Re: 如何找到key man

看板Salesperson作者literaway (拍郎)時間11年前 (2013/02/13 08:07)推噓5(5推 0噓 0→)

留言5則, 5人參與討論串3/3 (看更多)

以前很常做電話陌生開發現在生意做起來了,也好久沒開發了都把這種我最討厭的工作交給下屬來做 =.= 基本上電話開發你只有30秒不到的時間可以利用這短短30秒就注定你的成敗與否只要你有辦法把原有的30秒延長到3分鐘以上,那你就成功了所以你的唯一目標就是引起客戶的興趣讓客戶願意為你轉接給key man 我公司還小,沒有總機為我把關常常接到電話就他媽的霹哩趴啦講一些是在念經唱rap喔...只想直接掛電話... 引起客戶興趣方法有很多,最忌諱一直念rap介紹自己因為我人在墨西哥,語言本來就沒當地人好我接過開發電話,念一長串rap,最後我只聽得懂第一句,和最後一句對方換來的回覆就是我不需要&直接掛斷你自己想想,如果你是客戶,你對哪種消息最感興趣往這個方向去導引就對了通常我的客戶都會認識大品牌我的作法是會說自己是某某大品牌的供應商或者說哪個很大的下游供應商是你的客戶基於客戶想找到更便宜,更好品質的心態上,都會願意和你溝通如果你有某項產品價格特別強你也可以在電話中報價給客戶參考我相信可以加強不少客戶的興趣還有最重要的,也是很多人常常忽略的在談話中你要試著探出客戶目前的供應商是誰買哪些東西,對哪種產品最感興趣如此未來見面談case你才有個底,增加成功的機率不論哪種開發方式只要你說服的了自己,加上口才,你就可以說服客戶一點小經驗希望對你有用 ※ 引述《Shaq32 (.....)》之銘言： : ※ 引述《joey31878 (楊喬依)》之銘言： : : 一家公司的key man 到底要怎麼 : : search呢？ : : 公司規模可大可小 : : 大公司決策者也許為老板以下 : : 小公司可能是老板 : : 有些決策者是否會接受sales的收買 : : 例如分紅或是借由喝酒（更深層）來達成目的 : : 有人要分想嗎？ : 1) 找key person 就像是 trial and error : 多方嘗試 : 經人介紹or直接打電話 : 我想講一下陌生電話也是有百百種講法 : 我之前在一間日商台灣新成立的辦事處負責 : 台灣上市公司客戶（成衣業,鞋業）跟海外一些有台灣鞋廠成衣廠的國家 : 我的經驗跟你分享 : 第一天日本人老闆就給我一張名單要我打電話約拜訪見面 : 客人工場都是用我們機器但是由於之前臺灣是讓代理商處理 : 我們是公司新成立在台灣的辦事處沒有任何人脈關係 : 日本老闆又不喜歡透過代理商來拜訪 : 我只好打去總機請他轉接我也是第一次做這種電話約訪 : 一開始沒多考慮直接打10通有7通不幫我轉！！ : 應該是認為我是莫名的推銷電話 : 總機小姐沒有看過海外工廠也自然不會看過我門機器 : 聽到牌子名子也是一頭霧水 : 被總機擋掉 : 我就開始研究怎麼打電話經過一些測試 : 像是有些太客氣不行兇一點讓他誤會你跟重要人物很熟馬上轉 : 有些就是要說明得很清楚他請示過會回復你 : 完全不知道名子就說採購相關的負責人他也會盡量幫你轉 : 看你怎麼講就是 : 記得要用頭腦＋你的嘴來完成這個簡單的任務 : 2) 給回X 我的經驗是先吃飯喝酒熟了之後慢慢會有這個跡象出來 : 這些人都會說啊你們這價格真的太貴怎麼樣怎麼樣 : 但是又給你很多機會跟他們接觸 : 自己要懂得讀出對方話中的含意 : 設備採購幾乎都是董事長層級在決定 : 因為這種高額設備採購只要不是老闆做主 : 下面一定會做怪不過台灣這個產業能做到採購設備key person : 很多根本是老闆自己人親戚, 小舅子, 小老婆的弟弟 : 才會放到這個油水缺讓自己人撈這種時候你捅他也沒用 : 要嘛就給要嘛就不要做他們生意 : 每個產業不同可能不一樣但是記得不要剛接觸就隨便開口 : 講白這件事換作是我也會不敢跟你做生意隨隨便便就講出來 : 這種事很隱晦講破就沒意思了 : 我的做法是先請三井＋林森北路換兩家通常三井是我請 : 後面酒店第一家客人會請第二家再我請 : 沒有這樣搞到酒酣耳熱很難談到私人要的部分 : 其實我也沒覺得這樣就感情變多好但是很多中年台灣人就愛這套 : 你到他們公司做啥presentation 講專業講機器多棒他根本不想聽 : 都是要kimochi好 : 做到這裡了就算不收你錢拿你好處一些競爭對手價格情報也會吐出來給你 : 比如說這次公司內部大概有意向要買哪牌目標價格是多少 : 這個行業因為金額稍微大才需要請到三井那些如果你是金額較小的產業 : 記得成本要衡量好當然做生意不能太窮酸看公司支持你到哪裡吧 : 另外我想補充一點是關於假酒這件事情 : 假酒都是賣哪裡最多勒？答案就是特種行業 : 一般小酒商買給正常客人一些小酌的一喝就知道不對店家自然不敢賣 : 在一些酒店低價進貨就可以高價賣給客人 : 真真假假混着喝到後面就分不出來了反正混來混去味道怪也不覺得怪了 : 尤其之前到柬埔寨越南那邊問題更大我後來都自己免稅店買酒帶進去 : 反而是到巴基斯坦這種真正會有危險的國家不能喝酒我還感到比較開心 : 飯店前面站著都不是警衛而是兩台坦克現在想起來真是回憶無限 : 加油共勉之 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 189.169.151.173

推

backers

02/13 09:53, , 1^F

02/13 09:53, 1^F

推

sleepinggod

02/13 13:14, , 2^F

02/13 13:14, 2^F

推

cmrc

02/14 09:21, , 3^F

02/14 09:21, 3^F