[心得] 從事保險業近三年以來的心得分享

看板Salesperson作者izaly (誠實面對自己的窄版西裝)時間7年前 (2017/03/12 23:09)推噓8(8推 0噓 1→)

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距離上次分享已經超過一年啦(遠目認識我的請看看就好不要上班來找我分享你的讀後心得一直到今年年初我都一直處於做自己的狀態差勤不佳早會不到簡單的說就是做增員單位的那個毒蟲但是因為每個月都有業績而且公司的什麼之星從進來的第一個月就一直維持著標準旅遊競賽也都沒斷過所以主管也對我睜一隻眼閉一隻眼為什麼可以這麼放縱簡單的說就是因為房貸開發的還可以所以常常都給自己放假在家上班這就是我當初給自己設定另外一種型態的被動式收入只要通訊軟體可以連上網路電話會通我就可以工作在這邊跟大家推薦一個傳真好用網站Hellofax 操作簡單可以點下面加入會員保證沒有病毒並沒有要廣告因為我有買會員其實不需要大家幫我按連結讓我有免費傳真真心覺得好用才推薦連結::: https://app.hellofax.com?ref=ef8067b5&s=F 一個帳號可以給五個人使用所以我會建議幾個同事湊在一起買不然就用用免費額度就好以後客戶臨時要買旅平險就不用跑7-11 超級貴接續前年的主題房貸開發開發的部分有分做幾種類型版上有很多厲害的高手小弟寫的如果不好笑笑帶過就好也希望拋磚引玉開發的對象有三種房仲/代書/建商(代銷) 我個人覺得初心者先跑仲介就好每種武功都有好幾招跑仲介我永遠只用一招開頭第一句就是問請問店長在嗎? 運氣好店長在願意請你坐下 (通常去信義會有水喝就可以開始聊聊天介紹自己家商品的優勢在哪聊天的內容建議在出發之前先調查一下該地區最近的成交價格有什麼案件名稱(指的是大樓建案名稱最好背起來這樣他會覺得你有做功課一開始最好是挑家裡附近的但是如果你家附近的成交價格都在六百萬以下你還是挑別的區域比較好因為就算有機會報酬也會受到影響不能說業務現實因為時間真的很有限接下來就是跟他聊市場聊最近做過什麼案件這方面沒辦法很詳細的解說因為很多事要隨機應變但是基本上的SOP不太變遇到的反對問題也差不多有一個重點是絕對不要談退傭或是回扣絕對不要談退傭或是回扣絕對不要談退傭或是回扣某些不肖同業會用這招吸引代書仲介給案件對於某些領固定薪水的代書來說這吸引力的確很大但是那我們的價值在哪裡? 跑腿的? 我給自己的定位是幫客戶解決問題的顧問每間公司都有強項跟弱項不可能一間公司吃掉所有案件所以可以找同業合作幫忙客戶把一些奇怪的案件解決掉這才是根本上免有幾篇都是同業在找合作對象我想是同樣的道理再者跟某些很強大的房仲合作他根本看不上退傭這點小東西反而會把自己格調弄得很差跟店長聊到最後一定要收尾我的收尾通常是請問店長最近有案件可以讓我們協助預估嗎? 我的經驗告訴我只要出去跑一定有機會收到這類的預估單 "每一次" 是每一次沒錯不知道會不會我寫完以後大家都想做貸款... 如果價格跟得上就代表後續有機會可以承接案件了但是估不到的話就GG惹請再繼續努力找下一間或是下次再來很多人問我那第二次去要講什麼? 如果有新的DM或是商品更新就帶過去換如果沒有我通常還是先破冰然後再回到上面的loop 去久了就熟了我聽過其他仲介分享某些銀行業務晚上都還跟他們喝酒吃飯我個人是沒有做到這塊而且都沒再送禮的這樣有時候蠻吃虧的所以不要學但是如果我身邊有人想買房子我會轉介紹給配合的房仲有沒有成交不知道心意最重要是嗎? 每天要花多少時間在這上面? 我比較偷懶大概一個禮拜花兩天而已其他時間還是以保險行銷跟服務為主成績如何 ? 去年跟前年都有做到MDRT跟IDA 不過都是P組不是C組就是了內行的笑笑就好代書的部分下次再分享 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.160.5.56 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1489331375.A.238.html

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gatsby621

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