Re: [請益] 陌生開發一問

看板Salesperson作者rax921930 (大鵬)時間11年前 (2012/11/08 17:12)推噓7(7推 0噓 5→)

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※ 引述《a29025376 (L.B.J)》之銘言： : 我們公司是B2B : 把一些原料加工之後賣給客戶 : 在網路上有看到許多相關的客戶 : 有寄Email(但效率不高根本不會回信) : 也有打電話 : 不過很多客戶都是小姐接比較不懂產品 : 很難幫我轉接找到關鍵人~ : 幾乎都會被小姐擋掉 : 第一次電訪問他們能不能去拜訪交個名片 : 也被打槍很多次 : 不知道該怎麼做比較好 : 很多客戶都是靠客戶介紹 : 這個效果會非常好 : 可是我又想對很多大廠陌生開發.... 小弟野人獻曝,拋磚引玉一下，一定有更多高手神招可以繞過總機!! 虎爛一定要的(但是還是要分大公司小公司) 虎爛失敗→被打槍沒有損失人家根本不記得你 10天後又是一條好漢虎爛成功→找到關鍵人慢慢延伸 ---------------------等級一找到窗口-------------------------- 一切就是繞過總機或助理找到誰並不重要；當然你想找郭董這是不可能的但是要找鴻海OO廠陳先生分機9527 這不難吧這時候剛好矇對，話題延伸矇錯，想辦法虎爛2: 啊之前我都是跟陳先生聯繫的；請問他離職了是嗎? 那目前有關OO的XX 誰在負責?你可以幫我轉給他嗎? 或者是釣魚--- 打過去說:抱歉，剛剛貴司採購(或品保..自己代換) 有打過來，可是助理小姐粗心忘記留分機了?我該聯繫誰?。甚至是:對了，我這裡有份舊業務交接資料，有位林先生還在貴司服務? -------------反正一切招式隨你虎找到窗口才能開啟等級二---------------- 等級二經過千辛萬苦終於找到窗口了: 千萬不要: 您好，我是OO公司XXX 請問你方便說話嗎? 999.975%被打槍 (除非你聲音跟志玲姐姐差不多) 建議直接說目的:大家都比忙的，誰在那美國時間計較禮貌寒喧?說不定掛完電話馬上忘記這件事情；請直說你關鍵點:例如你比較便宜?交期比較快?或者對方很在意的"競廠" 也用你家產品，總之練習把話用30秒說清楚，有這關鍵30秒才有後面。也千萬不要: 方便跟你約個時間拜訪交換名片嗎(聽起來就媽的超有壓力!) 不如直接:啊，剛好我下午有到新店(虎爛一個離他公司很近的地方) 去ㄟ，公司有印2013日記本你比較需要A4大小還是口袋大小方便記電話?? 2選1 對方選什麼你都是達到目的， (這邊自由代換，當然一些小筆記本你不會蠢到不放自己名片或DM吧) 假如都不方便，要個MAIL寄個信或是要個地址寄過去吧。結尾可以補上，抱歉忘記請教你分機，下次要如何聯繫你? 這樣下次就可以用你好我是OO公司上次跟.你聯繫過這個話題起頭。 ---------------------等級三就是見面以後的事情了------------------------------ 喔對了，以上所有招式都是針對大公司(起碼30人以上?) 小公司說不定整個公司就兩人你怎麼虎爛都破功不如直接說其實我也對你的行業不了解，但是陌生開發來來去去應該就那兩三道板斧吧!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.165.54.111

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alizee999

11/08 18:27, , 1^F

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funkycat

11/08 19:07, , 2^F

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funkycat

11/08 19:07, , 3^F

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