[新聞] 十銓董座夏澹寧 43歲移民 月退俸7萬不夠用 退役上校從美國拼回台灣
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https://tw.finance.appledaily.com/daily/20190301/38267840
2.原文內容:
十銓董座夏澹寧 43歲移民 月退俸7萬不夠用 退役上校從美國拼回台灣
十銓科技(4967)今年邁入成立第22年,在興櫃市場蹲了8年,今年1月14日正式轉上市掛
牌,公司經營展開新頁。十銓科技董事長夏澹寧空軍上校出身,同樣也是在20多年軍旅生
涯後,一步步踏上創業之路,展開人生新頁。
「哪有什麼創業,我都是為了生活!」儘管夏澹寧謙稱,做生意的初衷只是為了賺錢討生
活,但早在服役期間他就對電腦零組件產生興趣,退伍後移民美國也做起電腦組裝及零組
件批發生意,踏上創業之路似乎冥冥之中早已註定。
夏澹寧回憶第1次接觸到電腦組裝,是在30幾歲擔任空軍總部上校副組長的時候,他負責
將軍中的486電腦提升到586電腦,為了督導空軍總部電腦升級任務,夏澹寧上了一些課程
,對電腦有了一些基本概念。
那時候許多電機系的學生都告訴他,電腦升級不一定要整機都換掉,只要把3個關鍵零組
件,也就是中央處理器(CPU)、硬碟、DRAM(動態隨機存取記憶體)模組換新即可,費
用更只要採購新電腦的10分之1。
當年台灣經濟正起飛,國家給予了各個部門很多的預算更換電腦,而那時1台電腦要價不
菲,若要全數換新,總經費當然相當可觀。夏澹寧儘管掌握很大一筆預算,卻覺得應該要
為國家省錢,能用較少的經費達成相同升級效果,何必浪費這麼多預算。
軍中學會升級電腦
夏澹寧先從自己的電腦試起,親自跑去光華商場購買零件,當場由店家幫忙更換組裝,很
快半個小時就換好了,他也學會了如何幫電腦升級,開機試了2天,操作都沒有問題,效
能明顯升級,他繼續DIY幫組上同仁升級電腦。
夏澹寧回憶說:「當時幕僚都建議我不要冒這麼風險,國家的錢,幹嘛這麼省,萬一出了
狀況就不好,可是連我自己組上同仁的電腦也是這樣的升級,這就是我的個性,保守成不
了大事。」
夏澹寧單純的想法,最後只花了10分之1的經費,就把空軍總部的電腦全部升級了,不僅
幫政府省了一大筆錢,更重要的是他因為懂得如何組裝電腦,才進一步了解到電腦當中的
零組件至關重要,成為他日後創業開發生產記憶體模組等零組件的契機。
夏澹寧出生於50年代純樸的花蓮,花蓮中學畢業後投考軍校,官拜上校,曾擔任分隊長、
中隊長等,退伍時任空軍總司令部副組長,年紀輕輕43歲就退伍,月領高達7萬元的終身
俸。
看在許多人的眼裡,他43歲就可以退休,每月爽領7萬元,加上太太從教職退休,每個月
同樣也有月退俸,已經可以過上令人稱羨的優渥生活,但夏澹寧1家4口移民美國加州生活
,卻發現這些錢只是杯水車薪,過個中等生活都很難,他被迫二度就業。
夏澹寧表示,當年為了與父母親一同生活,退休之後,決定移民美國,與太太兩個人加起
來每個月十幾萬元退休金,本想可在美國生活得不錯,沒想到連2個兒子的教育費都不夠
,日子比想像中的還要難過。
為了在美國討生活,夏澹寧重新出發,投履歷找工作,先從報考飛行教練開始。飛行教練
的薪水很不錯,但要考上卻不容易,「那時候我的術科考得非常好,對方直呼我技術很熟
練,一口氣拿下95分的高分,可是我的英文筆試卻不太理想,說跟聽還可以,寫的分數很
低,只考了60幾分。」夏澹寧說
最終,夏澹寧沒有考上飛行教練,之後再去報考郵差的工作,很順利地考上,只是相對而
言,郵差工作簡單且待遇也低,考試分數也不需要很高,因此就錄取了。夏澹寧回憶:「
那時候分配到柏克萊大學(University of California, Berkeley)的市區送信,我是用
走路送信,送信送了2個禮拜,就瘦了5公斤。」
意外的人生卻從這份郵差工作展開,成為夏澹寧踏出了創業的契機。夏澹寧在柏克萊大學
附近送件的對象都是華人,而且是書讀得很好的華人,很好的大學畢業,都想要到美國大
企業上班,也有很多人在從事電腦組裝。
當時,在只有桌上型電腦(PC)還沒有筆記型電腦的年代,電腦大品牌如惠普(hp)、戴
爾(DELL)每台動輒要價2000~3000美元。夏澹寧心想:「組裝電腦我會做,也拆解過,
知道PC是很多零組件組裝起來的,不如來做組裝電腦的生意。」
夏澹寧說:「所以我就在柏克萊大學附近開了1家電腦組裝店,也在史丹佛大學(
Stanford University)開了一家電腦組裝店,還僱用了大學工讀生,這樣的工作比較好
賺錢,所以之後就把郵差的工作給辭掉了。」
不過漸漸的,夏澹寧了解到,電腦組裝店只能賺工錢,去上游批零件的時候,發現它們都
不用組裝,賣價差就可以賺錢,好奇心驅使下就跟過去看了批貨的地方。
「有1天,我想通了,決定自己也去買。」結果對方卻嫌他訂單量太少不賣他,因為對方
是大盤商,就當他掉頭要走的時候,「居然看到了師大附中的高中同學『郝肥』,老同學
也大喊我的外號『扁頭』。他鄉遇故知,原來就是這種感覺!」
轉製造業回台設廠
當天晚上,高中同學就帶他太太一起聚餐敘舊。夏澹寧說,「郝肥」從台大物理系畢業後
,到美國念書,結果念完博士居然就失業了,因此開始做起電腦零組件銷售的生意,直接
跟英特爾(intel)、超微(AMD)等大廠進貨,賺了很多錢,擔任進口商、大盤商的角色
。
在同學的幫助下,夏澹寧就開始擔任中盤商,左手買、右手賣賺價差還不錯,也從現金交
易轉變為放帳型態,讓生意越做越大,可是這樣的生意模式也讓競爭對手效法,生意越來
越難做。
沒想到,高中同學一場腳傷意外後,決定要退休,將生意交給夏澹寧全權負責,他更進一
步瞭解到台灣、美國之間的科技業之間的貿易、代理生態,可是買賣、進口電腦零組件的
生意非常容易,光是在舊金山灣區1年就複製了上百家,競爭變得非常激烈。
夏澹寧心想,作貿易好空虛,只有買賣,又有漲跌價的問題,覺得沒有根基、不踏實,才
從貿易商轉型成為製造業,但是美國的製造成本太高了,才決定回台灣投資。
夏澹寧回憶,當時回台灣投資設廠,剛開始有工廠的時候,覺得很踏實,但那時沒有研發
、銷售人員,大家也都是這樣做的,看到自己公司的產品出來覺得不可一世,卻淪為Me
too的產品。
經營品牌年初上市
十銓發展史其實如同許多台灣科技廠商的縮影,夏澹寧相信「改變就是力量」,那時候認
識了一個品牌金士頓(Kingston),覺得為什麼它的東西可以賣這麼貴,十銓也因此進入
到了第2階段,從單純的製造代工轉往投入品牌。
科技產業的演變從「Trend is less」到「manufacture is king」、「Brand is king」
,現在更是通路為王「Channel is king」。夏澹寧笑說:「早知道如此,現在十銓就變
成了亞馬遜、阿里巴巴了。」
夏澹寧直言,覺得是自己養錯動物的人,過去以來,投入至少10億元經營品牌,跑遍CES
、Cebit、Computex等各種展覽等,丟了很多石頭到池塘裏面,以為可以釣到大魚,但根
本就是亂丟一通,不曉得走了多少冤枉路、做錯多少事情。
十銓今年1月14日正式轉上市掛牌。夏澹寧說,雖然十銓待在興櫃市場很久,但這幾年來
,公司變化很大,營運結構不斷轉型,增加了許多的研發人員以及相關設備,尤其是電競
與工控產品線成為公司的兩大支柱。
十銓去年的每股獲利表現更在同業之中名列前茅,隨著腳步越站越穩,在創下上市掛牌的
里程碑之後,十銓又離十全十美的目標更近了一步。
3.心得/評論:
覺得這故事挺有趣的,軍中退休之後不待台灣移民到美國,說為了討生活所以才創業
結果不必為生活煩惱創業成功之後又回到台灣,努力要上櫃,拚上櫃之後再拚上市,哈哈
雖然感覺很明顯是在勵志造神的新聞,可是看完卻反而真的有點勸世文的感覺
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