[精進]B2B模擬銷售讀書會Sales Case Study(增員)
1. 自介：
本身工作為B2B業務性質，想精進銷售方面的能力，希望以sales simulation case study
與experience sharing的方式來不斷增進自己的「銷售能力」、「談判能力」與「溝通能
力」。
Sales Simulation Case Study就是模擬業務會遇到的各種情境，以case study group的
方式進行一對一(多)的練習，例如price negotiation, new product introduction,
customer(client) problem solving, cross selling, business
expansion…等
此讀書會已運作一段時間，練習模式已趨於穩定，希望再有幾位新朋友加入來提供不同的
觀點。
2. 對象：
對象為想增進「銷售能力」、「談判能力」與「溝通能力」的朋友，不一定是要業務，也
可是與業務打交道or相關的職缺(eg. purchasing, supply chain, marketing, R&D)，也
可是想增進相關技能的其他職業，也可是對這些能力有興趣但不是相關職業的朋友。不限
產業，也希望能交流到不同產業的觀點，但目前已不重複產業為主。但由於是B2B的case
為主，希望參與朋友也是B2B類型工作。
不限產業與job level但需求以下幾點
A. 除了出席讀書會外，希望每周能挪一點時間(~30min)準備讀書會的材料。此材料
是給其他參與的朋友當作case練習用。別人用心幫自己準備；自己當然也要用心幫別人準
備。
B. 不要遲到。尊重彼此時間。
C. 由於讀書會中許多Cases是由英文進行，參與夥伴須具備英文溝通能力。
目前成員橫跨醫療、化工、3C、科技、多種不同類型電子零件公司…等，有剛出社會的
junior level、轉換產業的senior level與業界多年的managerial level。
3. 目標：
精益求精
4. 原因：
實戰不一定能得到有效的feedback，而有效的feedback卻是進步非常重要的元素。希望透
過sales simulation來得到有效的feedback與透過experience sharing增長知識與見識。
5. 地點：
台北市，忠孝復興附近咖啡廳
6. 時間：
原則上週六早上(偶爾改周日早上)
7. 方式：
面對面
8. 範圍：
Any kind of B2B sales simulation case study materials & self-experience
9. 人數限制：
希望再多找1~2人
10. 解散條件：
沒人
11. 運作規則：
運作方式以sales simulation case study與experience sharing為主
sales simulation case study: 成員輪流擔任sales與customer，case內容為customer方
提供(詳談)，包含此次customer visit內容與雙方初步背景、customer目標與sales目標
。case結束後customer與旁觀成員給予feedback。Feedback則是此讀書會最重要的精隨。
experience sharing: 在feedback時或於固定時間分享關於銷售相關經驗
此讀書會已運營一段時間，練習模式已趨於成熟，希望來的人是真的想增進自己，並不是
抱持著認識業界的人、來看看的心態。故請意者請附上簡短背景介紹，包含自身產業、共
作內容、加入動機等，並站內信，謝謝！
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