Re: [問題] 高檔次的茶的市場？
※ 引述《dogdog822 (頭痛一整夜)》之銘言：
: 想請問高檔次茶葉現在市場如何
: 是低迷還是活絡？
: 以前賣ㄧ些農會比賽茶都還有銷路
: 今年不知道是景氣不好還是怎樣
: 手上的茶都出不出去....
: 請問各位板友
: 還有哪裡方便出這些茶...
: 困擾中..
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: Sent from JPTT on my iPhone
冒著擦邊球的風險(提及買賣)，回一篇我的經驗
我先提幾個點，從這幾個點切入或許對你在風控的設定上有所幫助，僅供參考~~~
1.以前賣ㄧ些農會比賽茶都還有銷路
今年不知道是景氣不好還是怎樣
手上的茶都出不出去
=>踩在巨人的肩膀就一定安全???或許大益馬餅的故事可以有一些啟示
台灣的市場不會像大陸那麼狂熱，可是可以從這經驗去思考，有些坑不要踩
再者，市場一冷清，下游問題浮現，可能是自己的主要客戶群沒做好....
然後賣比賽茶意味著沒有打通上游
(當然，或許你的比賽茶成本是頂級入手價這我不知道)
可是拿著印好LOGO的茶轉賣，換句話說，跟那些在淘X買貨回雅虎幾乎是一樣的狀況阿
農會比賽茶網路一查價格，找最便宜的就好了
=>綜合以上，表示『非你不可』的買賣架構可能還沒浮現吧
2.藉著先前分享過的滇紅，我說一下我的經營模式
(這批60公斤已全部完售，拿已經沒貨的做例子，希望不會踩到涉及買賣的版規)
從2014年以來，連續三年我每年都會固定做1噸的普洱
也因為這樣(說真的，1噸很小咖)，但是幫我做茶的朋友，我們並不是做生意認識的
所以，交情不是建立在買賣的情況下，我苦苦哀求(凹他)幫我從雲南帶紅茶回來
我要的並不是頂級一公斤好幾千人民幣的那種
我要的檔次不用高，一公斤約200人民幣
很多人會說這那有什麼好茶喝?!
不能怪有這種想法的人。畢竟，市場多為消費者或經銷商，這是普遍的思維....
我每年固定貢獻我朋友1噸的數量，加上他自己本身有其他客戶的數量
茶農、茶料中盤商給他個面子，想辦法幫他弄些滇紅甚至不賺也是合情合理
(第一年我朋友還送我一大箱的螃蟹腳，整個是原生料，超腥....@@)
而我朋友也是幫我做好玩的，他行李箱重量全給我，全報給我他的成本
也因此我今年才有這些顛覆市場想像的滇紅可以分享
(去過雲南就知道滇紅的行情，因為礙於進口，一斤2、3000也是把機票嚕回來)
而會不會喝茶，坦白說，真的有在買賣的
喝了聽到我的報價第一句話是『全來』
知道我這批茶的策略後，第二句話是『你能給我多少就都來吧』
不好意思不是要誇耀自己生意多好多能賣....先在此打住冷卻一下
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我的用意一支茶(或是一門生意)，重點不在"貨"本身的價值
而是在"賣"的人有沒有把門檻做出、有沒有把自己的不可取代性做出
有了這兩個架構，才擠得出利潤，絕對不是左手買右手賣那麼簡單
當然最後也是最重要的=>推文中所說『沒有賣不掉的貨，只有賣不掉的價格』
族群很重要，你去大學發房屋價格對半砍的DM發到死也賣不掉一間
一些心得與各位版友分享.....(希望沒有違反版規，如有違反請告知，我會刪文的)
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