[討論]台灣西裝業界，可以改進的地方

看板Suit_Style作者mrso (mrso)時間9年前 (2014/11/10 17:18)推噓26(26推 0噓 38→)

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在先前幾篇的討論，抱歉小弟也陷入了有點為戰而戰的狀態。不如我們就正面點，看看台灣店家在行銷方面，有甚麼是可以在低成本、高回報的情況下做到的吧。首先，必需要回應E大他所提出的一個論點是，台灣西裝產業在過去十年面對了通縮等情況，很難用別的地方的成功經驗「直接套用」到台灣身上。是的，這是沒錯的，可是哪個地區、哪個產業沒有遇到過困境跟困難呢?而可以帶領產業走出困境的領頭羊又將會是誰呢? Harrisons of Edinburgh在他們銷量不佳，甚至染料已經只剩下用不完的紅色的時候，推出了世上第一本布料樣本書。 Joseph Lumbs and Sons在二戰後毛料銷量不佳的時候，想出了Golden Bale。在80年代成衣大行其道時，訂製界一片低迷時，WWCHAN在中國跟香港做了多少努力去堅守開創? 2006年，中國高級訂製風氣還沒起來，老合興便先找了Alan Bennett去給老合興上的裁縫授課改進技術。老合興為中國一西裝老店+大店。 http://i.imgur.com/zsLFzps.jpg

2010年，一位讀法學院，回中國後以任教托福補習班維生的謝先生，靠著強大的人脈跟獨到的行銷手法在大陸掀起了一股「高訂」風潮，其後跟風的如睿制等，也在中國高訂界打出了一片天。每一個困難，都有克服的辦法跟轉機，當然，如何化危為機，這就是業界要想的事，實際做法如何，各地不同，可是我們沒有理由說因為困難，就沒辦法投入，就沒辦法改變。消費者能給的，只有期待、支持與意見，如何看待這些，將會對業界是否能成功重回軌道有很大影響。回歸正題，也正如前面的討論所言，在目前情況下，願意大額投資進市場的人應該為數甚少，願意冒這險的店家不多。雖然我會覺得成果總是陪隨風險，但這是我的看法，業界的看法如何，我無法左右。那麼，在非大額投資的情況下，可以做的事情又有多少呢?我想在這步，還是有不少可以做的。我們就先來討論一下行銷的部份吧。行銷中其中一件很重要的事，是拍照的部份，一張好的照片可以很大地加強消費者到店進行訂製的意慾。那麼我們就來好好看一下台灣比較好的西服店在照片上跟別人的差別。用就近地區比較。香港︰ Browns Tailor https://www.facebook.com/pages/BrownsTailor/489013061187751?fref=ts http://i.imgur.com/cuLdlIj.jpg

http://i.imgur.com/dzuDDRE.jpg

Dream Bespoke https://www.facebook.com/dreambespoke?fref=ts http://i.imgur.com/x6h5mMA.jpg

http://i.imgur.com/7e6NoXz.jpg

W W Chan & Sons(宣傳方面香港店做得好一些) https://www.facebook.com/pages/W-W-Chan-Sons-Tailor-Ltd/514449131947697?fref= ts 下圖是Patrick Chu http://i.imgur.com/QG7Xjru.jpg

http://i.imgur.com/buOlMaa.jpg

下圖是女裝2 Way大衣 http://i.imgur.com/e4Q3Cwp.jpg

中國︰ (新浪微博找關鍵字就好，我就不貼連結了) Allen Xie http://i.imgur.com/BWwdYWi.jpg

http://i.imgur.com/jwCQ67l.jpg

睿制 http://i.imgur.com/9N2TvGI.jpg

http://i.imgur.com/tdyeXa4.jpg

韓國︰ B & Tailor(這個應該連貼圖出來的需要都沒了) http://bntailor.tumblr.com/ Tailorable http://tailorablenco.tumblr.com/ http://i.imgur.com/BWrqBsH.jpg

http://i.imgur.com/MthHORb.jpg

大家可以再到FB或者台灣店家的官網上進行對比一下，再以消費者的心態去看，要是你是消費者，先不管價位(上面各價格都有，值與不值都有)你看了照片，你會想去哪家店做呢? 商品的照片，要做到的不單純是反映產品面貌，藉著拍攝角度、修圖等等，還有拍攝背景等方面，其實都是可以讓商品給人的印象大大加分的。因為那是一種氣氛的營造，在空白背景中拍人拍物，已經很難再吸引別人的眼球了(指哪家就不說了)。甚至不單純是拍攝物品本身，拍老闆、員工自身的穿搭，衣物上身的效果等等，都可以很有效地加強商品的吸引力，讓自己的人成為自己商品的代言人，這方面做得最成功的，我想The Armoury是其中一家。以上的事其實成本是低到...近乎沒有，不會修就在ptt打工版找人修就好，很簡單。除非店家連拍攝器材都沒有，不過對比起營運成本，買台好相機應該不算甚麼大數目。另一方面，是店家對於話題炒作的敏感度也是不足的。比方說，英國每日郵報之前就有搞了一個Savile Row英雄榜的東西。 http://i.imgur.com/y5EbqrF.jpg

在照片中間拿著紅色本本的那位是Norton & Sons的老闆，手上那本是Harrisons的本子。在那之後，Hariisons隨即用這張照片做宣傳，說這證明了Harrisons在Savile Row的地位。隨後，中國的一些高級訂製店也馬上引入了大量的Harrisons樣本，而不是像之前那樣主推H&S、Scabal與意大利布。 Savile Row名店Anderson & Sheppard在他們的material那頁，有一張圖是有很多織邊的，而那張圖也被利用成炒作的對象，因為那張圖幾乎全都是英國布料，而且有大部份都是 H家旗下的。至於一些其他在西服界，不論意大利英國還法國，他們對布料的評價，也往往成為布商、西服店用作宣傳的手段，廠家用以證明他們的布料是被高度認可的，西裝店用來證明他們用的原料是最好的。而那些裁縫也樂於給他們分享自己在Blog中的言論，因為這為他們的 blog帶來了人氣。其實都是一些很細微的部份，被拿出來放大來講，而且大家可以發現一個重點，就是他們炒作的「點」都離不開「意大利頂級裁縫」，還有英國Savile Row。因為在稍懂的消費者眼中，這兩個地方其實已經被奉上神壇，先不討論他們到底是不是有「傳說」中那麼神，但在消費者面前，賣弄傳統與工藝的高度價值，永遠是行得通的。特別是一些早已被公認為神級的東西。要是今天，我在一個消費者面前說，這布料好啊，你看觸感多好，多漂亮之類的。或許在現場會有點用，可是在電腦前消費者真的會被吸引到店嗎?不見得。可是要是我換個說法，放出一張圖片說，你們看，查爾斯皇子在某某名店做的那一套，跟我們店上是完全同樣的布料，之後再去描述布料的特點。消費者會買單的機率又大了多少呢?要是今天店家說，你看，這一系列的名店都喜歡用這布料，我們也有引進，大家可以來看看，去感受一下這布料。這吸引力會不會比單純地形容那是「最好的布料」來得強呢 ? 今天先不管東西的細節跟本質問題，單講行銷方面，有很多地方是台灣大部份店家做得不足而可以借鏡其他地方的。甚至在不同西裝店交流的問題上，也是可以用作宣傳。要是今天店家放出一張照片，說他們與哪國的哪家名店進行「交流」，注意是用「交流」這字眼。潛台詞就是，我們是平等的，同地位的。再放上對方的一些作品跟店面照之類，還有一些好的評價，對方會感謝幫他們做了免費宣傳，而同時店家也可以藉此間接地對自己進行暗抬。手法太多，不及備載，但在低成本的情況下，真的沒有事可以做，去讓整個風氣變好，做大業界的餅嗎?我並不是這樣看。 BTW，今天我們是出於愛好，才會給意見跟支持業界，how to make profit從來不是消費者的問題，that's your problem not my problem.業界如何振作，最後都還是要回到店家本身，總不能把問題都推到風氣、消費者不買單身上。不肯去吸引消費者眼球，又怎能在消費者身上拿到錢呢...? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.162.40.191 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Suit_Style/M.1415611130.A.81E.html

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charlie78921

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※ 編輯: mrso (1.162.40.191), 11/10/2014 17:39:04

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charlie78921

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