Re: [討論] ic代理商業務的發展前景
※ 引述《papago2016 (papago)》之銘言：
: 各位年薪5000萬的大大大家好
: 目前有一點職崖規劃想請問大家
: 請問大家對於ic代理商的sales發展有什麼看法
: 小弟背景國立商學院學士及碩士
: 目前是第一份工作擔任ic代理商業務
: 想知道至少要練功幾年才可以有其他地方的發展
: 目前聽到的是以後有機會可以跳原廠
: 但是我不是工科背景，職位也不是PM FAE ,待在離原廠很遠的新竹，也沒有計畫離開新
竹
: 這樣似乎很難有機會去原廠
: 想請問了解這行的人
: 大概要待幾年才有機會被挖角或跳槽
: 如果不去台北的原廠
: 以新竹的科技業，有什麼地方公司產業有機會可以過去，也會是只能做業務嗎？
: 先感謝各位年薪一億的各位慷慨解答
嘴炮一下，要看你公司的型態，是對公司還是對產品線，如果公司代理10條產品，而公司
又是by 客戶，那你有辦法對10條線的產品都很懂嗎？
當一個成功的業務，挖案子，帶回來的資訊細節要夠，而不是帶資訊回來說有案子，然後
一問三不知，這樣有屁用?還是找FAE擦屁股，建議你找一兩條線對產品去研究對規格要很
熟跟FAE的差異只差在你不會解問題，看到客戶規格就知道你可以推那些料，當你厲害到
這樣跳原廠會比較簡單。
我對應的廠牌，原廠業務都是代理商的FAE轉過去的，因為對產品很熟，可以少花很多很
多時間培訓對產品的了解，IC業務跟被動業務不太一樣，有專業度出去跟客戶聊客戶對你
的印象才會好，不是收到信只會Loop FAE跟轉信。
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那最基本的語言跟交際關係一定要好，見鬼說鬼話，見人說人話，不管走那類的產品，汽
車，房子，電子成品，電子零件，語言跟交際關係都很重要，至於酒量看客戶群跟行業了
。
有相關背景只是加速你對產品的了解，沒有相關背景也是可以懂只是會比較慢，我們公司
也是有文組的啊，連電阻也不懂，但是也是很認真記規格了解客戶需求做筆記懂得也很多
，只是看有沒有心而已。
上禮拜跟朋友吃飯，他是港商業務經理，他們公司，只要求學歷(碩士畢業，不限科系)、
經歷(有沒有業務經驗)、語言(歐美注重英文，亞洲線注重酒量)。
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※ 編輯: bala214021 (223.140.220.85), 07/03/2018 18:11:37
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