Re: [問題] 後續的拜訪如何進行?
※ 引述《xxzdxcc (sha choun)》之銘言：
: 大家好~小弟是業務新手 一個多月 性質是B2B 跑公司工廠
: 從零開始 目前約陌生開發了25家客戶 這25家是指有打電話約成功並去做了第一次拜訪的
: 第一次就是先了解一下客戶 頂多就小聊一下 然後看看能不能取樣品回來報價
: 但現在問題來了 距離第一家客戶上次拜訪的時間也過一個月了
: 差不多是要follow的時間點了
: 但真的有點不知從何下手 打電話是基本的我知道 但我覺得打電話效果沒很好
: 頂多就問一下近況 跟承辦只見過一次還不到能一直聊 不然就是在忙
: 我覺得再去拜訪一次是最好的 約好時間面對面再聊聊客戶對自己也會比較有印象
: 但第二次通常很難約耶 如果有機會報價的客戶 我通常會說我直接帶報價單過去
: 但客戶都會說先傳真過來再說 叫我不用過去
: 因為還不熟 如果沒先約又直接衝去客戶那又怕很無禮 造成不好感覺
: 不知道板上各位高手都是怎麼做的 希望有個參考
: 真的是萬事起頭難
: BTW 我覺得手上沒客戶真的有點忙不起來(至少在我這行)
: 能做的就只有 打電話 拜訪
: 所以有時空閒下來會有罪惡感XD 是不是太混了之類的
: 但經理又一直跟我說不急不用太衝 怕我之後會沒動力 哈
如果打電話去只是報價,沒有給客戶新鮮感或是價值,客戶通常不會理你
想想有推銷的人在打電話給你的時候你怎麼應對這些人的?
還有如果你的東西只是報價而已,那就是比價而已了
所以要多用用創意和你的腦袋想想怎麼讓客戶有不一樣的感覺囉
--
I WANT TO STAND WITH YOU ON A MOUNTAIN
I WANT TO BATHE WITH YOU IN THE SEA
I WANT TO LAY LIKE THIS FOREVER
UNTIL THE SKY FALLS DOWN ON ME
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.32.46.177
推
08/26 19:44, , 1F
08/26 19:44, 1F
→
08/26 21:11, , 2F
08/26 21:11, 2F
推
08/26 21:35, , 3F
08/26 21:35, 3F
→
08/26 21:36, , 4F
08/26 21:36, 4F
推
08/27 12:48, , 5F
08/27 12:48, 5F
討論串 (同標題文章)