[心得] 商業週看-Lativ台版Uniqlo傳奇

看板TWproducts作者freewriterco (freewriter)時間13年前 (2010/12/18 16:53)推噓8(8推 0噓 15→)

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============================================================================= 無名網誌圖文版:http://www.wretch.cc/blog/freewriter/9921605 FB粉絲團:http://www.facebook.com/pages/Freewriter-fei-ji-zhe/157017824343126 ============================================================================= 前陣子在某一期的商業周刊看到了一篇關於Lativ的文章想跟大家分享與討論 Lativ從2007年以來到現在2010年營收從一千萬一直到現在十五億三年快速成長149倍非常驚人周刊中一共提到四個關鍵點 1. 勝在簡單平價一百多元的POLO衫，年銷售六十萬件 80%都在台灣製造與Uniqlo一樣走低價平實高質感路線 Lativ確實算是走一個低價的路線但Uniqlo低價平實嗎? Lativ創辦人張偉強：很多人都說我是模仿Uniqlo，但我真正效仿的對象是黎智英，他所有的書，我至少都看過兩三遍。黎智英的成功之道在於挑戰大眾市場把簡單的事專注做到最好 Lativ的定位簡單在產品上幾乎都是全年長銷款只有在顏色、版型與少許的印花圖案上做變化從不為了流行附加流蘇、蕾絲等配件衣服基本上只有冬夏兩季、長袖、短袖兩種區分 2. 勝在細節要求出貨前先水洗、烘乾，防止縮水創辦人強調水洗就是一大細節一般棉製的衣服下水後布料會縮至少8% 再用熱氣一烘更是會縮到極致為了符合原有尺寸就必須預留10%的布料光是這些步驟成本就提高了一成水洗是對消費者負責水洗是把不同版型與顏色的衣服同時丟入一台大型工業機器中清洗過程中會產生強力的拉扯如果前端的縫製、染色或是印花黏貼上有瑕疵那產品就毀了而且要如何把產品品質控管一致也是一大難題 3. 勝在盯好品質曾一口氣銷毀兩萬多個瑕疵領口 Lativ學習Uniqlo的匠計畫派專員到工廠查看一發現不對勁就停下全部重來沒有Lativ以前中小型的成衣代工廠淡季幾乎都是呈現停擺但自從Lativ出現後全年幾乎都是旺季 Lativ對於品質是出名的挑剔但因為Lativ訂單量大而品質也穩定所以成衣廠也很願意配合別人一分鐘可以車出來的領口 Lativ卻要花三分鐘但是我買的Heatup長袖T沒多久已經開始起毛球了不知道是我的緣故還是品質上的問題 4. 勝在網路優勢二十五萬個會員，形成口碑行銷網路通路不需要店面或是水電的租金可以省下許多開銷而且創辦人自行開發出的物流管理系統能夠計算每個員工在包裝出貨線上的稱產效能可以高效率的處理清單上我訂了5~7樣東西三天內就收到了確實是蠻快速的網路買的東西就是一個信任拿到的東西價錢低質感好回頭率就會高形成一種正向的雪球效應加上網路上的口碑傳播光靠二十五萬個會員就創造出十五億的驚人業績回頭率高達八成從數字上來看Lativ確實是一個非常成功的案例創辦人運用簡單與專注幫台灣的品牌服飾打開了一片天當然這是週刊訪問以及蒐集資料所寫出的文章每個人的看法不同最近剛好看到寫出來跟大家一起分享與討論不知道各位讀者們有何想法呢謝謝大家參考商業周看2010.11.29-2010.12.5 page50-52 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.240.211.107 ※ 編輯: freewriterco 來自: 111.240.211.107 (12/18 16:55) ※ 編輯: freewriterco 來自: 111.240.211.107 (12/18 17:18)

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athwart

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12/18 18:28, , 2^F

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12/18 18:44, , 3^F

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