[問題] 保險業務需要那些專業，才能生存？
個人剛入行未久，其實想像跟真實差蠻大的。
由於自己過往的背景，儘管與銷售服務業，或是業務沒有太大關係，
但我一直相信，專業才是在各行各業生存下去的關鍵。
那，保險的專業是什麼？
我認為：
1.與客戶進行討論後，將客戶的家庭背景與生涯規劃等都分析清楚
讓客戶理解保險是為了保障當風險發生時，怎樣運用各種不同的保險，
在自己的經濟能力範圍內投保，出險時得以彌補損害。
2.將相關保險公司的保單，從定期壽險、終身壽險、意外險、定期醫療險、
定期初次罹癌險、定期重大疾病險等險種，從保單條款開始一一研究，
了解各家保險公司的不同險種，本身在條款上有無疑問？費率是否較為合宜，
有無保證續保，發生重大事故例如主契約被保險人完全殘廢，或者醫療額度用完時
附約會否失效，或者該公司有無附約延續條款？在這些前提都了解，有基本掌握後，
才敢跟客戶討論，哪份保單的搭配是合宜的，也要清楚說明，
那些情況下可能是除外條款，以免客戶投保後因為各種因素，喪失應有的權益。
但實際開始與不論實體世界的業務，例如個人加入某保經，裡面的多數業務與長官
都認為~客戶預算多少，就幫他搭多少的保險~我聽到時整個人頭昏了，若經過需求分析
客戶根本只要3萬不到就能達成他應有的保障額度，我為何要賣他6萬元的保單？
更多客戶，其實經濟狀況兩人薪水加總可能只有9萬元月薪，還要養小孩跟房貸，
甚至可能有雙方父母孝養費，他提出每年家庭保費10萬，我都覺得太高了，
應該要壓到8萬以下，買齊足額定期壽險還有意外殘廢險，
醫療險與初次罹癌險等適當即可，將多出的錢挪去趕緊繳清房貸等事項。
前輩說：他要花十萬，你幹嘛替他想那麼多？
難道真實世界的保險業務，八成以上都是這個樣嗎？
網路的虛擬世界，也開始到奇摩知識家或者批踢踢的保險版逛逛，
感謝保險版提供很多相對而言比較正確的保險知識，以定期險為主，
以低保費保障人生重大階段。
然而在奇摩知識家那邊看到的，卻是一團混亂。儲蓄險高保費低保額，利率如此低，
還本要到30年以後才能拿回一倍本金，都進入要退休階段了，
基本殘廢或者家庭責任的壽險卻低到可憐。
狂賣健保新制下理賠可預見越來越低的終身醫療險，卻是發問的人，人人喜愛。
來這邊請教同樣是保險業務的前輩們，這樣的觀察，真的是保險業界的常態嗎？
保險業務的專業，真的只有綠角所批判的，銷售的專業，完全不顧保戶的家庭責任嗎？
http://greenhornfinancefootnote.blogspot.com/2009/12/3the-value-of-life.html
開始從事這行業前，當然知道這行業被批判的火力之兇猛，
只是沒想到開始接觸後，越看越感覺冷汗直流，而思考自己會否良心也被野狗吃了？
用部落格經營，一篇篇寫文章時時提醒自己，莫忘初心。
http://www.wretch.cc/blog/live7taiwan
歡迎朋友們有空來交流，指正新手觀點錯誤之處，以免貽害來看個人網誌的可能消費者。
大家加油，共勉之^.^
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.37.206.18
※ 編輯: live7taiwan 來自: 114.37.206.18 (09/12 10:54)
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