Re: [請益] 完全沒人帶.....
沒有人帶 也沒有產品訓練？！
這樣我會建議你
先背基本規格 和 產品名稱
至於價錢 你可以推說 如果您有興趣 我回去再給您一份特別報價
像我賣ＬＥＤ燈具 產品品項百百種
所以我拜訪客戶 主要是談其他方面 我能談的專業面和產業面
當然 你可能會想 我就是新手咩 自家專業和產業面這些我哪知道
你可以反問客戶 您對我們家的產品使用的感覺如何
沒有用過
那有用過其他同業的類似產品嗎
想辦法讓他講 然後你邊聽客戶講（抱怨）邊學
說真的 ＬＥＤ照明講究光／機／電／熱 我又不是理工科出身
怎辦 就照上面這樣辦啊
回家再找工程師發問
不過業務推銷基本功就是要先知道自家產品 再來知道同業產品
接著才能比較敵我優缺點
只是這通常要你是本科系出身 或者 這行做了起碼半年一年才能稍通
最後 你可以先挑一兩樣產品 試著背熟 去客戶那邊背書
被問倒了 可以直接請教他
只要你遇到肯教你的 最後成交的機會反而會增加喔
作業務不怕不會 最怕是不懂裝懂 被拆穿
※ 引述《ggl12two2 (A子)》之銘言：
: 我進的這間公司規模也不小 北中南都有分公司
: 但是就是制度非常亂!!
: 獎金制度 上課訓練等等全都亂七八糟!!
: 我之前是在補教業 完全沒做過業務
: 經理只丟下一句"先去給名片 笑臉迎人就好"
: 我們是做醫療耗材的
: 現在的情況真的很怪 我完全不清楚公司產品
: 也不清楚要到診所找誰
: 之前離職的業務完全沒有交接 也沒有任何交代
: 昨天試著去了兩家診所 裡面阿姐醫生人都很好
: 但就是不知道要說什麼
: 回來之後問經理 他說只要先自我介紹就好
: 我的疑問是:
: (1)第一次拜訪的話 要直接找醫生嗎? 還是先給櫃台名片 之後再去找醫生?
: (2)第一次拜訪真的不用帶一些產品資料去嗎?
: ps:
: 這個我問過經理 他說誰第一次見你就會跟你東西? 要先閒聊個兩三次再帶資料過去
: 但是剛見面不聊產品的話根本不知道要跟醫生說什麼 閒聊也很奇怪吧?
: (3)大家拜訪醫師的時間點都是什麼呢? 是上診之前?剛剛下診?
: 還是直接在看診的時候進去呢?
: 拜託大家有跑過醫療業的業務們稍微分享吧~
: 我的同事幾乎不進公司~經理也沒指派人來帶我 一個一個問實在很尷尬
: 很怕造成大家困擾~哎~
: 感謝大家了~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.31.142.208
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