Re: [討論] 業務的責任
※ 引述《ku0730 (:))》之銘言:
: 當業務兩年了
: 還是覺得自己不適合做業務
: 1.我不會主動打電話跟客戶聊天,因為不知道要聊甚麼
: 2.沒辦法跟客戶裝熟
: 3.不會去追蹤客戶是否要用我們的產品,因為我不想給他壓力
: 就這三點,我會覺得我真的不是做業務的料
: 這個月初接了一個案子,有告知客戶我們的產品需備料45天,
: 若有需要,要將報價單簽名回傳並付訂金,客戶說好,
: 直到昨天客戶來電要我們去看現場,客戶才知道因為他沒有下訂,
: 所以我沒有備料,他以為他有口頭告知我確定要了,
: 只是沒有將報價單回傳下訂,所以客戶怪我沒有催促他要回傳訂單,
: 才會導致案子delay~
: 我認為我沒有做錯,因為我有清楚明白的告訴他下訂的流程,
: 但公司的主管認為我應該付一半的責任,他覺得我應該要追蹤客戶!!
: 想請教板上各位前輩,我是否做錯了?
我可能有一些不一樣的想法
可能某些的行業是比較簡單的庶務工作,訂單進來出貨即可
不用考量客戶財力、票期或者是訂量大小等等
我認為原po如果可以熱情一點,積極一點,跟催客戶,我想本案應該不會有上述問題。
但是熱情一點積極一點並不代表要放棄程序問題,客戶沒有下單就是沒有下單
不可因為這樣而去做出大量的備貨動作,該有訂單回傳就要有這動作
因為這樣可以保護公司保護業務,避免很多公司將責任推到業務身上
況且,我看過許多客戶,很喜歡搞一套動作,把量弄到三四倍然後跟你談折扣
車輛租賃我就遇過本來要我報一百輛的報價,最後只有三台(上市公司)
萬一你報了一百輛的價錢,褲子都脫光了人家還嫌妳身材不好,如之奈何?
就如同現在做酥油、香品亦同樣有這些問題。
有的客戶打電話來就說自己是佛堂、宮廟。然後一次要五十斤香等等,要五箱酥油等等
我要很不客氣的表示:「我有幾個客戶,一年跟我叫得貨,大概是這樣:大貢香150斤,
香環60盒,其他立香及發財香等約200斤,酥油就大約十箱人家是一般「鄰家」,付款方式
為現金這位師兄姐,您的量似乎有點少。」
上禮拜才遇到,叫二十斤要開票,還是客票。我一個月搞不好寄付的香比這多....
生意難做。
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台中富春香爐網頁
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推
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