Re: [討論] 想法太多or太直接是否不適合當業務?
因為工作的關係，有機會接觸很多業務
我覺得業務沒有所謂一定如何或不能如何的特質
你的問題應該也不是：不能有自己想法或不能直接反應問題
提供一個不同的角度
我相信世界上應該沒有便宜大碗功能多品質好blabla的完美商品
就算真的有，這麼完美的商品應該會造成大搶購，還需要業務來賣嗎？
當然不能否認各家產品會因為商品本身的競爭力，有些相對好賣有些則否
如果你公司的商品有其他業務能賣也有人要買
那它基本上應該就具備存活於市場上的條件
你的前輩要你堅持自家商品是最棒的，這個論點換個角度看
我覺得應該說：你要更加了解自家商品的優缺點，以及與類似商品的差異點
面對客戶的時候，要多談優點，避談缺點，提出它跟別人不同的地方
盡可能放大優點，將缺點化小
至於你說的[要賣就賣不賣就拉倒的氣勢]
每個業務都有自己的風格跟特質
一個新手當然沒辦法有這種氣勢
試著用自己的風格去談，遇到氣味相投的，訂單就是你的啦
業務能有想法又勇於建議，對公司是一大資產
但是這些應該是促使公司下一代產品更好的推力
而不是東西賣不出去的理由
一點淺見^^
※ 引述《nirvanax (可不可以不要冷漠)》之銘言：
: 各位業務先進大家好
: 小弟是剛加入業務一族的菜鳥
: 最近開發了一些公司給的名單客戶
: 卻發現一些問題
: 除了公司產品本身包裝不夠精美及認證不足外
: 一些能開發的大通路如燦x之類的3c賣場
: 能夠以量制價的通路皆已經被公司前輩開發完了
: 因此公司丟給我的只剩一些小型連鎖通路
: 這些通路，說穿了很難以買斷方式做交易
: 而公司報價寄賣的價格又高得離譜，毛利低得可憐
: 有的則是因為包裝跟認證的問題根本不可能打得進去
: 因此提案過程中困難重重，甚至有些通路連理都不理我
: 型錄寄了沒回應，電話打了都在忙
: 然後公司一再強調自家產品有多好多棒多少人想要
: 而要我包著你們若干通路要賣就賣不賣就拉倒的氣勢去跟客戶談
: 客戶反應的問題回報公司卻得到
: 「你要設法說服自己我們產品值那個價」之類的回應
: 自己覺得產品本身有改進空間的地方而向公司建議也被以
: 「公司不會為你一點小事改東改西」這樣的理由回應
: 真的讓我覺得好心寒@@"
: 想請問各位前輩，是不是不太能有自己想法或直接反應客戶需求給公司?
: 還是說我們公司是只是例外?又或者其實這些都是身為業務必須吞下去的事呢?
: 好想知道各位有沒有遇過類似的事情?
: 明明自家產品沒好到那地步，卻可以不理會建議和客戶反應，
: 堅決認為自家產品是最棒沒問題的，有沒有這麼硬的耳根子啊?!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.162.101.164
推
03/14 06:40, , 1F
03/14 06:40, 1F
推
03/14 13:21, , 2F
03/14 13:21, 2F
推
03/14 21:02, , 3F
03/14 21:02, 3F
討論串 (同標題文章)