Re: [請益] 產險業務員 不同通路的差別?
※ 引述《giLL0321 (GILL)》之銘言：
: 想請問產險業務員不同通路的差別，目前所知道的通路有以下
: 人壽通路
: 銀行通路
: 車商
: 保經代
: 其他(?) 有的好像又是分 個人?企業?
: 1.人壽通路
: 如果公司給的據點是專走"人壽通路"，就是跑負責的人壽通訊處就好
: 但由於算第二線業務，是要想辦法讓負責的人壽通訊處業務員銷售"產險"
: 但銷售產險對人壽業務員來說可有可無，感覺這部分要靠點運氣(?)
: 好像不是認真跑就一定會有相對應的業績(?)，有接觸過這通路的版友可以解惑嗎?
: 薪資偏低(兩三萬?)，優點是不用四處跑(跑負責的通訊處就好)
: 但接觸的人只有人壽業務，感覺類型太固定，好像也培養不了其他人脈
: 似乎是偏穩定薪水不高，未來性受限的通路性質
看在哪家公司啦
如果是在金控體系跑自家的壽險公司
個人認為跑壽險通路其實挺不錯的
尤其像是富邦或國泰跨售整合比較完整的公司
壽險業務沒底薪的
有錢賺就會想跑業績的
你能列出跑產險業績對他們有甚麼好處
並且說服他們
他們就會幫你跑業績了...
: 2.也好像有一些產險業務是不只跑一種通路，可能有銀行也有車商等等
: 這種的優勢應該是可以認識比較多不同類型的人，但要到處跑透透可能比較累
: 薪資似乎會比跑單一通路的高一點(四五萬?)，而且負責的通路比較廣
: 感覺認真跑薪資也會正向成長，運氣成分應該小一點?
大多數都是這種啦
很少會限定只跑單一通路的
就算有也只是在新人時期
讓你先適應一下而已
: 3.保經代通路
: 保經代通路好像需要比較有經驗，算是跑企業通路的一種(?)
: 猜測薪水會比較高(四五萬?)，也比較專業(主要應該是火險)
跑這種跟跑車商一樣機歪...
一樣賣個定期的意外險
一個保經代可能跟10多家產險公司都有簽約
除了自家商品不能太差外
還要很努力動腦筋維持關係
人家才會想出你家的單
專業？別鬧了...
保經代就跟壽險業務一樣
有錢賺的什麼毛都會想賣
傭金率跟隨傳隨到比較重要
專業是什麼能吃嗎？
: 4.個人通路
: 其實一直不懂公司寫的個人通路是甚麼意思，可能是跑意外險之類的??
: 猜測薪水偏低
個人通路就是你自己去跑出來的通路
例如一些摩托車行有在賣強制險的
這種一般都是產險業務員自己去跟他們接洽合作的
: ※似乎不同通路的生態差異非常大啊!
基本上產險業務都是看學歷起薪的
跟你跑哪種通路一點關係都沒有
頂多你跑的通路比較大
扛的業績基數比較高
公司會多給你一點點補貼而已
只要是通路指的就是對企業
就算那只是個小機車行也是企業啊
基本上跑通路
傭金都是給通路的
產險業務本身沒傭金可以賺的
只是賺到業績
自己個人開發簽的件
才有傭金賺的
當然前提是你不退傭...
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