Re: 保險業務未來發展

看板Salesperson作者chengmachi時間7年前 (2016/10/23 11:09)推噓9(9推 0噓 13→)

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我去年剛出社會的時候誤打誤撞的進入保險業，雖然只待了三個月，不過我的經歷是這樣僅供參考。經濟系畢業的我覺得想嘗試保險業務，因為我覺得保險商品真的是幫助人的加上做業務有機會賺大錢（當時的想法是這樣）正好我大學外宿的房東也是做保險買了兩間房子他剛好知道我想做業務就增員我。一開始的訓練就是叫我自己回家唸壽險證照，另一方面直接學儲蓄險就「上市場」（打給親朋好友，或增員朋友）看能不能在考到證照登錄業務員時直接報業績。當然在這過程中我也不斷邀約來公司聽OPP(增員演講）、約人推銷、陌生開發（運氣很好有開發到一個客戶）在通訊處學習的時候，都是學如何銷售商品，對於較深入的東西似乎也不會提太多，像是儲蓄險的利變型明明就是「固定利率+預定利率」（意思就是可能每年固定1%+保險公司會每年宣告的利率可能是3% 2% 1%）當時去了一個月心裏就覺得很奇怪，保險不是應該真正幫助人嗎？通訊處討論的都是五花八門的成交技巧…而且我覺得好多教導的事情都很「似是而非」（對當時出社會的我來說心裡是十分震撼的）看著早我一年進去的學弟做到不錯覺得自己應該也行（他才21歲是全保險公司最年輕襄理）不過在約訪中間我常常把銷售流程說完，在撮合階段常常不知道說什麼，事後回想自己可能是對於保險商品的不認同吧！就這樣待了大約三個月我和我的主管說不想做，因為我覺得在賣保險的過程好像都非常半推半就…當然我也被臭罵ㄧ頓，和我說「有錢人怎麼會這樣覺得呢？」（我的主管背景是30歲才做保險，現在約38歲前期當然做得很辛苦，厲害的是他連七年都有達標出國獎勵，這兩年他加入扶輪社，賣儲蓄險給大戶佣金賺了60萬，上個月又賣出儲蓄險兩筆佣金各20萬）離開保險業至今還有很多話影響我「不趁年輕的時候拚要什麼拚呢？」「我想給家人一個好的未來」這些的「似是而非」總是會在我腦海裡出現不過對於那些成功的保險業務員，我這也只是無病呻吟、不做努力的murmur吧ˊ_>ˋ ※ 引述《ecstasy1 (貓虎)》之銘言： : 小弟有位阿姨是資深保險員，已經從事近30年了，我本身從事化工職業今年26了，因為對於投資等商業感興趣，希望慢慢轉換跑道至保險業務這方面，主要可以從事投資保險商品等等為主，不過現今臺灣投資環境還是很不成? ※ 編輯: chengmachi (49.159.190.175), 10/23/2016 11:10:49

推

Kocs

10/23 11:32, , 1^F

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Kocs

10/23 11:37, , 2^F

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我覺得是缺乏那個社會歷練吧..

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Kocs

10/23 11:38, , 3^F