Re: [心得] 保險業百萬年薪很容易嗎

看板Salesperson作者sailsea (虎步向前!!)時間8年前 (2015/10/19 11:54)推噓2(2推 0噓 12→)

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保險業或任何業務行業，都是靠努力得來的，只有認真跑客戶才有辦法讓薪水慢慢遞增上去，就以保險來說，他的薪資普遍就是每年分配比例給薪的，例如賣一個20年期的醫療險，一般就是從賣出後的六年給你一定比例的獎金，第七年就沒有了，但這前題是客戶有繳錢的情況下。而短年期的有時只有一次性的獎金，但通常這種金額較大，獎金也較高… 業績好薪水高的，也通常是儲蓄險才是真正推升短期薪水的功臣，但你說醫療險比較辛苦嗎? 它可是未來六年的基石… 而且每月每年都賣出一定量的醫療險，這六年也是不小的基本薪。當然這不是很容易，但就是有人做得到。你說朋友同學都沒了，其實就有拼勁的業務同仁來說，倒不如說大家都可以服務，大家也都有機會，不是嗎? 尤其是儲蓄險，一般人都比較可以接受，因為大部份人想到保險，還是醫療險，我曾有一個朋友因為我只是跟他說我在做保險，從此沒聯絡也被對方封鎖。但一般第一句話都會說我有保險了不要跟我講，看你想怎麼讓他知道你也有讓他心動的儲蓄險，讓他覺得「那你們保險公司賺什麼」，你就成功一半了其實工作都有優缺點，保險業可以做得很平淡，朝八晚六的人也可以月領到五六萬薪水，甚至更高都有，也有假日晚上常常跑客戶的 (因為你要碰面的人晚上或假日才有在才有空) 薪水也大都是年百萬以上，也可以提示你，假如你有辦法接近高層客戶，千萬用心讓他信任你，因為一個客戶就可能會讓你百萬月薪了… 公司第一名業務可不是用醫療險堆起業績的。至於辛酸史… 1. 主管這是很重要的人，不論是上級(你直屬主管)或上上上級 (單位主管)都很重要，假如不合或是管理方式太不人性，都會讓你心情受影響。但假如你都做自己不管別人的話，又業績好，我想應該對你影響不大。 2. 客戶你將會遇到所有不可預期不可致信的客戶一個一個挑戰你的底線，就像新聞裡的那種情況，也許說得有點誇張啦，但我是真的遇到不少這類的客戶，基本上奧客的比例其實不高，但有一個就會讓你頭大好久好久，還要一直面對。上面說的是奧客，還有冷面客，不讓你接近，冷淡對你的所有服務，但我對這類的客戶還滿有方法的…XD 還有客氣客…他會很客氣很客氣，從你進他家第一分鐘到最後一秒，都很客氣，但你很清楚看到彼此之間一層厚重的膜…這種你只能好事多磨了。榨客，就是你所有的服務都要到位，所有該送的也都要，年曆、春聯、筆記本、筆…所有的他都要，但^((((就是不要談保險XD 服務不到位有可能接到申訴。一談到保險就會變臉裝忙，或是別人來談過了，所有常聽的拒絕話術都聽到了，你的話術也可以找他練習 XDDDDD 子女客在你跟父母談好令人心情高振的契約後，被保人是子女的就要小心了，別高興得太早，已聽說太多太多敗在客戶子女的手中(淚)，子女說什麼都不要簽名，最後就是假裝堅強說沒關係，通常這種父母都會打電話跟你說真的很抱歉，是真心客氣的那種，所以值得用心經營，通常簽成其他契約的機會很大，或是他對你不好意思，會幫你轉介紹，說你服務好到誇張的地步 XD 所以失敗是成功的契機… 雖然有這麼多的客戶，但很多都很好，還是不用太擔心，畢竟世上的人之多，怎麼可能每個人都跟你很合呢? 3. 退佣沒有業務沒碰過的，雖然金管會有說不能用這方式攬客，但別人做你沒做，那就天理不容了XD。不過這不代表你一定要退，像我是幾乎不退的，所以最好有自己的底限，畢竟還是要賺錢生活的，至於底限在哪，我看過很誇張的，就等你親身去經歷了。 4. 金管會我真的覺得他是保險業好朋友，保險業的朋友應很想每天問候，他很貼心規範你推廣金融商品的方式，所以有越來越多的簽名處可以讓你還有客戶練筆，真的超級貼心。字都越來越好看了呢! 5. 別的業務其實很多同業都不錯，也可交朋友，但有時遇到客戶另一個公司的業務，有時甚至是同公司的，都會有競爭，而最常競爭的，不是商品本身，還是退佣…不過也有很會比較商品優劣的客戶，這種也可以增員 XD 本來只是要打個兩三段就好了，沒想到這麼搞偎，抱歉! 假如有誤傳的地方，大家就笑話看看就好了… (飄走) ※ 引述《linlin76 (linlin76)》之銘言 : 小弟76的是名工程師，年薪 -> 本薪+家教+廣告收入大約可以70-80w左右 : 可是因為這條路其實沒有很好走，而且跟人接觸的機會實在太少 : 有點想跨行業務 (沒有設限類型 : 之前有小接觸一下保險業者 or 直銷業者 (身邊朋友也有在做 : 常常聽到他們說買房買車，是真的有那麼賺嗎? : 就我了解直銷都是要先投入一筆資金再回本，老實說我不太喜歡 : 像現在很夯的健身+直銷 (老實說都是先投入40-50w買產品...我覺得回本機率很低 : 至於保險我是知道抽成很高...可是身邊已經有人做，基本上朋友同學都已經沒了 : (而且本身人緣也沒有說特別好) : 我也想了解一下各個業務的辛酸史，有前輩願意分享嗎? : ※ 引述《dongcathy (dong)》之銘言： : : 想要請教有從事保險業務的大家 : : 賺錢真的相對容易嗎 : : 最近遇到好幾個保險業務 : : 都很年輕 74-80年次都有 : : 年薪百萬很基本幾乎月薪都有8萬左右 : : 如果有增員轄下有人的話 : : 那年薪150-300萬是很基本的 : : 這些人普遍在行銷的方式都是用臉書或line : : 一直在分享或轉傳自己從事這一行業有多好多好 : : 然後吸引人問他們他們就趁機增員或賣保單 : : 且保險是個可以做終身的行業 : : 公司又有提勞退6% : : 在考慮要不要盡早從事保險業進去卡位歷練 : : 想請教各位希望多給建議分享優缺點 : : 謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.126.45.97 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1445226869.A.131.html

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