Re: [討論] 我適合當房仲嗎?
要先搞清楚一件事
為什麼要畫商圈圖?
最主要也是要幫助你熟悉環境
你畫得怎麼樣其實店長學長姊一點都不怎麼關心
他們比較希望你可以趕快有所貢獻帶來業績
那熟悉環境有多重要?
是要讓你面對客戶 面對屋主的時候不會一問三不知
你帶看的時候如果客戶問這附近有甚麼學校 還是甚麼吃的東西在哪
你如果答不出來不是很糗嗎
帶看的時候要把客戶當作來訪的親友
告訴他們這附近有甚麼好處 一定要讓他們買
你可以想像你介紹起你家附近的時候
那種熟悉度就是你將來要做到的
除了對周遭環境的熟悉度以外,還要結合附近的行情概念
XX社區的行情多少啊,XX巷比XX巷貴的原因是甚麼
是附近有甚麼學校機關公園 還是有甚麼嫌惡設施
在你面對屋主說我這間房能賣多少的時候
你要能有辦法講出個道理說服他
在你面對買方出價的時候
你要有辦法跟他講XX社區都這個價了,這社區更好更搶手
那如果你對環境街道不夠熟
連xx社區和幾巷幾號都搞不清楚東南西北
甚至你要帶客戶去X社區看房子
還帶錯路找不到哪間房
是不是很糗?
社區大樓的名字很多不用急著背
時間一到都會記得住
有時候在踩線的時候
你如果夠熟,甚至看照片就可以用某個招牌 某個街道 某個公寓的外觀
配合地政資訊查坪數就能夠比對出是幾號幾樓要賣
所以囉..畫商圈圖只是個工具
重要的是你要對商圈夠熟
不要想成是苦差事,就想成是在逛大街
把眼睛見到的所有事物都記下來
當作在冒險
這條路 這條巷子直走到底會通到哪
沒事多和路上的商家路人聊聊天
也許你第一件委託就是這樣來的
抱著這種心情的話
就會有趣的多
加油吧
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