Re: [請益] 適合當業務嗎?
看板Salesperson作者cicatrix (29歲是創業的好日子)時間11年前 (2012/09/19 16:12)推噓11(11推 0噓 6→)留言17則, 11人參與討論串2/2 (看更多)
※ 引述《krap1344 (mark)》之銘言：
: 請問版上大哥大姊們，現在是國立中後段科技大學畢業，
: 是理工科畢業，
: 因為家境不是很好，之前本來對電腦有興趣，有去上過
: 電腦補習班考到認證，大學自己存錢花了7萬多去補習班，
: 考了5~6張證照，2張國際證照，和一些美工證照，
: 和去一家私人電腦公司工作幾個月
: 的經驗，我的口才沒有很好，臉皮可能也沒有比別人厚，
前面敘述跟未來要做房仲業沒有多少相關 不過美工能力也許可以用在行銷案件上面
: 以我這樣適合走房仲業嗎?但是我有衝勁。
: 像在是科技業跟業務在考慮，科技業要一直輪班，
: 以現在來看除非台積電或是聯發科這種公司，
: 不然一般工程師頂多3萬多月薪，年薪想要百萬不太可能，
: 整天面對的東西是死的機器，和業務面對的是人有很大的不同，
: 考慮到以後，房仲業年薪百萬的人很多，因為我對房仲業
: 沒有概念，想請版上大大分享這個工作的困難之處，
: 現在目標只有存錢，以後想擁有自己的房子，現在以賺錢為目標。
保險 直銷 房仲百萬年薪一堆 不是說百萬年薪很容易
很多百萬年薪 是因為從業人員多到嚇人
每個行業的前5%都可以過得很爽
你可以參考我在salary寫的房仲直營店 百萬年薪的比率 參考看看
幫你算一下要如何百萬年薪：
直營店：目前保障9個月，每月5萬
已經有45萬，差55萬。
以前我們要到72萬才能轉獎金，然後保障底薪9個月4萬
等於以前要賺到100萬
等於第一年要賺到100-36=64萬的獎金
扣掉轉獎後的底薪=21K 三個月63K 所以還要賺57.7萬
然後72萬以後才可以轉獎
拿完保障底薪後 只剩下三個月
57.7萬的獎金 相當於要作577萬的業績 再加上要先還給公司72萬（畢竟他給你36萬培育）
等於剩下三個月你要做到577+72=649萬
每個案子全部都是你開發銷售 你是全泡之神 然後都作4%
要賣的房子總價=(649)/0.04=16225萬=1億6225萬的房子 自摸成交
換算成新店主力電梯三房產品：2000~2500萬（抓中間2250萬） 僅需要成交7間
649萬不好意思 你在直營店 某些商圈 你可能排前八名 在量縮也許還可以到前五名
如果折傭收 或是 你只有在開發或是銷售一方而已 你成交的件數要乘上兩倍以上
很多廣告都說百萬甚麼經紀人 你作百萬你也只有拿十出頭萬
剩下九十幾萬進公司口袋 成交變得相對容易一些 不過你要生活過得很有品質很難
要賺百萬 要付出的代價很多 這行業很競爭 管你書卷獎 國外甚麼研究所回來
照樣給你洗臉 有熱情跟腦子才是真的
賺得到百萬跟沒有賺到百萬 實力差很多
賺到一個百萬跟兩三個百萬只在於一些作業的方式精進跟想法的突破
聽到房子 眼睛會亮 看到新建案 不由自主要想去見識看看
你已經比一般人多了些成功的因子了
看到百萬進來 很快就會出場了 因為同行不會讓你過太爽
同事不會讓你過太爽 沒有熱情 很快就被賣方買方搞死了
為了要賺這個百萬 你要花多時間
其實拿這個時間去很多慘業 都有機會慘賺百萬
但是你要去房仲 你第一年還是要去直營店
因為佣金萬來萬去的 你今天跟同業對上 有時候怎麼死的都不知道
佣金是幾百幾千 給你賺又如何 幾十幾百萬 整個區域有多少同業拼死都要阻止你成交
去直營店 是因為你還很弱 有規則保護你 外面沒有規則 你開發 同事覺得你很鳥
找人去找屋主照樣把你作掉
幹嘛去直營店？
去學著被人壓榨 去瞭解給人賺錢的道理 在學校讀書 愛讀不讀
出社會你要學些眉眉角角 看你要花多少錢 多少代價請前輩或是天才教你
去學著自制自己 去瞭解甚麼東西同業作得很粗糙 要去改良
然後給自己時間研究跟準備 在去外面大展身手
很多人之所以是業務高手 不是因為作了某個行業 而是因為本身就是個高手
有些人能賺百萬 不是因為他幹了保險 房仲
而是因為他本身就是比人多了些做生意的細胞
做生意要有天分 沒有天分就要有熱情 沒有熱情就是掛掉
沒有天分有熱情 可以藉由每次的挫敗學習
這行業要成功 要麻是鬼才 要麻是努力的牛 沒天沒日的商耕
要麻是漠視別人冷言冷語 一直笨笨的往前的做
都可以成功
業務做成功了
有時間休息 也回不去內勤了 因為想不通為什麼要用沒有效率的方法賺錢
還有甚麼工作 可以有自由 有時候又可以對老闆的意見提出質疑
又可以比同輩賺更多錢的 而且又可以從工作得到成就感 而不是一堆無意義的文書資料
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