[新聞] 王品致勝秘訣 戴勝益:逢低採購已回收
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2.內容:
王品致勝秘訣 戴勝益:逢低採購
〔中央社〕王品日前推出訂價新台幣290元的鐵板燒品牌「Hot 7」震撼市場。董事長戴勝
益表示,王品以期貨方式逢低大量現金買進,是採購的關鍵,訂價策略則靠「打 7折」。
戴勝益指出,隨著集團規模愈來愈大,王品所擁有的採購談判籌碼也就愈強,王品採中心
集中採購制,如購買期貨一樣,有部門與專人隨時注意相關原料價格的波動。
戴勝益說,當價格到低檔時,王品就大量買進,而且是用現金,自然可以與亟需現金且準
備釋出的賣方談到好價格。
他還表示,王品採購的量非常大,一買就是10幾個貨櫃,甚至可以到50個貨櫃,所以,海
外的賣方不得不注意到王品;王品因為挾大單優勢,也能對品質有附帶要求;例如美國的
牛肉約有一半含瘦肉精,王品可要求採購的是沒有瘦肉精的牛肉,這些都是小規模的餐飲
業者難以做到的。
王品的訂價策略是「打 7折」。戴勝益指出,在推出新品牌前,王品一定會找約 200個消
費者在不同時間試吃,再問他們願意出多少錢購買,然後就以消費者的平均價格乘以70%
,約莫就是品牌的最後訂價。
為什麼這樣做,他說明,通常一般有會員卡就是打9 折,週年慶就能有個8折,所以,能
打7折,消費者自然認同「便宜!」。
至於為何不打6折,戴勝益說,王品的獲利率目標是至少10%,打6折就賠錢了。
3.心得/評論(必需填寫):
逢低採購,這我小四就會了
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.118.75.72
※ 編輯: anti87 來自: 122.118.75.72 (08/03 22:26)
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