Re: [心得] 業務小感想
※ 引述《cosmed0729 (寶貝)》之銘言：
: 做了一段時間業務 真的覺得自己不適合
: 每天都在處理客人的鎖事
: 每天都在公司和客人裡面繞
: 當買賣雙方都很強硬時
: 倒楣的是業務
: 夾在中間裡外不是人
: 公司出包了 業務要去圓
: 客人耍脾氣 業務要去安撫
: 每天都在茫茫人海中轉阿轉 想著你下一個客人在哪
: 真的很累 每天被客人洗臉 電話掛上又被公司洗臉
: (既然你們那麼會講你們怎麼不自己去講?)要業務講 講不過客人又要被罵
: 又或者 在和客人交談的過程中 就已經知道他沒有購買意願
: 公司硬要我去成交他.....
: 學了那麼多業務課程 有一種沒成交的原因 叫做客人真的不需要
: 我們只能把量放大 在去找需要的客人
: 公司要業績 我就不要嗎? 客人就是不需要我要怎麼強迫他?
: 以前做店鋪是 就算是澳客 也是澳客自己上門
: 現在是 明知對方是澳客 還是要硬著頭皮打給他 因為你要吃飯
: 儘管你知道這個人就算成交也是砍到你沒利潤 甚至你還得倒貼一點
: 你為了生存 為了報表好看 你還是得打給對方
: 有時回頭想想 這三年來我到底是幹嘛
: 好好的副店不做 沒事跟人家做甚麼業務
: 現在的收支每個月都是負的
: 業務當不噹價都很為難
: 不當價沒業績 當了價以後客人都要求比照辦理 你也難做事(我怎麼可能筆筆讓步)
: 以前在店鋪 就是不二價 我說多少就多少
: 唯一差別是 店鋪有基本管銷 業務沒有
做了大概三年之後
我發現寫假行程很有用
因為可以交差 然後把時間拿去作更重要的事情
為什麼要寫假行程呢
因為要交差
假如你知道這個客戶完全成交不了
那就是完全浪費時間
不如寫假行程
將資源移去作客戶開發的動作
要挑客戶作 不要所有客戶都作
直銷有一句話我覺得可以通用
挑對的人比作對的事重要
當你作起來了
就教下面那一套努力 堅持的古老方法
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