還沒到幾十年)
大部分的生意都建立在 賠錢的生意沒人做 砍頭的生意有人做的基準上
以前的團體是車資不用錢 因為免稅店會出車資 但是要出車資 就要人數有25個以上 買
了多少罐藥 才可以免車資 --- 衍生出 流行網路N百年的導遊沒有告訴你的事情
沒有買貴貴的藥 就沒有辦法支付大家的薪水 每天搭的遊覽車費 就像台灣現在一條龍的
陸客方式一樣 團費便宜是哪裡來的 就是從購物站來的 賭一個希望 一個機會 (你問我藥
或貼布有沒有用 客人回購率是有的 但是我不知道有沒有用)
而免稅店也不是笨蛋 每次進店購物都掛0 也不想再這樣賭下去 所以慢慢地要收車資費用
甚至到全額收 日本團費也回歸到25000~40000的內容 (請扣除天災人禍賣不掉的跳樓價
311海嘯時 北海道9999 黑部立山開山18000這種價格) ,泰國也是這樣,以前3999.5999
遊泰國,現在講明大學生與老人不算在參團人數內,超過多少比例要加多少錢,先前某家旅
行社因為明白寫上這條規局被告到消基會上新聞也是有
回到日本,早餐都吃小火腿, 納豆, 烤麵包,讓我想到日本一般商務飯店,應該要寫出來飯
店名稱才能討論, 不然依照自己參加東南 喜鴻 雄獅 可樂 的團體旅遊住宿的飯店 早餐
餐食不止這些 , 台灣客人每天只有這些的話沒有馬上打電話回台灣客訴的可能性很低 (
上次去峇里島在機場行李等了兩個小時,同團客人打電話回台灣罵導遊不會控制時間, 明
明就是機場不出行李也算在導遊頭上)
台灣出高品質的團怎麼會沒有 預算夠參加利百加的團, 雄獅偶爾也會住京都威士汀,大阪
聖瑞急,東京帝國飯店,出發前這些住宿有寫保證住宿的就給他訂下去,完全就是住到賺到
的概念(自己訂一晚NT10000 / 位起跳的房 很划算的)
每天的餐標 午餐日幣1200~1500 晚餐日幣1500~2000 溫泉飯店的報價是一泊二食吃和洋
式自助餐或會席料理 ,想要吃澎湃點整團加餐標就可以訂,所以這時候就是自助好,要吃多
好馬上搞定。
行程部分 通常不會很不順 除非是訂不到飯店要更改 黑部立山旺季時 東京來回的班機也
拿來做 黑部立山 + 輕井澤+東京 ,客人覺得買到賺到 我只跟他說這個行程拉車很累, 如
果每次跟團都發現行程不順,為什麼一開始要挑這個行程呢? 像北海道函館進旭川出五天
, 好處是可以一次全覽北海道基本景點,壞處是可能只能蜻蜓點水,所以要告訴客人行程的
優劣勢做選擇 。
景點部分 這是團費會有差異的地方 一個行程帶你去很多地方但是都不進去參觀 跟 一
個行程都包含了有料門票 團費就會有不同 客人問我A跟B 行程有什麼不同,飯店等級住宿
區域不同,有沒有含門票費,長榮華航日航票價不同,都會影響整個報價,如果只是要到此一
遊拍照留念,可以選便宜的,如果你覺得下次不一定什麼時候會來 ,這個門票費符合預算,
那再挑高的,市場上的易飛.易遊,吉帝標榜是價格取勝,客人拿這些行程來問,我只建議他
們合約看清楚,因為便宜的東西變動率是有可能的,如果沒改變那就是好,改了也不要太傷
心,畢竟還是比市場上便宜。
團體旅遊的好處是 遊覽車帶你去想去的地方,餐食不用煩惱吃什麼,可以在短時間到達自
助要花半天或一天的地方,但是可能要進個免稅店發發呆。自助不見得便宜 (姑且不討論
住很便宜的住宿跟吃松屋) 但是可以一切操控在己 ,花費無上限,帶家裡長輩出門,看地
域性選擇跟團跟自助,團體只要有預算,找到滿意的真的不是難事,旅行社賣的是一個夢想.
一個還沒看到實際就要付錢的產品,但是也沒有因此要拐騙消費者的荷包,導遊跟業務人員
的訓練除了公司培訓也要自己進修,這個標準適用於各個行業。說了這麼多,我想表達是雞
蛋有一元也有五十元的,請不要一竿子打翻一船的人,謝謝大家的閱讀。
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