Re: [請益] 有工程師轉當 presale 嗎?
※ 引述《CRUD (CRUD)》之銘言：
: 考慮到 presale 還是有點技術意味
: 所以還是擺在 soft_job 版而非 salesperson 版
: 其實自己也不算工程師轉 presale
: 只是現在人力吃緊,所以得身兼多職
: 最近上面的行程排得緊,有時一天得在外面跑幾個客戶做簡報
: 大概因為自己技術出身
: 所以簡報給人的感覺就很中規中矩,也不太會允諾系統還沒做到的東西
: 跟一般純sales舌燦蓮花就有差別
: 再加上因為現在的東西是大頭的夢想
: 我得一直調投影片去揣摩他的想法
: 每場講得不夠有味道的地方大頭也會跳出來幫我補充
: 不過不曉得是不是因為找的客戶都是大頭的老朋友
: 我覺得他們的身份溝通起來比較可以瞭解彼此的idea
: 我一個小毛頭也沒經歷過那些複雜職場的事
: 即使把聽了多場的補充記在心底
: 但每次講出來還是不太有味道
: 簡報的空檔還是要做工程師的事,測試,改bug
: 又因為自己比較資深,有時還要協調一下其他member的情況
: 老實講實在時間不夠用,腦子也快爆了
: 更ooxx的是還會被另個主管暗示我簡報做得不夠好
: 唉...真讓人洩氣..
: anyway...反正可以學習的時候還是多學一下,就告訴自己甭埋怨了
: 還是想瞭解一下板上有沒有工程師轉 presale 的朋友
: 可以分享一下你們當初的經驗
: 看有什麼地方是我可以再加強的
: 謝謝!!
我也是工程師兼presale，還好是我本來就不怕和陌生人講話，
所做presale並沒有太大的問題,
其實presale的工作就是能把你手上的產品的優點強調出來，
盡量把客戶引導到你所設定的情境之中
這樣你在做簡報時就很容易引起客戶的共鳴
不過要特別注意的是一般工程師在做簡報時，很容易用工程師的話來做簡介
要記得簡介時要用客戶聽得懂的話，例如日常生活的一些例子來說明產品的功能
有興趣的話，我們可以一起研究看看。
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