Re: [請益] 你覺得一般人不喜歡做業務的原因是？

看板Salesperson作者TerryGou (鍵盤郭董)時間11年前 (2013/05/22 14:33)推噓4(4推 0噓 1→)

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※ 引述《cicatrix (跟老婆一起去冒險)》之銘言： : ※ 引述《yoseii (歪)》之銘言： : : 我最近在思考這個問題 : : 首先想到的理由是… : : 1. 收入不穩定 : : 不知道為什麼，我覺得台灣的公司對於業務很苛刻 : : 例如業績未達標準扣薪… : : 甚至有公司不願意給業務底薪，只願意給佣金，相對沒有保障 : : 2. 工作不穩定 : : 假如業務員的業績不好，通常都會被公司考核掉 : : 有時候甚至不到一季就離職了 : : 反觀內勤人員不用負擔業績責任，比較可以長久留下來 : : 可是如果給業務員的彈性太大 : : 到時候業務員擺爛，對於公司又是一個很大的困擾 : : 這個有什麼方法可以解決嗎？ : : 3. 工作過於忙碌 : : 我覺得這個可能是比較後面的考量… : : 現在的工作很少不忙碌的，有時候內勤人員一樣需要跑外務 : : 可是業務員隨時都要承擔減薪、考核、離職的風險 : : 所以很多人不願意從事業務工作 : : 不知道業務線上的各位前輩 : : 認為還有什麼理由，是一般人不願意從事業務工作的原因嗎？ : 還有社會對於業務的刻板印象 : 其實去很多版就可以知道大家甘願去做內勤 : 雖然老是罵薪水不高但是大家還是巴著辦公室的工作不放 : 一來是我們的教育教導我們要努力讀書未來免得到外面跑來跑去坐辦公室比較風光 : 二來是我們的社會印象把業務當作是沒背景沒學問才會去做的工作 : （但是在歐美很多當業務都是收入很不錯而且社會地位也不差的） : 認為業務是出一張嘴的工作是不想學習的人才會去做的工作 : 剛剛好相反業務要在市場上打敗對手需要更多更縝密的情報網 : 需要懂心理學需要懂專業（最基本的技能要具備） : 很多工作有效率的業務不用懷疑出社會十年還常常在逛書店學習新知 : 反倒是一般工作的很多人出社會就不再閱讀 : 這也就是很多人來做業務會陣亡的原因我們的教育都是在有標準答案下的學習 : 出了社會很多東西你要去摸索去嘗試各種可能 : 求知慾望或是對金錢的渴望度不夠的人去做保險房仲很快就陣亡了 : 而且很多都是不錯學歷的新人就有點像是在擂臺上有規則保護的常勝者 : 你把他丟到街頭這類型的人很快就會被街頭博擊者打個半死 : 誰管你倒地不能追著打誰管你不能踢下盤...等等等 : 太多人抱持著試試賺保障底薪的心態去做業務（就是內勤的心態來戰場不死你死誰呢） : 過陣子回來發一篇：『我得到很多也失去很多雖然我現在賺得不多不過我過得很心安』 : 然後得到廣大迴響沒有辦法這類型的案例太多同樣的人容易得到內心的共鳴 : 要賺高收入不見得要黑心不用把自己做不到的事情當作因為自己有良心才做不到 : 很多人不願意做業務的原因 : 1.好高鶩遠 - 喜歡把一切不如意不順利推給背景命運，當業務就是要把不可能變 : 成有可能，有可能變成一定可以，當業務就是要把一切不穩定的因素 : 盡可能的掌控，今天買方貸款有問題，去幫忙協調，屋主臨時趕不回 : 來，要怎麼處理，找代理人還是如何？做業務的人是認清楚自己的人 : ，所以每個人都可以進業務圈，但是不是每個人都可以留下來。 : 2.不喜歡思考 - 喜歡別人給答案，不曉得那個能賺大錢的工作，別人會好心的把方 : 法，告訴其他的競爭對手。台灣有個很大的問題，就是認為勞心的 : 工作不值錢，勞力的工作值錢，這很明顯就是背離整個國際。在公 : 司待很久所以要給我好的薪水，提供專業跟知識的收費都是吸血鬼 : 。所以在台灣薪水低，很多都是做取代性高的勞力密集事業，這種 : 30K可以做，永遠你就可以看到有人26K就願意做，但是這些人講話 : 很大聲，也無所謂，生活已經夠苦了，如果連給他們抱怨的地方都 : 沒有也好像不近人情。不過社會的運行規則就是反應到薪水，很明 : 顯業務就是大部分的人做不來的工作。 : 3.覺得自己很重要 - 常常怕別人怎麼看自己，大學畢業做業務，很丟臉之類的。其 : 實根本沒有幾個人care你做甚麼，就跟很多父母怕人家說自己 : 小孩不是坐辦公室很丟臉，想太多。只要認真工作都很優秀， : 別把自己想太重要，世界上沒有我跟你，也不過是少兩個人， : 還是正常運作。 : 其實大部分都是風險趨避者另外跟大家做同類型的工作，會讓自己有安全感， : 像是大家周遭一有幾個人考公家單位，其他人就會跟進一樣，大部分的人沒有 : 仔細思考自己的未來，只是不想跟別人不一樣，跟別人一樣總是安全點，我想 : 這才是最大的問題所在。因為業務的工作性質和上班族不同上班族的工作如同在一個軌道上前進怎麼走怎麼做之後會有什麼狀況大致上都有一定的期待也通常八九不離十但是業務員完全不同業務員的面前完全沒有軌道或道路業務員的面前只有一面水泥牆要有路業務員要自己想辦法開路所以閩南語說"嫩鑽" 兩個字其實都是鑽的意思這面牆有多厚要多久才能穿透沒人知道穿過去之後有沒有一片果園沒人知道但是如同挖石油一樣只要你穿過了這面牆後面的一切就都屬於你的了這就是絕大多數人不願意從事業務工作的真正原因你說錢少或他人觀感他媽的年收數百萬的時候沒人會講那些屁話啦~~ 這情形很像是地理大發現時期的航海家和水手們提出一個航海計畫然後乘風破浪而去只要你發現新的土地那麼那塊土地上的一切你能拿多少都算你的新的土地也將以你命名滿載而歸之後你就是新的大富豪但是只要你弄錯一個方向或天候不幸葬身海上你就永遠回不來了真的要講辛苦這才是最辛苦的業務啦~~ 搞清楚業務員是冒險家不冒險憑什麼領那麼多錢？ -- http://pcdn.500px.net/10605867/ccce01a5036b68656a0131bd3cbba02677fb6cc5/4.jpg