[心得] 畢業了，國X生技藥商藥品業務

看板Salesperson作者bloodzzero (zzero)時間12年前 (2012/01/17 15:52)推噓8(8推 0噓 4→)

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之前有來請教過版上前輩薪資的問題眾前輩都建議不要進入這間公司小弟心想就當作學個經驗還是接受這份OFFER 半年後的今天小弟自己辭掉這份工作來分享給想走藥品OTC的新人這間公司的一些問題國X生技股份(跟國內某汽車製造廠同名) 面試的時候有談到薪水是有底薪但是後面開始變卦在第一個月後被老闆告知前三個月底薪17880 日當350 收款抽10% 第三個月開始底薪提高到20000 -但是依照收款金額%計算- 重點在上面那句這樣講起不就是等於是獎金的一種而不是底薪這點我跟老闆談過老闆很睜眼說瞎話:是不是有底薪，白紙黑字都寫在員工守則上面只不過照你努力的程度給你而已.. 當下聽了真的也不知道該回什麼薪水算法公司規定收款金額225000元假設這個月只收到112500元底薪只有225000/11250=10000 加上獎金112500*0.1=11250 薪水21250元小弟不才每個月收款都只有5~7萬照這樣下去第四個月開始薪水都只有1萬出頭這幾個月小弟幫公司開發了6X間的新客戶新切口合約客戶3間心想這應該有本錢跟老闆談老闆也願意再支付3個月的底薪爆炸點在第4個月開始申請給藥師試用的SAMPLE 當下並沒有告知SAMPLE已經是過期品第5個月開始回去問藥師使用的效果如何每個人都說沒有太大個感覺隔天回報後老闆開會告知SAMPLE可能過期太久沒有藥效緊急叫業務再補效期內的SAMPLE給藥師試用聽到的當下我真的是迷惘了... 這期間老闆還叫業務不要再開發了因為接近年底只要做好鞏固客戶的工作多去找藥師聊天我也照做但是還是有在做新客戶開發結果上個月開會老闆說這個月都沒業績業績9萬多你收5萬多薪水領28000多你抽了公司6X%的獎金這錢你領得下去嗎我心想底薪也算進來是怎樣... 不開發新客戶哪來的業績我這區空了10個月沒人經營之前的帳款都被老闆收光了客戶也才4X間... 交到手上的合約客戶都是剛切完口... 然後老闆印了這5年來每位收款跟銷售的狀況這5年換了12位業務每位待的時間都在3個月-10個月都在年前離職算下來每個月都領1萬出頭而已看到這我心裡也有個底了... 最後的爆發點是台北市的業務今天突然被FIRE 雲嘉南(3個月)+高雄(4年兼職)的業務也在今天都辭職了跟台北市業務聊的結果應該是過年後有4間客戶可以續約金額約50萬左右可能不想讓業務領爽爽所以今天叫他滾蛋畢竟台北市業務每個月的收款跟業績都比我好要先走應該也是我 PS.台北市的業務還有房租要繳.. 結論這間藥商玩法找你進來後開始畫大餅規定前3個月鋪貨335000 這樣第3個月可以達到100萬再加上收款能力20% 每個月就可以領將近4萬剛進來的時候並沒有發現上面的說法有問題後來跟藥師聊OTC產品的養成時間大概是6~12個月就算第4個月能收到款算法也是335000*0.2=67000... 重點是老闆叫業務第四個月就去寄單+收款常被藥局罵得狗血淋頭... 找新人來衝三個月後用沒底薪的方式把你逼走下一位來接的業務老闆用幫你整理市場說法把之前業務的帳款都收完+產品全部收回讓你好做然後叫你再去拜訪造成新點開發困難常遇到藥師說:之前有賣過啊才賣3 4個月就被收回去這樣是要怎麼賣這間公司應該算是OTC界的直銷商吧... 以上半年心得給大家分享希望不要再有人進去被抬出來了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.204.26.236

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gainmao

01/17 17:27, , 1^F

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jennychine

01/17 18:45, , 2^F

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hermanwing

01/17 21:47, , 3^F

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