Re: [問題] 國泰人壽保險業務員
看板Salesperson作者whenyoutrust (when you believe)時間13年前 (2011/07/20 22:21)推噓1(1推 0噓 1→)留言2則, 2人參與討論串2/2 (看更多)
只要是擔任保險業務的工作
開發客戶 就會是一項不可少的工作
主管給你50個客戶 讓你可以練習或熟悉跟客戶的應對進退
固然是一件不錯的事情
然而 這50個客戶是否會讓你有業績可以生存??
如果有 有多少比率的客戶會讓你有業績產生?
10%?30%?還是50%? 接下來呢?
如果沒有 那....?
其實不管有或沒有 你未來都會面臨要開發客戶的工作
緣故市場 如果不想要碰觸的話
那就要有具備自己開發陌生獲推薦市場的能力
與其選一個 會給你客戶的主管
如果 可以選擇 一個可以教你 帶著你開發新市場的主管
可能會是一個比較好的選擇
一個好的保險業務主管
1.要有好的邏輯分析能力
2.要懂得如何跟客戶互動 言之有物 而不只是講話術
3.要有一定的格局跟視野
4.要能夠帶著業務一起開拓
5.有良好的紀律跟工作習慣
也許不見得以上四點都要具備
然而以上四點都沒有的話
就要考慮一下 是否值得跟隨這樣的主管了...
ps.保險業務完全不用自己開發客戶???
可能是夢裡才有的事情....
※ 引述《elephant5250 (@@)》之銘言：
: 最近去應徵了保險業務員
: 帶我的是一個年約五十歲的中年阿姨
: 聽他講話很親切(雖然有點慢...)
: 她說我一進去他會先給我他50個客戶
: 不會叫我從親朋好友下手
: 其實我很想嘗試
: 畢竟之前面試過的三商美邦、南山人壽 都是叫我自己去開發
: 國泰人壽的阿姨說他會帶著我一起去見客戶
: 感覺這樣的主管非常好
: 但............他為什麼會願意把五十個客戶分給我?!
: 她女兒也在那裏上班
: 要分的話怎麼是分給我這個外人...
: 明天就要去參觀他們總公司了
: 我實在疑惑
: 是否真的如她所說，不會叫我拉親朋好友，也還會分給我她的客戶呢
: 看了版上的文章
: 普遍來說對於國泰人壽沒有很多批評
: 不知道適不適合我這樣應屆畢業生做這份工作呢??
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◆ From: 60.245.64.82
推
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