[新聞] 庫克超完美算計 41家台廠吃定蘋果的本事

看板Stock作者 (Change)時間8年前 (2017/05/14 13:12), 編輯推噓51(54推 3噓 45→)
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1.原文連結(超過一行或過長必須縮網址)：https://goo.gl/omTViF 2.原文內容： 財訊 | 發布日期 2017 年 05 月 14 日 0:00 蘋果 2016 年財報的這些數字，不得不讓人為蘋果管理供應鏈的能力感到驚歎。這一年， 蘋果賣掉了價值 1,913 億美元（約新台幣 5.7 兆元）的 iPhone、iPad 和 iMac，佔總 營收 84%。這一年，蘋果帳上的庫存，只有 2.17 億美元，幾乎等於所有產品全部賣光， 蘋果的獲利完全不受庫存跌價影響。 根據外電報導，過去幾年，蘋果唯一一家直營工廠在愛爾蘭，原本員工只有 80 人，負責 生產 iMac。而根據蘋果公開的供應商資料，2016 年，蘋果是靠分布在全世界 188 家供 應商，創造出佔營收 97% 的關鍵商品。 說實話，把產品外包給別人製造，靠掌握市場和技術獲利，一點也不稀奇，但蘋果卻創造 出一套新的方法，不只讓外包廠商的產能、人力為自己所用，甚至連對方的技術、研發能 力，都能吸進蘋果供應鏈裡，現在，蘋果要拉高獲利，更需要這套高明的供應鏈管理能力 。 蘋果的庫存為什麼這麼低？ 低庫存的本領！ 這些成本，讓供應商吸收了 蘋果執行長庫克痛恨庫存出了名，他曾說，「庫存本身就徹底是一種罪惡」，他還認為， 經營電子業就像賣鮮奶，一定是賣最新鮮的產品給客戶，保留大量庫存，不是無能，就是 懶惰。 到鴻海位於鄭州的工廠走一趟，你就會更了解庫克的意思。鴻海在這裡集合各種零組件， 組裝 iPhone，其中部分零件，是由模組廠先下單付錢，向零組件廠商購買，這時候，這 些零組件都還不是蘋果的庫存。 直到鴻海把 iPhone 組裝好之後，蘋果在鄭州付款，這批 iPhone 才變成蘋果的庫存，這 批 iPhone 不是坐船花一個月時間慢慢漂到美國，而是由快遞公司直接用專機運到美國肯 塔基州的物流中心；從鄭州工廠出貨，到送達美國舊金山的蘋果銷售據點，只要 72 小時 。 拿蘋果的主要代工廠鴻海的財報和蘋果比對，鴻海 2015 年年報顯示，鴻海營收達 4.48 兆元，但同期庫存約為 4,200 億元，比例約為 10：1。蘋果另一家代工廠廣達，2016 年 做了 9,700 億元的生意，但庫存也達到 426 億元，比同期帳上現金還多。 從供應商的月營收變化，也能看出蘋果供應鏈的動態。再以鴻海為例，蘋果 iPhone 6 大 賣，那一年，蘋果 9 月開賣手機，鴻海同年的月營收是從 8 月開始上升，在 iPhone 開 賣後，鴻海月營收每月增加，同年 11 月，鴻海一個月就做了 5,100 億元的生意！ 但零組件廠略有不同，以玉晶光為例，玉晶光 2014 年月營收從 6 月開始起漲，比鴻海 早了 2 個月，到 10 月達到高峰。那一年，台灣出口也受到蘋果供應鏈影響，12 個月當 中，有 8 個月進出口貿易額較前一年成長。 給你甜頭的背後！ 預付款項藏玄機，穩拿到技術授權 蘋果如何控制供應鏈上的廠商？大立光告玉晶光的訴訟案，給了外界了解蘋果供應鏈的機 會。 根據美國政府公布的資料，大立光告玉晶光，其實矛頭指向蘋果，大立光在訴狀中認為， 蘋果引誘玉晶光侵害大立光的專利權。 2010 年，玉晶光和蘋果簽下最重要的供應契約（MDSA,Master Development and Supply Agreement），這份文件大有學問，因為文件中載明玉晶光至少要準備多少鏡頭賣給蘋果 ，還有玉晶光賣出鏡頭的價格上限。 玉晶光的員工會和蘋果總部採購部門負責人馬修（Matthew Leopold）討論要如何生產這 批鏡頭，也討論這批鏡頭的定價原則，但玉晶光和蘋果討論完之後，是用這套原則，找蘋 果供應鏈裡的鏡頭模組供應商決定要採購多少鏡頭，每顆又賣多少錢。換句話說，在法律 上，真正付錢買鏡頭，決定採購數量的是蘋果供應鏈裡的模組供應商和組裝廠。法律上， 玉晶光幾乎沒有直接賣產品給蘋果，因為這道法律防火牆，大立光的訴訟最終無法對蘋果 和玉晶光要求賠償。 美國媒體曾分析，2013 年時，蘋果和一家生產藍寶石玻璃的極特先進（GT Advance）簽 下的供應合約發現，一開始，蘋果看似大方地預付 5.7 億美元的貨款給極特，但蘋果在 供應契約裡，設下 4 個關鍵性的條件：第一、只規定極特公司最少和最多要供應多少藍 寶石玻璃給蘋果，卻沒承諾蘋果要買多少產品；第二、蘋果可要求極特加速償還蘋果的預 付款；第三、極特公司的部分設備會成為這筆預付款的擔保品。 宸鴻吃足蘋果悶虧 拱手將技術給對手，最終七成訂單消失 最後一項最關鍵，文件中規定，當極特簽下契約時，就等於同意將部分關鍵技術授權給蘋 果。 換句話說，這家嘗試新技術的小公司如果成功，蘋果會得到一家有競爭力的供應商，如果 失敗，蘋果也會得到技術和設備。 蘋果的強項之一，就是讓供應鏈的廠商；為蘋果提供最有價值的新技術。宸鴻的故事就是 好例子。 宸鴻原本是專注做收銀機用觸控螢幕大廠，因為蘋果，宸鴻開始把電容式觸控技術用在手 機上，當時觸控面板還是電阻式面板的天下。第一代 iPhone 推出時，宸鴻曾短暫成為 iPhone 的獨家供應商。但很快在蘋果要求下，為了避免單一供應商的風險，宸鴻把製程 移轉給勝華，等於把技術交給自己的競爭對手；由於蘋果是宸鴻最主要的客戶，宸鴻只能 選擇配合。 但 2012 年，蘋果轉向內嵌式觸控面板技術，宸鴻七成訂單因此消失；2015 年，宸鴻更 創下每股虧 57 元的新紀錄。勝華科技 2012 年營收還有千億元，2015 年卻宣布下市重 整。 蘋果 2017 年公布的供應鏈名單中，共有 193 家供應商，和 2011 年的名單相比，有 58 家從榜上消失，等於每 3 家就有一家不見。 今年的榜單可以看出，蘋果要如何替供應鏈上緊發條。例如，今年的供應名單中，增加了 康達智與大立光競爭；在散熱領域，增加了雙鴻和建準；在 PCB（印刷電路板）領域增加 了健鼎。 3.心得/評論(必需填寫滿20字)： 蘋果單 下單量大 人人愛 幾乎等於是營收成長保證 一旦慘遭抽單 同時也是衰退保證 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.228.28.72 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1494738742.A.2A5.html
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汽車都做得到JIT了
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推
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那就不要接嘛!就跟我們不要陸客一樣!
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推
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被利用光就踢掉了
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推
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毒蘋果
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推
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有技術沒市場有啥用？市場才是一切
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jit不能運用到零件廠....
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蘋果賣的就是品牌,你供應商只能跟著他的牌子走
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推
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每間公司沾到蘋果好像跟要高潮沒兩樣,接了才知道
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到底是補藥還是毒藥
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推
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供應鏈中有哪家比較不容易被取代的嗎？
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推
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光學股王呀。
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技術才是一切 玉晶光有技術 良率還是沒有提升阿
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良率
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只看到蘋果鴨霸的本事 啊41家台廠吃定蘋果的本事勒?
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庫克拐老闆 老闆拐員工 一個願打 一個願挨
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噓
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至少人家下了單就會拉貨，forecast準單一機種量又大
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康達智，建準，雙鴻不是早就是供應商了嗎
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推
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有這麼簡單 大立光不會站上5000元 不可能將特殊技術
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交給頻果
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推
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可憐的台廠只能搞代工，擺脫不了製造業思維。
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呵呵台gg也是代工我看他賺的蠻爽的
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推
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好慘
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推
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Apple什麼時候才會打死大O光？
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推
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裡頭有很多家公司的故事，得到三個結論。
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1.不要貪圖眼前的暴利。
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2.獲利來源要分散，不能只追求最大化。
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3.反過來說，只要你給夠眼前的甜頭，大如公司的智商
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也會成反比的下降。
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推
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就跟陸客一樣啊 毛利低要求多但是量大還是好賺 一旦
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把產能都給他 生死就看對面講話了
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總比給華碩好，準備產能備好貨，結果東西賣不好貨
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拉一半就不拉了
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推
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真不討喜 但真的蠻厲害的
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推
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只有大立光跟台積電有吃定吧 其他都可以轉單
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推
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這篇也是否可解釋了美國公司有好的談判權所以本益
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比也高，其外美國公司真的只講利不講情。
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推
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萬點 噴！噴！
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推
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當初若宸鴻堅持技術不轉移，現在會不會比較好。
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推
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6年有58間公司從榜單消失,表示做蘋果生意一點都不穩
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還有 23 則推文
噓
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記者邏輯0分 明明是供應商被蘋果吃定
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推
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一堆供應鍊技術蘋果教出來的 資金機台蘋果提供的 還
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真以為技術在供應鍊手上
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你不要一堆人搶著要呢 大立光 台積 蘋果 就有這項優
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勢
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庫克快滾
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推
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就是庫存都在OEM廠裡阿，跟pchome博客來一樣不是？
05/14 20:31, 69F
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別一直留在過去的思想，天底下沒有永遠的事!
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代工太強 腦公就會聯合二房挑戰大房 我覺得玉晶 三
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星就很像是來挑戰大房地位的
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推
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日本人發明的概念，被完全的發揚光大
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推
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這就是我從來不買蘋果的原因
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推
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庫克真敢講，等蘋果有一天被拉下神壇時，他應該會
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早一步閃人吧
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推
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那一天我想還會很久很久...別杞人憂天了
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05/14 22:21, , 78F
i8 大改款 i8s小更新 i9沒意外 應該就是5G手機
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05/14 22:22, , 79F
5G又會有一波換機潮 i9S 小改款 在稱到i10 大改款
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還真的 可以稱很久..
05/14 22:22, 80F
推
05/14 22:24, , 81F
我只看到為了眼前利潤而拱手送出技術的愚蠢廠商
05/14 22:24, 81F
推
05/14 22:36, , 82F
整個文不對題 我到底看了什麼＝＝
05/14 22:36, 82F
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05/14 22:43, , 83F
其實技術不給 apple就挖角key man 很難擋 TSMC 大
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大立光 是異類 可以跟apple玩這麼久毛利還這麼高
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推
05/14 23:24, , 85F
不給技術就直接砍單,非給不可
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我是一直認為GG給的價格太低 也許是股權都在老美
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推
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庫克現在除了終端客戶 也能從供應商那榨出利潤
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推
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但關鍵技術砍單當時頻果也找不到其他家
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推
05/15 08:06, , 89F
好可怕。。把台廠全部吃死
05/15 08:06, 89F
推
05/15 08:07, , 90F
業務高層只知道跟蘋果簽約他就升官發財 什麼專利技
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05/15 08:08, , 91F
術轉給對手條約 是研發主管要煩惱的 跟他無關 當然
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05/15 08:08, , 92F
不看就簽了
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推
05/15 08:45, , 93F
放心 現在可以存活的供應商絕對都是有兩把刷子的。
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這批蘋果供應商可說是製造業最頂尖的了
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05/15 08:55, , 95F
蘋果的利潤都從供應商來吧！？供應商還要拜託蘋果
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05/15 08:55, , 96F
給它單
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05/15 09:14, , 97F
雙萬點啦
05/15 09:14, 97F
推
05/15 09:28, , 98F
供應商靠炒股就賺翻了
05/15 09:28, 98F
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說代工的有沒有看這篇文章阿
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05/15 13:30, , 100F
蘋果這是在去蕪存菁
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05/15 15:15, , 101F
不愛蘋果
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05/15 22:24, , 102F
不爽不要接,接了又嫌?!
05/15 22:24, 102F
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