Re: [請益] 新鮮人資訊服務公司職涯請教
※ 引述《ben9886 (ben9886)》之銘言：
: 一些因緣際會，讓自己想從資訊服務的公司當業務做起，
: 目標是有一天能進外商公司當業務。為了進入這個行業，有一些曾在這個產業的前輩
: 推薦我幾個課程可以有些加分，考量到時間和經濟，目前準備上幾個課程再進入職場：
: 1. SAP TERP國際認證
: 2. Linux 系統管理
: 3. 資料庫理論與設計基礎
: 由於不是資管/資工背景出身，非國外回來學生，
: 目前這樣的情況想要問版上的前輩一些問題：
: 1. 目前這類外商/本土的資訊服務業務，會只要資訊背景的人才能進去嗎？
外商我不確定，本土的話不限科系
你是國立大學經濟系應該通知面試沒問題
重點還是看肯不肯學還有夠不夠機靈
: 2. 目前在台灣的外商公司(oracle/sap/ibm/hp…)，需要什麼樣的特質？
就我遇過的資訊服務業務，不限本土/外商
特質不外乎是善於溝通，這不只代表一開始的應對進退而已
還包含當客戶表示預算不夠 or PM 覺得專案沒賺頭，但公司高層硬要拿案時..等
業務要有辦法在擺平內外的利害關係人
資訊服務業的案子若是賣專案的
得專案進行順利，業務才能分階段領到獎金
: 3. 目前這三門課程，前輩們覺得是否足夠，抑或著沒有什麼用處？
上的課跟你賣的東西有關
若你是賣工具型的軟體
我覺得你列的課程幫助不會太大
因為需要熟的重點是 "自己的產品"，而這往往是進來後才學的
比較適合你的課我想是資X會開的一些專案類的(不是考 PMP )
例如講報價、成本分析、軟體外包、寫 proposal、售前顧問等等
同學應該也跟你的夢想職位是類似的性質，可以順便打聽市場狀況
: 4. 如果想要有一天要進外商，前輩們覺得需要這幾年怎麼樣的努力？
B2B 的業務跟賣車賣房不太一樣
因為你面對的是另一家企業，他有自己的預算跟人事文化
也跟你待的公司還有待的主管有關
若你待的是大公司，公司有比較多客戶名單跟過去的專案經驗
你或許可以花比較少力氣開發新客戶
或是跟他們介紹時比較能端出公司的名號
本土跟外商各有優缺點，並不一定外商就比較吃香
很多企業的 IT 預算都花在刀口上
若是本土商能以比較便宜的價格把東西做好，他們寧可捨外商就本土商
但也有迷信國外的東西一定比本土好的
記得好久之前看過板上有個很精采的板友寫過資訊服務業的面試經驗
剛找了一下找到了
你可以去 Salesperson 板找 austinC 大大的分享
都蠻務實的
祝幸運!
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