Re: [請益]菜逼八業務該去哪(房仲)

看板Salesperson作者krit1009 (蓁蓁蓁蓁)時間9年前 (2015/06/17 19:23)推噓4(4推 0噓 7→)

留言11則, 5人參與討論串2/3 (看更多)

※ 引述《gs610745 (Hannn)》之銘言： : 想請問各位業務前輩們原文吃光之前回在前一篇，好多人站內信給我.. 原來版上不少想加入仲介的，也有正在從事仲介工作的XD 不用問我業績怎麼做，我就算告訴你我怎麼做你也不一定會有同樣的效果，有可能更好或更壞業務迷人的就是我做事可以分很多種方法，我也可以遇到很多不一樣的人，見人說人話，見鬼就說鬼話這個就是經驗以及你平常有沒有在拓展別的知識舉個例子... 我前年菜鳥時曾經被一個做水產的大哥潑可樂，趕出家門但最後還是成交了，去年還寄給我市值約兩萬的帝王蟹，卡片上只寫四個字業績長紅當晚立刻拿回老家跟家人燉了XD 當初他要賣房子，當初行情約2000萬，跟屋主大哥聊了一小時，從公事包拿出十萬斡旋金和1300萬的斡旋書他一看到價格之後罵了一聲國罵，可樂潑向我的臉叫我滾出去，不要浪費他時間在屋主家外，我打給買方，說明一切。買方還懷疑我沒去談過幾天，大哥又叫我過去，說降價兩百萬，讓我簽專任約降兩百萬根本投資價了，之後不到兩週就成交，服務費滿%，因為夠便宜你以為是屋主覺得過意不去才降價或給專任嗎？我還蠻常看一些各式各樣的節目也常看維基百科，我腦袋有各行各業一些可以聊的東西，但都不精初次見面，我憑著印象，講了一堆關於台灣鯛〈我大學打工的地方〉的東西他聽了很有興趣，只是簽委託就聊了兩個小時，之後當面回報，每次都聊超過一小時，因為我有去找水產方面的話題對客戶這樣，客戶就會覺得，唉哦，你這仲介不一樣其實有沒有不一樣，也沒有，只是我在找話題聊天而已當然，也不用對每個屋主都這樣，判斷屋主售屋動機有足的物件在這樣做，不然沒那麼多時間在舉個例子，我印象很深刻有個買方，很木訥，都不說話，我問他說，請問大哥從事哪方面？他說零售我問哪種？他說計算機遇到這種，一般的仲介頂多都喔喔，就不講話了也對啦，這是要怎麼聊。但我還是能聊，也讓他敞開話題就因為我曾經有看過一個電視節目在做計算機是如何生產的就是探索頻道裡面有一個節目叫，製作的原理之後他跟同業看房子，但回頭請我去談，就是俗稱的買代尋啦再舉個例子我有個屋主在龍巖賣生前契約，你要怎麼聊？幸好我曾經有去研究過墓園買賣、塔位.... 仲介要做出業績，你一定要什麼都碰，什麼都不精也沒關係，第一時間投客戶所好即可，約下一次見面前，再做好功課你以為仲介買賣是在賣價格嗎？才不是，低劣的業務才賣價格有水準的業務是賣情緒，掌控買賣其中一方情緒一爽，一邊降價3~5% 一邊拉價3~5%，比起一般的老屁股，只是要人拉價，要人降價強多了我打很多，但看完也沒用，因為我做得來不一定每個人都做得來我每天花兩小時看國家地理頻道或探索頻道，因為這是我的興趣仲介要成功，只要具備一項，就是企圖心我曾經連續兩個月沒業績，我是一直在想業績怎麼來我瘋狂派報瘋狂開發瘋狂守線瘋狂掃街但不是每個人都做得到，現在的仲介，我敢說有80%都只是坐在店裡等電話來只有20%的肯出去跑我也敢說，仲介的收入，大部分都掌握在20%的人手裡有80%的人根本混吃等死，沒別的專長才來做仲介再來社會價值觀，要自己做好心理準備社會真的看仲介連狗都不如，所以一定要學各方面知識，要有料才是真的那回歸我到現在我仲介三年，有車有房了我回過頭來問我自己，值得嗎？我覺得一點都不值得，我賠掉了應該也有五年、或六年的壽命我現在只想找，朝九晚五，有妹妹可以虧的工作做就好.... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.129.202.47 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1434540210.A.C80.html ※ 編輯: krit1009 (220.129.202.47), 06/17/2015 19:26:48

推

mariondean

06/17 20:54, , 1^F

06/17 20:54, 1^F

→

Fuuuck

06/17 20:59, , 2^F

06/17 20:59, 2^F

→

Fuuuck

06/17 21:01, , 3^F

06/17 21:01, 3^F